数据显示，全国超八成旅游民宿扎根乡村，一座座乡间民宿早已不再是简单的落脚居所，而成为撬动乡村资源、助力乡村振兴的鲜活支点。可深耕乡村的民宿人，大多绕不开相似的发展困局：同质化装修让不少民宿陷入“千宿一面”的窘境；旺季人声鼎沸、淡季门庭冷落的“冷热两重天”现象反复上演；苦于缺少销路，有的地方优质农特产品仍然“藏在深山”。

  在上海市青浦区举办的“绣球花开·沪皖流彩”主题交流活动中，皖沪两地民宿从业者合力破题、共探新路。

  六月中旬，上海市青浦区，绣球花正值盛花期。一场以“绣球花开·沪皖流彩”为主题的沪皖民宿女主人交流活动在此举行。60多位来自安徽的民宿从业者、文旅达人、巾帼代表，带着各自的发展困惑与期许奔赴而来。霍山县龙吟古树茶宿主理人吴仕英是其中一员，“这次过来，我想学习上海民宿先进的运营经验，也想给六安的土特产探探市场。”

  民宿该如何扎根乡村、赋能乡村？区域文旅又该如何打破壁垒、协同共赢？带着这些现实思考与发展期许，皖沪两地民宿从业者相聚上海青浦，共同探寻乡村农文旅融合、区域协同发展的新路径。

  “一张网”：从“沪六牵手”到“沪皖抱团”

  对于上海碳中和拾花民宿主理人周勤来说，她的民宿不仅是上海游客的歇脚地，也成为安徽游客的旅游目的地。这份双向客流互通，源自妇联搭台，沪皖两地民宿女主人的“牵手”。

  故事最早始于2022年12月，沪皖两地政府印发对口合作实施方案，六安与上海正式开启全方位对口协作，覆盖文旅康养、人才交流、乡村建设等多个赛道。2023年，六安市妇联找准民宿产业这一切口，率先对接上海巾帼文旅资源，以女性民宿创业者为纽带试水产业合作。2025年9月，“红韵互融·共话巾帼民宿”结对交流活动落地六安霍山，这场原本沪六之间的友好联动，正式升级为覆盖全域的沪皖文旅深度合作。

  依托这场霍山盛会，两地不仅携手发布22条串联沪皖特色点位的乡村旅游精品线路，更搭建起长效合作机制：线路互推、客流互引、资源共享、人才共育，彻底打破长三角乡村文旅的地域壁垒。与此同时，安徽省民宿女主人发展联盟正式揭牌成立，汇聚166名民宿主理人、文旅经营者与新媒体从业者，同步与上海市女性人才乡村振兴促进会达成战略合作，为两地巾帼文旅从业者搭建起稳定的沟通桥梁。

  历经近一年的深耕落地，沪皖民宿文旅协作交出了精彩答卷。安徽省民宿女主人发展联盟理事长沈欣介绍，两地共建专属人才培训基地，联手开展民宿管家专项培训，累计培育近百人；多条跨界乡村旅游线路持续引流，实现两地客源双向流动，真正做到客源互补、互利共赢。

  霍山龙尖斛生物科技有限公司总经理俞俊兰尝到了沪皖合作的甜头。作为一家专注霍山石斛种植、加工及销售的生物科技企业，该公司在上海拥有7家加盟店，其中2家于去年11月沪皖两地合作落地后加盟。“妇联牵线搭桥，沪皖资源对接，让企业能够快速融入长三角市场，获得更多发展机遇。”俞俊兰感慨。

  生于安徽、扎根上海的徽商朱盈，也借着两地合作东风，做起了徽味与海派潮流的跨界文章。她打造沪上潮流茶饮品牌徽饮，创新推出石斛拿铁，大胆将六安瓜片、祁门红茶、黄山毛峰等安徽本土名茶，与上海时尚咖啡文化跨界融合。“我想借着两地合作的机遇，让深山好茶走出安徽，扎根上海。”上海市安徽商会常务副会长朱盈说。

  “一堂课”：一朵绣球花带火一个村

  李永红是岳西县石关乡象形村党支部书记、象形山居民宿主理人。象形村所在的石关乡，平均海拔800米，是一个夏天喝稀饭不淌汗的地方。近年来当地深耕清凉经济，民宿产业快速发展，探索出“一宅两院”模式，有效盘活村内闲置房屋资源，撑起了村民家门口增收致富的希望。

