中经记者 陈婷 赵毅 广州报道

3月的广州，阴雨不时出现。但就在大湾区首个千人“OpenClaw龙虾会”现场，10位OpenClaw（开源AI智能体）项目路演嘉宾准时开讲，更有近3000名观众接连涌入，撑着伞在雨中聆听分享。

这是AI浪潮狂涌写下的生动注脚。

在这股浪潮席卷各行各业的当下，有越来越多的人选择跳出传统职场，以OPC（One Person Company，一人公司）身份拥抱技术变革。

近期，《中国经营报》记者在上述“OpenClaw龙虾会”活动现场采访了多位OPC创业者，以解构其创业模式及商业逻辑。在AI工具层出不穷、日新月异的环境中，他们虽身处不同的赛道，但都洞察到其中的机会，又同时面临创业亘古不变的核心命题：如何获取更多的订单？

作为OPC创业者，独立开发者、AI培训师张阳的获客渠道颇具代表性。他告诉记者，频繁参加各类线下活动是其展示产品、拓展客户的重要渠道，此外，他还会在自媒体对自己的产品进行宣发。就在接受记者采访当天，张阳在上述活动现场成功“开单”。

交互设计师、独立开发者、作家薛志荣亦对记者表示，“如何让更多的人知道我”是其目前创业的一大挑战，未来一年他希望进入更多的高校作分享，获取更多资源。QLab加速器创始人弗兰克（Frank，网名“AI异类弗兰克”）告诉记者，AI解决了他在工作执行层面的大多数任务，他从而拥有更多的时间外出获客，“现在的我，反而会花更多时间去追求和人相处”。

AI智能体支撑创业

“从2025年开始，我看到AI整合带来的整个基础设施、AI工具全套开发、全栈工作能力及社媒推广等条件越来越成熟，所以我从字节跳动出来，从事QLab出海孵化加速器这样一个新的事物。”提及当初成为OPC创业者的起点，弗兰克这样对记者说道。

弗兰克是一名前“大厂人”，曾负责字节跳动AI出海相关产品业务。“在进大厂之前，我本身有过带团队创业的经历。”他说。据弗兰克介绍，其目前主要的创业方向为AI出海加速器QLab，即用Agents（智能体）打造高效协作网络，帮助国内“一人公司”创业者及AI团队把产品带到海外去。

记者了解到，在QLab的日常运营中，AI智能体已承担起CEO、程序员、设计师等多重角色。弗兰克透露，其团队目前使用的工具包括Cursor、Copilot、Lovart等，覆盖代码开发、前端实现、设计等多个环节。据悉，弗兰克的公司CEO近期已开始由AI轮值担任，目前可日常替代弗兰克70%的执行工作。

无独有偶，AI技术的爆发是张阳迈出创业这一步的催化剂。

“90后”张阳的OPC实践从年前启动至今仅两个多月时间，但多年的职场经历让他积累了不少经验。

作为一名独立开发者，张阳已打造出多款应用，也是一名积极的AI技术推广者。他目前正专注于探索人工智能与OpenClaw技术的实践应用，致力于赋能内容创作者，优化其工作流与创造力。

而基于对AI发展的认识，薛志荣在几年前已经洞察到OPC将是一个大趋势。自毕业后，薛志荣一直保持写公众号的习惯，目前在人机交互文章及书籍领域已具备一定的影响力。“当时就在想如何更好地服务我的读者和客户。”薛志荣说。

薛志荣的创业方向主要分为两部分，一是面向没有代码基础的学员开展AI编程培训，帮助其开发产品；二是企业内训与咨询服务，其已先后在深圳大学、广州美术学院等高校开展培训。

记者了解到，在日常工作中，薛志荣主要使用3款AI工具，OpenClaw作为交流入口，Claude Code用于深度协作，Cursor用于开发不同的工具或Agents、AI应用。

“自我曝光”撬动生意

基于AI智能体的效率，弗兰克对业务规模的扩大有了新的构想。

“比如说我们现在可以同时服务10家客户，未来能不能把AI的底层能力进一步夯实，做到同时服务100家客户，以及用更原生的AI方式服务纯海外客户，甚至是小语种客户。”弗兰克说。

尽管是“一人公司”，弗兰克目前的营收能力已不容小觑。其此前营收可达近千万元的规模，客户囊括腾讯、阿里巴巴、字节跳动等巨头，也包含一些初创公司。弗兰克表示，后续预期营收突破千万元，利润实现翻倍。此外，他还有一个更大的构想，希望将QLab品牌打造成“一人独角兽”联盟，链接更多像他一样的“超级个体”。

记者在采访中了解到，虽然弗兰克、张阳、薛志荣借助AI从事的行业各不相同，但他们都特别注重“自我曝光”。

“在工作执行层面，AI帮助我完成了很多。剩下的时间，我需要去获客，往外走，与人建立深度的、真实的链接。”弗兰克说。

薛志荣告诉记者，其目前在获客方面依靠自己构建的社群和公众号积累的流量，将感兴趣的粉丝转化为学员。收入主要来自线下训练营和线上课程：线下两天课程每人2000元—3000元，每月一期；线上课程已开两期，即将开第三期，每期有二三十人报名。“怎么让更多人知道我，愿意上我的课程或培训，这是另一个大的挑战。”薛志荣说。

“多露面、多曝光”是张阳创业的下一步计划。在接受记者采访当天，他透露，在活动现场已有一位大学老师预约安装他的工作流系统，还有一位生物医药投资人希望借助他的产品解读Nature、Science等期刊的前沿论文，辅助投资判断。他紧接着即将奔赴东莞参加交流会，这将是他连续三周出席线下活动。“一方面是接触个人用户，另一方面也在和包括广东省人工智能产业协会在内的机构对接企业资源。”张阳说。