杭州奥泰生物技术股份有限公司（证券代码：688606，证券简称：奥泰生物）近日发布公告，就上海证券交易所《关于杭州奥泰生物技术股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2026】0147号）相关问题进行了回复，对公司主营业务、关联交易、应收账款、固定资产投资、财务费用及对外投资等情况进行了详细说明。

公告显示，奥泰生物2025年实现营业收入9.05亿元，同比增长4.47%；营业成本4.44亿元，同比增长15.45%。公司境外收入占比高达92.39%，境内收入占比7.61%。ODM模式实现营收同比增长7.06%，自有品牌模式营收同比下降1.14%。

主营业务：境外收入占主导 非洲市场增长70%

奥泰生物2025年主营业务收入8.99亿元，同比增长4.30%，整体保持稳健增长。公司以外销为主，境外收入占比达93.00%，核心销售区域集中在欧洲、美洲和亚洲，三区域销售收入合计占主营业务收入的82.62%。

分区域来看，欧洲市场收入2.97亿元，同比增长4.54%，占比32.97%，是外销的核心支撑力量；美洲市场收入2.65亿元，同比下滑5.63%，主要受当地市场竞争加剧、政策环境变化及汇率波动影响；亚洲市场收入1.81亿元，同比微降0.11%，整体表现平稳；非洲市场收入7223.41万元，同比大幅增长70.04%，占比提升至8.03%，新兴市场拓展成效显著；大洋洲市场收入2112.80万元，同比下滑30.50%，主要系当地需求萎缩所致；境内市场收入6300.95万元，同比增长45.61%，得益于境内业务拓展的积极成效。

2024-2025年不同地区营业收入变化情况

产品方面，欧洲市场以毒品及药物滥用类为核心销售产品，占比达到33.43%，其收入同比增长38.52%；美洲市场传染病类产品收入同比下降24.02%，但毒品及药物滥用类产品销售收入同比增长22.26%，主要系报告期内获得7项美国FDA510K的毒品检测产品证书；亚洲市场以传染病类产品为主，占比达到60.35%；非洲市场的传染病类产品渠道拓展是收入增长的核心因素，同比增长达到83.99%；境内市场全产品类型均实现增长。

销售模式上，公司ODM模式收入6.06亿元，同比增长7.16%，占主营业务收入的67.38%；自有品牌收入2.93亿元，同比下降1.14%，占比32.62%。外销产品主要采用ODM模式，销往欧洲、美洲、中东、非洲等170多个国家和地区。

第四季度营业成本环比增84.84% 主要受销量及进项税转出影响

2025年第四季度，奥泰生物营业收入环比增长33.97%，营业成本环比增长84.84%，营业成本增长幅度显著高于营业收入。公司解释主要原因包括：一是销售数量上涨，使得营业收入和营业成本均大幅增长；二是本期税务机关确认部分作为免税处理，对相关的进项税做转出处理，影响第四季度营业成本1968.24万元；三是四季度为稳定市场份额进行了降价。

剔除进项税额转出影响后，第四季度体外诊断试剂销量达12,631.22万人份，环比增长64.25%；平均售价2.141元/人份，环比下降18.41%；销售成本14,629.95万元，单位成本1.158元/人份，环比下降0.38%。公司表示，受国内其他IVD企业销售策略影响，为稳住海外市场被动进行了降价，销售价格下降幅度远高于单位成本下降幅度。

2025年各季度营业收入及营业成本情况

直接人工增长32.45% 生产人员减少23人 实习生模式优化人员结构

2025年，奥泰生物直接人工同比增长32.45%，但生产人员数量同比减少23人。公司解释主要系加强校企合作新增小时制实习生模式，导致实习生人数上涨而在职生产人员数量下降，同时产销量同比大幅增加带动生产人员薪酬增加。

2025年，公司产量38,285.01万人份，同比增长15.82%；销量38,425.05万人份，同比增长17.98%。期末在职生产人员数量385人，同比减少5.64%；生产人员薪酬4,565.52万元，同比增长13.05%。公司采用“以销定产”的生产运营模式，产量的大幅增加直接带动了绩效工资和实习生工资的上涨。

此外，公司存在劳务外包情况，2025年前五大外包商分别为浙江磐安锦阳人力资源发展有限公司、浙江锦阳人力资源集团有限公司、浙江鸿富供应链管理有限公司、伯腾（杭州）人力资源有限公司和宁波众展人力资源服务有限公司杭州分公司，用工人数合计3,139人，采购总额1,785.18万元，至2026年1月均已全额支付。

