浙江正特股份有限公司（以下简称“公司”）于2026年5月8日召开2025年度业绩说明会，通过价值在线网络互动平台与线上投资者进行沟通。公司管理层就2025年经营业绩、核心产品表现、未来战略规划等投资者关注的问题进行了详细解答。

投资者活动基本信息

业绩亮点与核心问答解读

2025年营收同比增长35.62% 星空篷成增长核心驱动力

公告显示，2025年公司实现营业收入16.77亿元，同比增长35.62%。分产品看，遮阳制品为主要收入来源，实现营收14.17亿元，占比84.46%；休闲家具营收1.15亿元，占比6.87%；其他品类营收1.45亿元，占比8.67%。其中，核心产品星空篷及其配件表现亮眼，2025年销售额同比增长超50%，占公司营业收入比重超过五成，成为驱动整体营收增长的关键因素。

季度盈利波动源于行业季节性特征

针对投资者提出的“一、二季度盈利，三、四季度亏损”问题，公司解释称，其所处户外休闲家具及用品行业具有明显季节性，主要市场位于北半球欧美地区，每年第一、二季度为销售旺季，第三、四季度为客户补单季，销售相对转淡。尽管下半年营业收入下降，但各项费用支出未明显减少，导致三、四季度出现亏损。

多举措推动利润率改善 销管费用率已同比下降

2025年公司净利率有所提升但仍处低位，管理层表示，2025年作为战略转型关键年，公司在海外市场开拓、跨境电商建设、品牌及产能布局等方面投入较大，不过销售费用率、管理费用率已分别同比下降约2个百分点。后续将通过三方面举措改善利润率：一是优化产品结构，提升星空篷等高毛利产品销售占比；二是推进精益生产，降低生产成本；三是加大费用管控，严控非刚性支出。

2026年聚焦电商超越式发展 自有品牌建设提速

2025年公司线下销售13.96亿元，同比增长41.57%；电商销售2.82亿元，同比增长12.26%，电商增速低于线下主要因与核心渠道客户Costco合作深化。公司明确2026年将“电商超越式发展”列为三大中心任务之一，计划通过自建品牌官方独立站、组建专业数字营销团队、加大与欧美主流电商平台合作等方式，推动Mirador、Abba Patio、AVAAR自有品牌2C业务快速增长。

研发投入持续加码 2025年新增三项红点设计奖

2025年公司研发人员达173人，同比增长6.13%；研发投入5385万元，同比增长19.28%。公司采用“国际化设计+本土化研发”模式，2025年Mirador储物箱、Sky系列星空篷和Novara吊伞三款新品获德国红点设计奖，其中Novara吊伞获“best of the best”称号；2026年新增Mirador钻石款储物房红点奖。未来将围绕庭院、露营场景开发新产品，构建户外生活解决方案产品矩阵。

2026年经营计划：深化全球布局 推进国内外市场并重

公司2026年经营计划包括：持续推进产品与品类创新，打造明星爆品；提升生产效率，建设数字化工厂；加强品牌建设与跨境电商业务，提高星空篷、家具、露营及储物用品市场占有率；在巩固海外市场优势的同时，研究推进国内市场开拓，促进国内外市场并重发展，提升全球市场份额。

此外，公司还就汇率波动、美国关税政策应对、ESG建设等问题进行了回应。汇率方面，通过成立汇率管理委员会、运用远期外汇合约等工具降低风险；关税方面，采取提升运营效率、开发新品、产能联动、品牌建设及拓展非美市场等措施应对。ESG方面，公司已连续三年披露ESG报告，2023年成为行业首家承诺碳中和企业，2026年获ISO 14068-1:2023碳中和宣告核查声明，未来将持续深化ESG战略。

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