本报记者 梁傲男

    近日，德国Outlast 33℃恒温深睡新品在上海首发。此次新品发布是上海三问家居科技股份有限公司（以下简称“三问集团”）重大战略布局的结果——斥资3亿元全资收购德国Outlast品牌，投入7亿元打造安庆望江、淮安洪泽两大生产基地，并计划追加10亿元用于技术研发和产品升级，涉及金额共计20亿元。

    “虽然从传统制造的角度来看，床品行业的进入门槛不高，但是从科技、体验、品牌的角度来看，它又是完全不一样的。”近日，三问集团董事长王耀民在接受《证券日报》记者专访时表示，“20亿元的资金投入，是公司基于深耕睡眠产业、破解国民睡眠痛点的长远考量，更是对‘科技赋能健康睡眠’的坚定践行。”

破解多重挑战

    作为深耕母婴睡眠领域多年的从业者，王耀民洞察到一个痛点：当前睡眠障碍问题日益普遍，而市场上的床品大多只能满足冬暖夏凉等基础需求，缺乏能够系统解决睡眠问题的技术产品。《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国超3亿人存在睡眠障碍，且睡眠障碍呈现出年轻化的趋势。

    王耀民表示：“‘温度不适’是影响睡眠质量的主要诱因之一。”正是在这一判断下，他将目光投向了拥有NASA技术背景的德国Outlast品牌。

    Outlast已获得近60项全球发明专利。其核心的PCM微胶囊内嵌纤维技术，区别于市面普通调温产品的后期附着工艺，控温性能持久稳定，能精准将被窝温度稳定在33℃，这一温度被认为是适合深度睡眠的黄金区间。王耀民表示，选择收购Outlast，看中的正是其不可复制的技术壁垒与品牌底蕴。

    这次收购并非单纯的品牌并购，而是“技术本土化、产品场景化”的战略布局。然而，收购国际技术品牌后，整合过程也并非一帆风顺。

    “最初，团队几乎所有人都压力大到对这个项目有过质疑。”王耀民坦言，“他们认为技术成本太高了，而国内电商平台的退货率又普遍偏高，我们的产品会成为特例吗？对于这个问题，我一直以来的观点就是，困难再多也要相信好的产品本身会‘说话’。”

    具体而言，公司此次布局存在的挑战主要集中在三个层面。在产业化层面，Outlast的技术原本用于宇航服，经过民用化研发，已能成熟地应用于被子、枕头等家纺用品，但还没有形成深度的产业化。三问集团组建起中德联合实验室，集结中德双方博士团队，并成立Outlast China Union——Outlast中国生态合作联盟，以“德国科技+中国应用+东方美学”推动太空技术深度产业化和全面国产化。

    在用户认知层面，王耀民认为，中国消费者习惯以厚度和触感判断被子的保暖或凉爽程度，对“恒温深睡”概念较为陌生。为此，三问集团推出了21天免费试睡计划，用户不满意可全额退款。据介绍，试睡后的用户留存率较高，说明产品体验能够有效转化为用户认可。

    在文化融合层面，德国团队注重精确性，中国团队则更强调使用场景和审美表达。三问集团在产品设计中采用了“东方美学+德国科技”的组合方式，后续还将推出助眠香氛、睡眠监测指环等配套产品，逐步形成系统化的睡眠解决方案。

产品设计各有侧重点

    王耀民表示，公司正在安庆望江和淮安洪泽建设两大生产基地，未来还将再投10亿元用于技术研发、产品升级，持续依托Outlast的技术优势，打造更多适配消费者需求的深睡产品。

    据记者了解，在品牌定位上，三问集团将Outlast定位于高端科技品牌，为用户提供功能价值、情绪价值和疗愈价值。针对不同人群，产品设计有不同的侧重点：针对高压职场人群，目标是减少因温度不适引起的大脑信号干扰，帮助快速入睡；针对更年期女性常见的潮热盗汗问题，双向调温技术可分别在体感过热和过冷时进行吸热和放热；针对孕期妈妈，产品设有专门的舒孕系列。

    王耀民预测，未来十年，Z世代和Alpha世代的人数将达到约2.6亿人，此外，每年1500万大学毕业生也将成为主要消费群体。三问集团希望借助Outlast的技术平台，针对这些人群开发新的睡眠场景和产品。

    “收购德国Outlast品牌不是为了做大，而是为了做对。”王耀民说，“我们的目标是将德国的科技、中国的制造和东方的设计结合起来，形成一个能够满足不同人群睡眠需求的系统解决方案。”

    “后续，我们将拓展四季被、冬暖被、恒温深睡枕、四件套、床笠等品类。中长期规划包括睡眠指环、慢波音乐系统、香氛助眠系统等，目标是构建一套完整的睡眠监测与干预方案。”王耀民如是说。