关联交易：向逸乐生物、瑞测生物采购销售具备商业合理性

奥泰生物与关联方逸乐生物、瑞测生物存在采购和销售交易。2022年-2025年，公司向逸乐生物采购加工费累计达1,340.16万元，销售商品金额累计达4,405.62万元；向瑞测生物采购加工费累计达1,352.62万元，销售商品金额累计达19.51万元。

公司表示，向逸乐生物、瑞测生物采购主要是由于业务规模扩张，包装环节产能不足，将非核心的包装环节部分进行外包；销售主要是向其提供大板、试纸条及原辅料等。关联交易定价公允，与第三方价格基本一致，具备必要性和商业合理性。

年审会计师核查认为，公司向逸乐生物、瑞测生物两家关联方采购和关联销售存在合理原因，具备必要性与合理性；交易价格公允；既采购又销售具备合理性，采购与销售的具体内容相互独立，相关交易具备商业实质。

应收账款增长27.93% 信用减值损失减少59.23% 账龄结构优化

截至2025年末，奥泰生物应收账款为1.59亿元，比期初增长27.93%，以一年以内应收账款为主。同期，公司信用减值损失为317.66万元，同比减少59.23%。

公司称，应收账款增长主要系第四季度收入增加及信用期内回款滞后所致。2025年第四季度确认收入27,226.78万元，由于公司与主要客户约定的信用期为1-6个月不等，第四季度形成的大部分应收款项尚在信用期内，年末时点回款情况存在一定波动。

信用减值损失减少主要因账龄结构优化和本期核销。2025年末，公司一年以内应收账款占比84.03%，较上年提升8.08个百分点；3年以上应收账款金额387.10万元，较上年减少55.90%。年审会计师认为，信用减值损失减少与应收账款变化匹配，坏账计提充分。

固定资产增长126.4% 奥恺、同舟项目第四季度转固合理

奥泰生物期末固定资产为9.94亿元，较期初增长126.4%。赢海、奥恺、同舟三个项目陆续竣工，其中奥恺、同舟两个新项目在2025年第四季度完工转固。公司表示，奥恺生物新厂房于2025年1月转固，同舟生物新厂房于2025年7月转固，转固时间与消防验收、竣工验收等文件时间匹配，符合企业会计准则和自身会计政策，不存在集中转固或延迟转固情形。

此外，公司子公司凡凌生物拟建设2亿人份诊断试剂和电子设备项目，已签订建设合同金额达2.4亿元。公司称，新建凡凌项目具备必要性，主要基于公司资金状况支持逆周期投入以及POCT行业长期需求预期。

财务费用同比增长72.09% 汇兑损失1294.54万元

2025年，奥泰生物财务费用为-1,044.63万元，同比增长72.09%，其中利息收入2,549.49万元，同比减少23.82%；汇兑损失为1,294.54万元，同比增长321.27%。公司期末货币资金为10.67亿元，比期初增长15.96%。

利息收入下降主要系资金结构变动及市场利率下行所致。2025年度公司货币资金平均利率为2.57%，较2024年的3.09%有所下降。汇兑损失大幅增长主要系美元兑人民币汇率持续下跌，2025年末美元兑人民币汇率为7.0288，较2024年末的7.1884下降2.22%，叠加公司美元净资产敞口较大（约1.27亿美元）所致。

对外投资1.41亿元 未发现减值迹象

2024-2025年，奥泰生物累计对外投资1.41亿元，其中投资维斯博医疗等4家公司1.05亿元作为长期股权投资核算；投资曙光科技等4家公司0.18亿元作为其他权益投资工具核算；投资杭州勤智健原创业投资合伙企业（有限合伙）私募股权0.18亿元列为其他非流动金融资产。

公司表示，各项投资均围绕产业链上下游及大健康领域开展，已对长期股权投资进行减值测试，未发现明确减值迹象。年审会计师核查认为，长期股权投资公司持续正常经营、净资产均为正，不存在资不抵债或清算破产等情形，不存在减值风险；其他权益工具投资公司与私募股权基金以公允价值计量的金融工具均正常经营，以成本作为公允价值最佳估值符合会计准则相关规定。

奥泰生物董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

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