（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    产自湖北省鹤峰县的鹤峰茶叶，是中国国家地理标志产品。作为一家茶叶企业，红辉茶业有限公司（简称“红辉茶叶”）扎根于鹤峰县铁炉白族乡，近年来将“联农带农”作为企业的发展使命，以“联得紧、带得稳、收益多”为目标，努力让茶农从产业发展的“旁观者”转变为共建共享的“主人翁”。

    创新赋能，推动茶农有机转型

    近年来，鹤峰县大力实施“全域有机”战略，推行有机茶转型，在转型初期，茶农普遍面临成本上涨、产量下降、收入无保障等现实顾虑，参与转型积极性不足。为破解这一难题，红辉茶业带头禁用化肥农药，并开展以下工作，通过“做给农民看、带着农民干”，打消群众观望情绪。

    以强化保障推动茶农主动转型。2013年，红辉茶业与首批茶农签订1088亩茶园改造协议，承诺“减产不减收”，以公司补贴的方式稳住茶农信心。2015年，红辉茶业又相继成立辉绒、红兴两家茶叶专业合作社，累计免费发放有机肥及绿色防控物资超过80万元，通过“成本公司担、风险公司扛”，让茶农只管种好茶。

    以优质优价激发茶农转型动力。2021年公司正式成立后，坚持实行优质优价机制，有机茶鲜叶收购价比普通鲜叶高出50%，带动参与有机种植的农户每亩年均增收2500元。这笔实实在在的“增收账”，让乡亲们看到“好茶也能卖好价”，有机种植从过去的“推着走”变成了“抢着干”。目前，公司已累计建成有机茶园1.1万亩、出口备案基地2万余亩。

    以保底收购消除茶农后顾之忧。红辉茶业与所有有意愿转型的农户签订长期保底收购协议，无论市场如何波动，一律保价收购。有了这颗“定心丸”，越来越多农户主动要求加入有机种植，基地规模从最初的1088亩扩展至如今的近1.1万亩，真正实现从“被动接受”到“主动发展”的根本性转变。

    产业联动，拓宽农户增收渠道

    由于坚持“公司+合作社+基地+农户”的产业化经营模式，红辉茶业实现了企业发展与茶农增收的“双赢”局面。

    首先，以产业带动让茶农在产业链上增收。2022年，红辉茶叶年总产值首次突破亿元大关；2025年，公司收购农户鲜叶1300万斤、合作社干毛茶940万斤，实现总产值1.53亿元，辐射带动周边茶农2000余户，户均增收超过90%。通过稳定的订单收购，切实保障了茶农收入的持续稳定。

    同时，以稳岗就业让茶农在家门口增收。红辉茶业着力为茶农提供就近就业岗位，让务工务农两不误。目前，公司长期稳定用工35人，满勤情况下人均月工资达到6400元，加上年度奖金和福利，年收入可达8万至12万元；每年季节性吸纳采茶及加工临时工124人，人均季节性增收3万元以上。

    并以机制创新让茶农多渠道增收。红辉茶业着力构建“土地流转得租金、务工就业挣薪金、订单生产保底金、股份合作分股金”的多元化利益分配机制，推动茶农从过去单一的“卖原料”向“全产业链分享收益”转变。目前，138户通过土地流转获得稳定租金，140人实现家门口就业，1253户签订保底收购订单，58家合作社参与股份合作经营。通过“四金”联动，让茶农在产业链条中有活干、有钱赚、有奔头。

    融合发展，构建长效增收机制

    当前，红辉茶业正在积极探索“三产融合”发展道路，持续深化与茶农的利益联结。

    在产业固本方面，力争有机种植面积扩大到2万亩，严控农残底线，筑牢绿色根基。在产业提质方面，推进数字化、清洁化加工升级，开发茶食品、茶提取物等高附加值产品，带动农户分享加工环节收益。在产业融合方面，依托鹤峰生态旅游资源，探索集茶园观光、茶事体验、茶文化展示于一体的发展新模式，让茶园变公园、茶区变景区，带动农户从“卖茶叶”向“卖风景”“卖体验”延伸。

    红辉茶业表示，未来，将继续践行“以茶为源、致富一方”的初心使命，持续深耕联农带农的长效模式，不断带动茶农持续增收，真正实现让一片茶叶富裕一方百姓。