（来源：蓝鲸新闻）

蓝鲸新闻6月8日讯（记者 汤诗韵）时不时路过的人可能多少有过疑惑，山下有松怎么总是在排队？这个2013年才成立的新锐箱包品牌一度被称为“国产爱马仕”“爱马仕平替”，它的代言人是文淇、张婧仪、蒋奇明等人，门店展现的是不同主题的东方美学——靠这些也能大致感受其品牌气质。

其包袋价格普遍分布在1000-4500元之间，一些热门款式时常缺货、需要等待月余。到现在，山下有松门店几乎成为外国游客的必打卡点，它和泡泡玛特、老铺黄金等品牌一道成为新晋“中国特产”。

山下有松成“中国土特产”：外国顾客占比超5成、多款式缺货需等待月余

位于淮海中路的山下有松门店，等候进店的队伍里边可能有一半多都是外国人。

以蓝鲸记者探访当日为例，工作日的下午仍需要等待20分钟。从肤色和交谈来看，不少顾客来自韩国、泰国和欧美。有店员透露，门店外籍顾客占比约在五成以上，工作日可能更甚。某种程度上，山下有松已经成为中国新消费品牌的代表之一。

山下有松在国外有多火呢？

Instagram上，该品牌账号有接近60万的粉丝。演员Kelly发布的Songmont（山下有松）翻包视频收获近百万播放，前者知名角色是《绯闻女孩》中Serena的妈妈、上东区最优雅老钱懂时尚的贵妇Lily。可能对于外国游客而言，购买一只山下有松当伴手礼就是当下的潮流。社交媒体上，有观点总结称：“以前中国人去巴黎买包，现在外国人来上海买包。”

蓝鲸记者注意到，店内不乏外国游客咨询退税等问题，店员沟通介绍时用的也是英文。有店员透露，国外售价比国内贵约30%，一下子买几只包袋的外国顾客不在少数。而他们的许多热门款式经常缺货，其中一些需要等待月余，有的需要等到7、8月份才有货。

山下有松的确是国货品牌文化出海的杰出代表之一，这一点从门店设计和接待风格也不难感受。店内包袋产品按系列分区，每一块都有专门的店员介绍产品细节、设计理念等。比如其热销款百纳托特灵感来源于丝绸之路上的驼包，寓意“以包载物，集物万象”。

不同门店也有不同设计风格，如上海旗舰店的主题为“风抚山谷”，店内墙面整体模拟峡谷与风侵地貌，尽显东方美学和自然主义元素。除包袋外，其还展出了香氛、成衣、挂饰等产品。其挂饰产品的材料多为天然种子、水晶等，定价则集中在200-400元之间。每一款都有富含寓意的名字，比如“满愿种”“愈心石”“无患绳”等。

一定程度上，这个新锐国产品牌正在向奢侈品看齐。比如客人进店等待时会有店员送上瓶装水、设置休息区、提供挂衣服务、日常缺货等；再比如其挂饰产品虽然也要几百块，但相比包袋价格低很多，其存在很像“爱马仕的丝巾”。

山下有松的发展同样引起了国际奢牌的注意。

2025年9月，LVMH集团首席执行官Bernard Arnault来中国巡店时还去山下有松买了两只包袋，他当时逛的另一家店是老铺黄金。无独有偶，网友拍摄的照片显示，国际时尚奢侈品集团OTB的高管也在近期光临了山下有松上海旗舰店，该集团旗下的品牌包括‌Maison Margiela、Jil Sander、Marni等。

有意思的是，蓝鲸记者发现店内不少顾客的手中还提着国产鞋履品牌Pane的购物袋。而不远处的观夏体验店，也是外国游客最爱打卡的门店之一。国产新消费品牌，正在逐渐征服老钱资本和海外市场。

