跨境直播迎来海外客商_商业

跨境直播迎来海外客商

创始人

2026-05-10 09:39:38

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（来源：唐山劳动日报）

本报讯（记者郝燕）5月6日14时，唐山骏楠贸易有限公司展厅内，英语对话声此起彼伏。国贸四部王志惠正通过视频连线，为一位南非客户介绍盘条和压瓦机的规格参数；展厅另一侧，国贸四部经理周兴也正通过视频，向乌干达客户展示钢结构的生产工艺与应用场景。这些海外客商中的相当一部分，最初是通过该公司的“一品一播”跨境直播建立联系的。

“直播对我们工业品出口企业来讲，是线上的一个重要获客渠道。”公司创始人宋艳春说。2019年，她带着团队赴杭州学习直播课程，回来后开启了工业品跨境直播。骏楠的直播间全程围绕海外采购商真实需求，展示产品材质、规格型号、执行标准、生产工艺及应用场景，实时解答起订量、交货期、船期、认证资质、定制图纸等专业问题。宋艳春介绍，单场直播能获得几到十几条不等的高质量意向客户线索，均为有真实采购需求的海外批发商、工程采购商，线索质量高于传统平台被动询盘。

目前，骏楠贸易产品已远销118个国家和地区，主营业务涵盖钢铁、机械设备、五金劳保、集成房屋、钢结构厂房五大板块，已对接全国及唐山本地生产企业3000家。公司实行“线上+线下”贸易模式，线上包括企业对企业的电商平台、独立站、社媒营销及直播，线下结合展会、地推和老客户转介绍。2023年公司开启AI数字人24小时直播。

宋艳春表示，下一步公司计划深耕工业品垂直专场直播，固化标准化流程，引进既懂工业品又懂外语和直播节奏的复合型人才，内部孵化自有直播团队，建立专属跟进台账，加大工厂探厂、车间实景直播频次。2026年，公司全面布局“AI智能体+海外本地化服务”，努力成为全球有影响力的钢铁机械建厂一站式供应商，助力唐山出口贸易高质量发展。

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