来源：品饮汇观察

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当丙午马年春节到来，空气中弥漫的不止是腊月的寒意，更有一股喜庆的气息扑面而来——超市货架上，礼盒装饮品早已占据黄金位置；高铁站里，归乡的人潮涌动如织，这是中国年特有的仪式感，也是消费品牌一年一度的关键战场。

在这场春节营销的洪流中，清蓝饮品打出了一套超越节日周期的组合拳，将“喜庆团圆”的温情注入高铁枢纽，更将“清洁标签+场景穿透”的战略野心，悄然编织进亿万人的归途。

高铁站里的年味叙事

春运，这场地球上最大规模的人类迁徙，数亿人踏上归途，高铁站、机场、客运站化身为情感流动的枢纽。清蓝敏锐地捕捉到这背后所蕴含的深刻情感需求——对团圆的渴望。

2026年2月2日春运第一天，广州南站与清蓝饮品联合举办“万福迎春”活动，充分展示春运首日的仪式感，将“高铁送福，年味清蓝”的美好祝愿送给春运。墨香四溢中，书法家挥毫泼墨，一张张饱含“平安”“团圆”寓意的“福”字被赠予南来北往的旅客与坚守岗位的铁路职工。清蓝的品牌标识与“喜庆团圆 喝清蓝”的标语，无声地融入这幅温情画卷。

这种场景营销的巧妙之处在于，它让品牌的露出成为了年节气氛的自然组成部分，而非生硬的商业干扰，从而在消费者最柔软的情感深处，种下了品牌的好感与认同。

现场，清蓝搭建起创意打卡点，旅客在候车间隙不仅能感受书法艺术的熏陶，还能领取清蓝饮品解旅途之渴，或是接过毛绒马驹玩偶、吉祥福袋等满载祝福的礼物。当一位疲惫的游子手握温热的清蓝饮品，或是孩子惊喜地抱着马年吉祥物，清蓝的品牌形象便与“暖意”“关怀”产生了深度绑定。

它巧妙地将冰冷的交通枢纽转化为传递年味的文化空间，让品牌在“福”文化的深厚土壤中扎根生长。这种高频次、沉浸式的场景渗透，已悄然在消费者心中刻下“清蓝=年味团圆”的潜意识链接。

从“节日爆点”到“多场景适配共鸣”

春节消费的核心痛点之一，便是众口难调。长辈要健康，年轻人追颜值与口味，年夜饭需解腻，围炉闲谈盼惬意。清蓝的破局之道，是打造一套覆盖全场景的“万能饮料解决方案”。

清蓝椰子水，通过“天然电解质”的产品特点打通消费者健康补水需求，让运动补水等新兴消费场景成为新增长点；零糖鲜椰汁，以“0蔗糖0防腐剂”的清洁标签直击健康刚需，让注重养生者安心畅饮；椰+潮饮系列，凭借炫酷包装与新奇口味（如生椰牛乳、杨枝甘露等），精准俘获Z世代味蕾；清蓝果园系列则以丰富果味与清爽口感，成为年夜饭解腻神器与休闲时刻的惬意伴侣。

这些产品并非简单换装，而是被赋予强烈的“礼品属性”与“场景适配性”。礼盒承载着节日馈赠的心意，而不同系列则精准匹配团圆饭桌、亲友聚会、个人小憩等细分场景。

当然，用户情感的共鸣与消费需求的满足，都需要强大的场景覆盖作为支撑。

清蓝此次营销攻势的一大亮点，在于其对高铁这一“国家动脉”的精准布局。京沪、京广等八条高铁黄金动脉沿线，上百座重点高铁站的进站大厅、候车区、检票口，清蓝的广告屏如同节日的灯笼，密集而醒目地亮起。“喜庆团圆 喝清蓝”的讯息，伴随着日均超亿人次的客流量，每日实现超过1.5亿次的高质量曝光。对于候车时间往往超过半小时的旅客而言，这种反复、深度的触达，极大地强化了品牌与春节团圆场景的关联。

然而，有营销人士指出：“清蓝的春节攻势，表面是争夺‘开年第一战’的销量高地，内核却是一场关于未来增长模式的战略预演。”

清蓝以“礼盒+高铁广告+公益送福”的组合，本质是“清洁标签+场景穿透+渠道共生”这一多元战略在春节这一超级场景下的高强度集中释放。

清洁标签（信任的通行证）： 回顾2025年的饮料市场，健康化与场景化已成为不可逆转的两大趋势。例如清蓝旗下的零糖鲜椰系列，以“0蔗糖、0防腐剂”的纯净配方，精准回应了现代消费者，尤其是长辈群体对健康的极致关切，上市即成为爆款。

益普索的报告指出，约53%的消费者愿意为健康饮料支付溢价，而清蓝通过“清洁标签”为产品扫清了进入消费场景最关键的价值信任障碍。

场景穿透（增长的永动机）： 清蓝的战略眼光早已超越单点爆发。2025年夏，其“百城千站万屏亿万人”攻势将“运动补水 喝清蓝椰子水”植入高铁、商超、社区便利店等夏日户外动线，通过场景化提示引导消费；春节的高铁送福，则是将“团圆”场景与品牌深度捆绑。

这种对“在途场景”（高铁/机场/高速）、“居家场景”、“户外露营”、“餐饮场景”、“休闲场景”等的持续深耕与无缝嵌入，使清蓝从依赖单一爆款转向构建以“场景”为坐标的增长网络。

渠道共生（生态的力量）：场景落地的根基在于渠道。清蓝通过“月销万箱挑战赛”激发经销商动能，以“阳光式服务”赋能终端；针对酒商构建“共建、共赢、共享”体系；启动“金商工程”培育千万级大商。

渠道生态的繁荣，确保了“场景渗透”战略从高空传播到终端动销的无缝衔接，让战略从蓝图变为实实在在的市场份额。

“全域共振”展现清蓝的战略底气

清蓝2026春节营销的恢弘布局，是其全域作战能力的集中展现。它整合“机场+高铁+高速”三大在途场景，依托永达传媒的战略合作，构建覆盖8条国家级高铁动脉（京沪、京广、沪昆等）、超二百座重点车站、10万平米媒体资源的传播矩阵。

据国家铁路总局的数据显示：高铁日均触达超1200万主力消费人群，覆盖80% GDP区域，1.2亿中产家庭。每日1.5亿次的高质量曝光（相当于20个顶级商圈大屏），在乘客“黄金30分钟”内反复强化“健康新鲜好饮品”的认知。冠名“清蓝号”专列，更将品牌与“中国速度”、“中国品质”的国家级IP深度绑定，实现品牌价值的高端跃升。

清蓝在新春期间的这场整合营销，以其对节庆情感的细腻把握、对核心场景的强势占位，以及对长远战略的坚定践行，生动诠释了一个饮料品牌如何在红海竞争中实现价值跃升。

当风潮升起，清蓝这艘驶向百亿目标的巨轮，正以其独特的场景穿透力与战略韧性，在红海中开辟出不可限量的新航程。

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