  带着乡村民宿发展的期许与困惑，李永红走进沪皖民宿交流活动现场。“我们坐拥优质清凉生态，可民宿客源拓展、精细化运营还有短板，也想借着民宿流量，带动乡村周边业态同步发展。”此行，上海青浦水乡的特色民宿运营模式，给了她全新的发展思路。

  长达50米的绣球花“瀑布”、直径10米的巨型绣球花“蛋糕”、村口的瑞龙桥被绣球花盆栽装饰成“花桥”，青浦区练塘镇东厍村以绣球花为核心文旅IP，连续两年举办绣球花主题节庆，两年间吸引十万余名游客慕名打卡，凭借“独一份”的鲜花文旅标签，走出了乡村文旅同质化困境。

  据上海满山相遇文化旅游有限公司副总裁杨春雪介绍，东厍村2023年开启整村专业化运营，走出了一条“以花造景、以景引流、以旅富民”的特色之路。“村落依托绣球花IP盘活闲置民居打造特色民宿，用单一特色文化符号串联起全村文旅资源，持续盘活乡村发展活力。”杨春雪说。

  特色IP带来的文旅红利，还辐射带动了周边业态提档升级。紧邻村落的阿特麦文化创意产业园，由老旧厂房改造重生，打造集传统手工制作、非遗文创、农事体验、旅游休闲于一体的多元文旅体验园区。“除开展会务、餐饮、民宿活动之外，每到旅游旺季，日均三十余辆研学大巴驶入园区，园区年客流量突破70万人次。”阿特麦文化创意产业园行政总监刘孟影告诉记者。

  “民宿从来不只是一处住宿空间，独特的乡土文化内核，才是民宿不可复制的核心竞争力。”上海市乡村民宿协会负责人陈宇荛在交流中分享，当下乡村民宿竞争日趋激烈，唯有扎根乡土文化，打造专属特色IP，才能跳出“千宿一面”的僵局，打造沉浸式乡村旅居体验，同时让乡土文化在文旅融合中活态传承，依靠品牌长效引流，实现乡村文旅可持续发展。

  一路看、一路学、一路思，这场水乡取经之旅让李永红收获满满、深受启发。“回去后，我们也要成立专业运营团队，把清凉经济打造成四季经济，把民宿的产业链做长，带着周边乡亲一起增收致富。”

  “一座桥”：民宿搭台让乡村好物出山

  背靠龙吟山，院前一棵500年古树成为霍山县龙吟古树茶宿的鲜明标识。从2024年5月正式开门迎客，民宿主理人吴仕英只用短短一年时间，就让这家藏在大别山脚下的茶宿，成功获评六安市首家全国甲级民宿。

  对吴仕英来说，看似民宿是主业，实则她经营的范围还包括民宿周边。“我们还做餐饮，不少食材都是周边村民直供，我们坚持一定要用好的食材。”吴仕英坦言，现在来吃饭的客人比住宿的还多。

  吴仕英的民宿里，还为六安周边乡土好物设置了展示区，成为农特产品走出深山的窗口。作为一名高级茶艺师，这次来上海，吴仕英还特地带来了民宿自研的红茶——龙吟古树霍红，“想把安徽的茶香带到上海来。”

  李永红也希望借助发展民宿推销象形村出产的茭白、甜玉米等应季高山蔬菜和茯苓、天麻等中药材以及高山茶叶等农特产品。“游客来住宿，临走时，都会把后备箱塞得满满的。”李永红说，她希望为这些农特产品打开更广阔的销路。

  本次沪皖民宿女主人交流活动中，沪皖特色市集同步亮相，31个展区集中展示两地非遗手作、特色农产品和文旅合作成果。海派旗袍、传统盘扣、中式插花、非遗香囊、珍珠饰品、民俗鱼灯、各类道地中药材等，琳琅满目。

  值得一提的是，今年沪六两地签署合作协议，推动六安市“皋品入沪”农品产销合作和非遗文创联合发展。根据协议，青浦区将依托文旅场景、市集及政企渠道，为六安特色农副产品、非遗文创提供产品展示、品鉴推广、团购对接等落地场景。据介绍，今年下半年，安徽其他地区好物也将陆续进入推荐名单，打通皖味乡货入沪通道。

  “我们不仅要抱团勇闯上海滩，还要抱团出海。”林水寨景区董事长、六安市民宿女主人联盟理事长艾启凤早已将农产品卖至海外，她打算借助沪皖合作的东风，将大别山山珍、长三角非遗文创产品等，一起向中东地区推广，让长三角特色好物走向更广阔的国际市场。（记者 刘良慧 唐欢）