山下有松是如何升咖的？仿款困扰品牌，有商家称热门款已缺货半月

在征服外国消费者之前，山下有松已经成为了“中女”群体青睐的品牌之一。

该品牌成立于2013年，创始人付崧毕业于清华美院，曾是Google的设计主管。山下有松早期以“姥姥手作”“女性互助”为标签，缘起于付崧和母亲、平均年龄65岁+的山西姥姥们一起成立的小工坊。随后其借助明星营销逐渐打开市场，合作对象多为柏林影后咏梅、老年演员吴彦姝、运动员李娜等气质独特、覆盖多年龄段的杰出女性。某种程度上，山下有松一度吃的是“中女”概念流行的红利，塑造出高智、自由的品牌形象。

从山下有松的品牌叙事和营销方向来看也是如此，其播客节目《山下声》邀请的多为人文、艺术、电影、音乐等领域的嘉宾，目前已有将近17万订阅，是品牌播客赛道的头部账号。

尽管如同其品牌短片的名字一样，山下有松是一个崇尚“慢一点”的团队，但品牌这几年的发展成绩确实很亮眼。2025年天猫双十一箱包销售榜单中，山下有松名列榜首，超过了Coach、MCM、TB等一种国际轻奢。2026年上半年，其位于淮海中路的上海旗舰店拓店至600平。截至4月，山下有松的线下门店已拓展至近20家，其中售家海外门店落地泰国曼谷。

山下有松在走上坡路上，但阻力依旧存在。奢侈品专家、要客研究院院长周婷认为，山下有松的走红相当程度上是中式奢侈品牌风口已至，而市场上优质标的极度稀缺，使其被动站上了行业风口。虽然它在传统文化元素运用与产品创意上有所突破，但产品质量长期饱受争议，暴露出其营销导向的本质，缺乏长期主义的品牌建设心态与能力。

“重营销轻产品”的确是坊间讨论山下有松时提到较多的话题。

比如其热销款式身上多少带点其他奢牌的影子、不乏消费者投诉 【下载黑猫投诉客户端】产品品控。产品能否支撑起品牌叙事和溢价空间，将是山下有松接下来很长一段时间要面临的课题。社交平台上，不少网友都在讨论山下有松的性价比。其中有人提到涨价争议，比如明星产品“菜篮子”mini款2021年的售价为880元，而2025年已上涨至1380元，涨幅接近60%。

除了“喜欢涨价”，山下有松和奢牌一样拥有成熟的造价产业链。二手交易平台上，山下有松的高仿品售价多在200-400元之间，是正品的几分之一甚至十分之一，部分链接有近10万人看过。不少商家强调系1:1还原、原厂货源、库存尾货，且配备正版吊牌、礼袋等。不过其中有商家透露，高仿版本没有芯片，而品牌为了打击盗版已经在产品中加入芯片。因为品牌热销和严查盗版，部分款式已经断货半个月。

品牌方面显然清楚盗版的规模与影响。在官方旗舰店咨询时，客服直言：“因为我们的品牌深受众多客户的喜欢，跟众多奢侈品一样所以衍生了很多仿品，仿品的皮质和做工都是不一样的。”

尽管山下有松正在很多方面逼近奢牌，但专家认为其团队运营专业度与成熟奢侈品牌仍存在显著差距。后者需要创意、产品、渠道、传播、客户运营等多维度综合能力支撑，而山下有松尚目前未形成任何不可替代的核心优势，流量主要依赖付费获取。周婷直言，从当下消费趋势看轻奢是没有未来的。因此对于山下有松而言，品牌层级提升是其发展的核心瓶颈，这就要看团队后续的认知和专业度了。

但令市场欣喜的一点在于，山下有松的走红提升了市场与资本对中国品牌高端化、中式奢侈品牌赛道的关注度。更多企业投身高端化转型——国产箱包卖至数千元，同一赛道上的裘真、GROTTO个乐等品牌扩张迅速。不过，出圈容易筑牌难，这也是当下所有新锐高端国货共同的命题。