林阳

　　不断开拓新市场，让孩子们读到制作更精良的读物，是许多出版人的梦想。我策划的“红蜻蜓丛书”，就带着这样的初衷，从构想一步步变成现实。

　　1989年，我去深圳为图书制版，第一次看见深圳代工的香港儿童图画书。这些书由内地画家绘制，用电脑上色、铜版纸印刷，画面鲜亮、雅致。彼时，内地的儿童图画书多用胶版纸印刷，装帧简单，档次不高，我不禁发问：什么时候，我们也能做出这样的童书？

　　一晃到了1995年，用铜版纸印刷的童书在内地仍然很少见，偶尔出现的高档读物，要么印量很小，多用于评奖；要么是引进的外国版本，售价偏高。我嗅到了商机，家长和孩子其实都在期待好看又买得起的精品童书，可现实问题又摆在眼前——用好纸、好工艺，成本自然就高，定价一低，出版社难以为继。伴随持续的观察和思考，我的策划案慢慢形成，故事、画风、纸张，都有了明确的方向，只差一阵“东风”。这阵东风，就是电脑绘图。

　　电脑刚开始普及，用电脑制作整本儿童图画书，还没有人尝试过。尽管要冒风险，我仍果断走上这条“新路”。

　　1996年，“红蜻蜓丛书”正式出版，丛书共十册，因出版社资金紧张，一度断货，即便如此，两年内仍发行了十二万套。自1997年5月起，“红蜻蜓丛书”的月销量连续五个月超过一万册，音像公司随即买下VCD版权，中央电视台将它搬上“电视画廊”。美国《读者文摘》出版社的董事长在北京燕莎友谊商城看到“红蜻蜓丛书”后，当即决定与我们展开合作。

　　“红蜻蜓丛书”之所以热销，主要得益于五点：

　　一是故事经典。丛书精选四十个中外童话，《白雪公主》《丑小鸭》《小猫钓鱼》《小兔乖乖》等，曾陪伴几代人成长；二是形象可爱。我邀请画风甜美、略带国际感的画家杨慧华担任主创，不刻意追求个人风格，只画孩子们喜欢的童话形象；三是技术领先。当其他出版社还在观望时，率先采用电脑绘图，使画面质感有了很大提升；四是用纸讲究。在保证品质的前提下，选用最佳性价比的铜版纸，让精美和昂贵不再画等号；五是定价亲民。通过精细压缩成本实现“高档书，百姓价”，15元的定价与同类书相差无几。

　　为了压缩成本，我一家家比对制版公司，将价格从2000元降到1100元，又巧妙地把5印张改成4印张，厚度相近，读者几乎看不出差别，成本却大幅下降。

　　其实，发行部对这套书并不看好，我只能拿着方案，去图书发行所“自荐”。没有样书，全凭介绍，负责人竟答应包销一万套。更难得的是，因资金紧张，我提出“先付款，后出书”，他也破例同意了。后来，四川的一位编辑写了一篇《十大少儿图书策划案例》，全文一万字，单写“红蜻蜓丛书”就用了三千多字，足见这套书在业内的分量。

　　“红蜻蜓丛书”的出现，带动了整个行业的改变：电脑绘图流行开来，铜版纸印刷渐成标配。当年那只小小的“红蜻蜓”，凭借创新与诚意，穿越市场，飞向书店，最终落在万千家庭的书架上。