（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    1月22日，广东荟丰农业科技有限公司（简称“荟丰农业”）与俄罗斯一家农业企业在三亚正式签署马铃薯大宗贸易与技术合作协议。此举标志着荟丰农业以技术为核心的农业合作模式，成功从非洲市场延伸至欧洲腹地，构建起横跨亚、欧、非三大洲的“一带一路”农业合作网络，为中俄农业深度合作翻开崭新篇章。

    从非洲到俄罗斯：技术出海模式的升级与复制

    此次与俄罗斯企业合作，是荟丰农业在非洲市场成功实践形成的“技术出海”模式的系统性升级。在全联农业产业商会副会长、荟丰农业董事长张锋年带领下，该公司摒弃传统外贸单纯输出产品的路径，坚持以技术为核心驱动力，探索出兼顾商业可持续与深度本土化的发展之路。

    “相较于非洲市场开拓，与俄罗斯企业的合作更具战略意义，也承载着技术输出模式深化升级的期许。”据张锋年介绍，俄罗斯拥有广袤耕地资源和一定农业产业基础，对农业技术的需求更偏向精准化、高效化和本土化适配。此次签约内容并未局限于简单的商品薯贸易，而是将重点聚焦于三大板块。

    种植技术输出。荟丰农业将依托成熟的马铃薯种植管理体系，提供从选地、整地、播种到田间管理、病虫害防治的全流程技术指导。针对俄罗斯东欧平原温和湿润、西伯利亚地区寒冷干燥的气候差异，技术团队将制定差异化种植方案，确保技术精准落地。

    品种本地化适配。荟丰农业将结合俄罗斯的土壤条件、气候特征和市场需求，筛选并改良适宜当地种植的马铃薯品种。这些品种不仅要求高产优质，还要能抵抗部分地区的低温、干旱等恶劣天气，同时契合当地消费者的口感偏好。

    供应链体系优化。荟丰农业将凭借在仓储、物流、加工等环节的经验，助力俄罗斯完善马铃薯产业链条，提升产业附加值，实现从“种得好”到“卖得好”的跨越。

    荟丰农业能够成功布局俄罗斯市场，得益于其在非洲市场多年的深耕。

    在非洲，荟丰农业通过“梯度合作策略”构建起全链条赋能体系，有效提升当地马铃薯产量。这套被充分验证的策略与“产学研协同机制”“本土化服务理念”，为进军俄罗斯市场奠定了坚实基础。

    张锋年表示，选择俄罗斯作为欧洲市场突破口，是基于对市场需求的精准研判。俄罗斯作为农业大国，马铃薯市场需求量大，但部分地区种植技术仍有提升空间。中国在马铃薯育种、种植管理等方面的技术优势，与俄罗斯的农业资源优势形成良好互补。此次合作旨在通过技术赋能，助力俄罗斯农业产业升级，实现双方互利共赢。

    在推进对俄合作过程中，荟丰农业始终将“本土化”作为核心原则。在人才本土化方面，荟丰农业计划在俄罗斯当地招聘并培养农业技术人才，组建属地化服务团队。这些本土人才熟悉当地农业生产习惯和市场环境，能够更好地将中国技术与俄罗斯实际相结合。

    政策东风护航：为技术出海注入强劲动力

    政策的有力支撑，为荟丰农业对俄合作铺平了道路。

    2025年，随着民营经济促进法实施，对民营经济组织的国内权益和海外权益实行一体保护。该部法律明确加强海外综合服务、完善海外利益保障机制，为荟丰农业在俄罗斯的发展吃下“定心丸”。

    粤港澳大湾区的政策优势和国际平台，是荟丰农业拓展海外网络的重要依托。

    大湾区的贸易便利化政策，大幅降低了荟丰农业的物流和通关成本，提升了马铃薯种薯和商品薯跨国流通的效率。各类国际农业展会、贸易洽谈会，为荟丰农业与俄罗斯合作伙伴的精准对接搭建了桥梁，助力双方快速建立信任、达成合作。

    谈及未来发展，张锋年期待国家能够加大对农业出海企业的专项金融支持，提供长期低息贷款、完善出口信用保险。同时，他也希望相关部门能搭建更多精准的国际农业合作对接平台，提供一站式服务，帮助企业更快适应海外市场环境，减少出海过程中的试错成本。

    粤商精神引领：以实干担当书写共赢篇章

    作为从梅州走出去的青年企业家，张锋年将新时代粤商“敢为人先、务实开放、崇信守法、爱国奉献”精神深植于企业基因。这一精神内核，成为荟丰农业在海外市场披荆斩棘的底气。

    敢为人先，体现在企业跳出国内市场舒适区，率先探索农业技术出海的全新模式，打破传统农产品贸易的局限。务实开放，则是尊重不同国家的农业生产实际，坚持本土化合作策略，不搞技术“一刀切”。

    崇信守法，要求企业严格遵守当地法律法规，以诚信经营积累口碑，赢得合作伙伴和农户的信任。爱国奉献，则是将企业发展融入共建“一带一路”大局，以农业技术出海增进中外民间友谊。

    在张锋年看来，农业技术出海不仅是企业发展的需要，更是中国民营企业的责任担当。此次与俄罗斯企业的合作，不仅能推动双方农业产业发展，更能增进中俄两国的民间友谊，为“一带一路”农业合作注入新活力。

    对于计划出海的企业，张锋年分享了三点建议。首先，风险防控要坚持“本土化调研先行”，依托当地合作伙伴摸清市场情况，借助涉外法律服务做好合规管理。其次，资源整合要学会“借势发力”，充分利用国内政策资源和海外本土资源形成协同效应。第三，品牌建设要秉持“长期主义”和“价值导向”，以优质产品和服务积累口碑，同时积极履行社会责任。

    从非洲田野的“薯光”初现，到俄罗斯平原的合作新篇，荟丰农业正以一颗小小的种薯为纽带，以技术为桥梁，在“一带一路”的广阔版图上，书写跨国农业合作的共赢故事。张锋年表示，随着与俄罗斯企业合作的不断深化，以及在东盟、中亚等地区市场的持续拓展，未来荟丰农业将继续推动中国农业技术走向世界，让更多国家和地区共享中国农业发展的成果。