5月7日，广东佳隆食品股份有限公司（以下简称“佳隆食品”）举办2025年年度报告业绩说明会，线上投资者参与了本次调研。公司董事长林平涛、董事兼总经理林长春、独立董事方钦雄、财务总监钟彩琼及董事会秘书赵淑昂出席，就核心产品销售、渠道布局、新品研发、行业竞争等投资者关注的问题进行了回应。

投资者关系活动基本信息

核心产品：鸡精鸡粉仍为营收支柱 销量下滑压力通过渠道与产品创新缓解

针对鸡精、鸡粉核心业务2025年表现，佳隆食品表示，受行业竞争加剧及需求结构调整影响，两者销量均有所下滑，但通过渠道优化与产品创新有效缓解了压力。公告显示，2025年鸡粉、鸡精销售收入占公司营业收入的比例分别为52.55%和20.40%，合计占比超七成，仍是公司业绩的核心支柱。

公司方面介绍，渠道优化措施包括深化经销商合作、拓展餐饮直客；产品创新则推出了耐煮型火锅鸡粉、浓鲜鸡精等新品。未来，公司将持续推进工艺升级与新品研发，以强化市场竞争力。

渠道策略：深化经销商合作与直客体系 数字化管理提升动销效率

在渠道布局上，佳隆食品延续2024年渠道优化战略，重点深化经销商结构调整与市场渠道下沉。公司通过筛选并赋能优质经销商伙伴，与具备区域深耕能力、终端网络成熟的经销商深化战略合作，依托其本地化服务优势提升市场渗透率与终端动销效率。同时，公司巩固直客合作体系，深化与大型连锁餐饮、食品制造企业的长期协同，通过研发定制化产品精准匹配下游需求。

线下市场拓展方面，公司新增吉士粉全自动产线，完成酱油、酱料等产线系统性升级，并启用数字化销售管理系统覆盖订单、动销及考核，强化区域间良性竞争，为渠道运营稳定性提供支撑。尽管行业竞争加剧导致营收、利润同比有所下降，但通过渠道深耕、成本管控等措施，公司盈利质量与抗风险能力持续增强。

新品研发：复合调味料多点突破 酱油系列成战略重点

2025年，佳隆食品在复合调味料领域持续推进研发与市场推广。研发方面，公司完成极鲜风味鸡汁、火锅耐煮型鸡粉、高汤鸡粉调味料等产品的工艺技术突破，上述产品已具备产业化生产条件，显著提升了产品的耐高温性、风味稳定性及营养价值。

市场推广方面，通过优化经销商体系、深化直客合作及数字化管理系统应用，终端动销效率得到强化。其中，新推出的金标/银标酱油系列产品已获得市场认可，成为战略重点；蜂蜜芥末酱、港厨吉士粉等复合调味料新品也丰富了产品矩阵，为渠道下沉和餐饮定制化需求提供了支撑。

竞争优势：产品与渠道差异化显著 产能升级巩固成本优势

谈及行业竞争中的优势，佳隆食品表示，公司在产品端通过品质、成本、交付及定制化能力形成差异化，竞争力突出；渠道端则拥有稳定完善的销售网络和长期合作的优质客户资源，客户粘性高、市场响应快，渠道壁垒逐步夯实。此外，公司通过产能升级（如吉士粉全自动制罐线）和供应链优化，进一步巩固了成本与供应优势。未来，公司将持续聚焦渠道精耕与新品研发，以应对市场竞争。

线上布局与产能规划：新零售渠道稳步增长 产线升级提升效能

线上渠道方面，2025年公司持续加大线上新零售渠道布局力度，目前线上营收规模稳步提升，营收贡献占比较上年实现稳步增长。后续公司将持续深耕线上渠道建设，进一步提升线上业务营收占比及盈利能力。

产能与技改规划上，2025年公司已完成佳隆夏津吉士粉全自动制罐生产线建设，实现空罐成型全程自动化；新增酱油、酱料、鸡粉等产线系统性升级，涵盖制曲智能化、设备迭代及大规格产线增设，显著提升生产效能。同时，公司优化生产工艺，引入数字化生产管理平台，实现生产全流程数据可视化，提升运营精细化水平。未来，公司将结合市场需求动态调整生产负荷，加大研发投入推动健康化、场景化产品升级，进一步巩固市场竞争力。

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