越来越多外贸企业老总，正在成为跨国公司企业老总。

3月1日上午，由上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京和宁波等9省市商务部门联合主办的第34届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）在上海市新国际博览中心开幕。

据海关统计，2025年，我国货物贸易进出口总值45.47万亿元，同比增长3.8%，连续9年实现增长。其中，出口26.99万亿元，同比增长6.1%。顶压增长，是2025年中国外贸的真实写照。

作为国内聚焦轻工纺织领域最大的区域性进出口贸易展会，华交会自1991年创办以来，现已发展为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，并将持续致力于为企业抢抓全球新机遇，为外贸高质量发展聚势赋能。

澎湃新闻记者在华交会现场采访发现，说起对2026年外贸形势的预判，不少外贸企业负责人都表示“看好”。看好的同时，利用新质生产力转型、做强供应链和渠道出海，甚至在其他国家建厂或成立销售公司，正成为越来越多外贸企业老总的选择。

新质生产力助外贸企业“硬气”

以创新适配国际市场需求，以绿色助推全球低碳转型，本届华交会上，新质生产力助外贸企业“硬气”。

展会上，宁波博孚电器有限公司带来BA08折叠走步机国内首秀，并斩获华交会“产品创新奖”。

“传统跑步机体积大、重量沉、难收纳，我们专为小户型公寓打造了这款新品，它的整机重量仅25公斤，远低于传统机型40-70公斤，还能折叠起来，让长度缩减30%。”公司销售总监娄静说，为了方便存放收纳，折叠后的机身呈现为行李箱形状，可以轻松挪动。机身还内置了收纳仓，可以放置电源线、遥控器、手机、毛巾等小物件。

“我们公司的产品九成以上出口。2024年，美国市场占我们出口的70%，2025年这一比例降至50%。但下降的比例，主要并不是我们销量减少，恰恰相反，是整个出口销量增加，稀释了出口美国的比例。”娄静总结称，技术和材料的创新，加上服务跟进，是他们外贸“突围”的核心。

这款首秀的折叠走步机上，由塑料与玻璃纤维合成的新型材料是博孚自主研发的，不仅能减轻机身重量，还能减少噪声，形成难以复制的技术壁垒。同时这台走步机搭载专属智能APP，支持用户在线运动竞技，产生的积分与名次可转化兑换服务与产品，形成完整的消费闭环，契合年轻消费群体的使用需求。“我们还有一款做了20多年的甩脂机，华交会刚开始，就有一亿元的订单到手，对于2026年的外贸形势，我们非常看好。”娄静说道。

国际形势瞬息万变，寻找到突围新思路

国际形势瞬息万变，出海在其他国家建厂或成立销售公司，成为近年来不少外贸企业突围的新思路。

3D打印拖鞋

扫描足型，选择想要的款式和颜色，顾客就能得到一双满是“洞洞”但又结实轻巧的3D打印定制拖鞋。展会现场，安徽拓驰鞋业股份有限公司的这款创新产品吸睛十足。

“我们必须做各种尝试。”公司负责人张劲松接受澎湃新闻记者采访时透露，除了创新产品，为应对复杂的国际形势，他们一方面加大国内工厂的投入，另一方面，2021年也相继在印尼、越南等国建厂。“此外，我们还在多个国家开了自己的销售公司，招本地人跑业务。今年到现在，我们的外贸订单同比增长30%-40%。最大的增长来自美国，年初他们下单24万双拖鞋，货还没到，他们又返单再订了48万双。今年，我们也考虑在美国开销售公司。”张劲松说道。

上海沃施国际贸易有限公司与法国专业设计师合作推出的新款园艺产品

不约而同的是，去年，应客户要求，上海沃施国际贸易有限公司一度赴海外考察建厂的可能性。

公司副总经理郭俊告诉澎湃新闻记者，该公司业务涵盖园艺用品、宠物园艺等10大系列上千种产品，主要瞄准国外中高端市场，旗下一品牌已销往全球80多个国家和地区，同时在美国、澳大利亚等十余个国家和地区实现商标注册。去年，他们参加业内享负盛名的德国科隆园艺展（Spoga gafa），也得到业界的一致认可。“客户认为我们公司无论从设计能力、营销能力、供应链的把控，都超出了很多欧洲公司的水平，这给了我们更大的信心。”

上海市商务委透露，外贸形势瞬息万变，传统的对外贸易，正演变成贸易+投资型发展，越来越多的外贸企业老总，正变成为跨国公司企业老总。

澎湃新闻高级记者 邹娟 见习记者 洪旭东