（来源：新华日报）

□ 本报记者 林元沁

5月30日下午，海门电竞中心一楼快餐店里，上初中的朱同学手里攥着珂缔缘足球训练基地的纪念足球，衣服上还有草屑。他的父亲，来自江海飓风0922球迷会的朱沈坚在一旁笑着摇头：“本来说看场训练赛就走，结果这小子非要再到电竞中心看看。”

隔壁桌，几位从上海赶来的电竞迷，正一边回看手机里上午职业训练赛精彩片段，一边下单当晚海门大剧院的演出票。这两拨互不相识的游客，不约而同做出同一个决定：在海门多住一晚。

这是记者跟随海门经济技术开发区服务业办主任黄超跑现场时看到的一幕。家纺之都海门，如今有了产业“新四样”——足球、电竞、动漫、影视。数据显示，2025年全区接待游客834.13万人次，旅游总收入73.43亿元，同比分别增长16.8%和15.3%；文体娱行业规上企业营收同比增长22.9%，居南通前列。

这四张文体新名片“圈粉又吸金”，但也有“成长的烦恼”。

“去年6月电竞中心正式启用，已陆续承办8场KPL夏季赛比赛，平均上座率超过95%，是目前全国上座率最高的主场之一。”黄超一边带记者穿过电竞中心，一边介绍，“可我们很快发现，多数游客看完比赛就返程，消费基本只有一张门票。餐饮、住宿、文创二次消费乏力，流量变不了留量。”

省委十四届十一次全会强调促进服务业扩能提质。5月28日全省服务业大会提出突出需求牵引，挖掘生活性服务业发展潜能。海门手握“新四样”这张产业牌，如何把人气转化为实实在在的消费增量？

“我们打算分步走，重点深挖‘消费场景’，做深‘体验经济’。”黄超从包里抽出一张文旅地图摊开：“你看，这是我们围绕‘跟着电竞游海门’‘跟着足球游海门’设计的体验式主题消费——从东布洲国际艺术节到电竞嘉年华，从湖畔音乐汇到露营音乐节，全年龄段覆盖，让不同群体都能找到‘留下来的理由’。”

正说着，他的手机响了。挂掉电话，他笑着对记者说：“商务局那边又出‘新招’，走，带你去看看什么叫‘票根经济’。”

步行不到5分钟，我们来到海门云栖星境国际露营基地。基地里帐篷点点、人声鼎沸。海门区商务局电子商务科（消费促进科）科长虞佳伟正蹲在一顶天幕下，与营地负责人核对暑期活动方案。

“凭赛事门票、演出票根，在这里住宿打八折，餐饮送特色菜品。”虞佳伟拿出一沓已经设计好的优惠券样张，“我们组建了‘票根经济’联盟，动员区内主力商圈和100余家品牌商户，推出内容丰富、覆盖广泛的‘凭票享惠’活动。”

他指着远处正在搭建的舞台：“暑期马上到了，我们正准备推出‘电竞+露营’‘足球+研学’套餐，让票根不仅是入场凭证，更是消费‘通行证’。”

从露营基地出来，天色渐暗。黄超提议再去看看另一个“主动造场景”的地方——今年1月刚启用的珂缔缘足球训练基地。

下午5点，来自珂缔缘足球俱乐部的职业队员及梯队小将们正热火朝天地开展训练，不远处的足球文化展示馆和球迷商店里人头攒动。海门开发区长江口集团江湾体育公司负责人贾佑康介绍，“以前球迷看完比赛就走，现在我们联动珂缔缘足球俱乐部设计‘三天两晚’赛事包，包含观看中乙赛事、球员训练、打队内赛、文化体验和周边游，预计转化率可提升近四成。”

“问题不是一天能解决的，但路是走出来的。”返程车上，黄超翻开笔记本，上面密密麻麻记着四大文体新产业各场景的供需清单。“我们梳理出主城区30多个文旅消费场景，分类建档，哪类赛事对应哪类住宿需求、哪类票根能撬动哪类二次消费，精准匹配。下一步还要通过线上平台，实现票务、住宿、餐饮、文创一站式对接。”

同样的逻辑，也在影视产业上演。謇公湖影视基地总投资6000余万元，建成40余个现代主题场景，打造的AI漫剧中心入驻人员超100人，预计年产超200部实景短剧和300部AI漫剧。“剧组来了不能只拍戏，我们设计‘探班游’‘角色体验’等产品，基地的场景超市、咖啡店、酒吧等同步对外营业，让拍戏现场也成为消费现场。”基地运营负责人说。

产业的根，扎在人才生态里。去年以来，海门全面启动人才友好型、青年发展型“双型”城市建设，首次将电竞、足球、动漫、影视等领域青年人才纳入“521”东洲青年英才培养工程，给予项目资金、成长奖励等专项扶持。“我们不是在搞一次性补贴，而是在培育一片能孕育自循环产业的土壤，以人才为牵引，真正推动海门从‘文体资源地’向‘消费目的地’坚实迈进。”海门区委组织部相关负责人说。

人影、灯火相融相生。这座江海之城正试图用“产业+文旅”的钥匙，打开消费新蓝海。而海门干部的笔记本上，还在不断添着新问题、新解法。

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这是一场关于“留量”的破题。

在海门采访，记者一天里跟随服务业条线的干部们跑了四五个点位。他们手中永远攥着笔记本，上面密密麻麻记着问题——“票根怎么打通”“住宿缺口多大”“文创如何跟上”。这些细节让记者意识到，海门的“新四样”并非一炮而红的偶然，而是一道被当作经济课题反复求解的必答题。

传统服务业治理往往陷入“铁路警察，各管一段”的尴尬。而海门的破题，在于主动打破条块分割的行政惯性。当远道而来的游人攥着足球纪念品，从训练场逛到电竞中心，最后决定“住上一晚”，这看似不经意的选择背后，是文旅、体育、商务、市场监管等多部门在供给侧的协同发力。

从票根经济到赛事包，从露营基地到探班游，消费蓝海从不是等来的，是一笔一笔算出来、一步一步跑出来的。当许多地方还在为流量焦虑时，海门已经迈出从“看比赛”到“过周末”的关键一步。而这一步的底气，藏在那100多家联盟商户的优惠券里，也藏在基层干部“主动造场景”的闯劲里。