1. 2025 Ozon电商趋势：区域消费趋稳，本土品牌逆袭

Ozon年度调研显示，俄罗斯电商市场呈现四大核心动向。区域消费结构日趋均衡——人口不足万人的城镇自提点数量已占全俄40%，覆盖用户达1460万人，相当于莫斯科用户规模的两倍；其消费总额达4830亿卢布，较核心城市高出约50%。

与此同时，本土品牌影响力显著增强。平台年度热销品牌榜前100名中，俄罗斯品牌占据67%，富含民族文化元素的商品持续走俏。消费升级趋势同步显现，高价与复杂类商品的线上渗透率不断提升。此外，后付款模式广泛普及，带动用户平均客单价增长约33%，整体订单均价亦上涨1.5倍。

2. Ozon年末消费观察：个护家电热销，健康生活成主流

Ozon平台销售数据反映出，个人护理小家电在年末需求旺盛。其中，便携式冲牙器月销售量达2462件，声波电动牙刷以2471件紧追其后，而鼻毛耳毛修剪器则以4503件的月销量表现突出。

在实用型小家电领域，手动气压水泵凭借7359件的月销量位居第一，高端清洁类产品如石头扫地机器人也实现了2108件的月销量。

随着年底节日与聚会增多，俄罗斯消费者对口腔护理、个人仪容打理及便利型家居用品的关注度明显提高。具备健康、智能与高性价比特点的产品，正成为当前市场的主流选择。

3. 2025年OZON中国跨境业务迅猛增长，日订单量突破200万单

2025年，OZON中国跨境业务迎来高速发展，日订单量已突破200万单，日销售额超过2亿元人民币，与2022年相比业务规模增长达60倍，服务卖家数量超过20万家。在跨境小包业务方面，平台单量位居行业前列，其FBP前置仓的GMV达到700亿卢布，黑五大促期间订单量超过2000万笔，双十一大促更突破3000万笔。

从品类表现来看，电子产品占比最高，达到44%，而家居、服装等潜力品类增长迅速，增速在160%至220%之间。物流体系持续完善：FBP仓库已拓展至14个节点，新增迪拜仓库及15条运输线路，并推出Hybrid混合2.0产品，进一步提升配送时效。

4. Ozon 2025年度回顾：区域消费趋于均衡，本土品牌与高端市场齐增

Ozon发布的2025年度报告显示，俄罗斯电商市场呈现四大发展动向。区域消费格局更趋均衡，人口低于1万的城镇自提点数量占比达40%，覆盖用户达1460万人，约为莫斯科用户数量的两倍；该群体在过去9个月内的消费总额达4830亿卢布，亦领先其他区域。

本土品牌影响力持续扩大，在平台热门品牌中占据67%的份额，蕴含民族文化的商品销售表现突出。与此同时，高端消费需求显著增长，约有2700万用户购买了单价超过2万卢布的商品，时尚高端类目销量提升78%。香水、家具等决策周期较长的品类线上渗透率进一步提高，而平台推广的“后付款”模式有效带动用户客单价平均提升约三分之一。

5. Wildberries开放历史收藏数据，助力卖家精准优化商品运营

Wildberries平台近日推出“加入收藏”数据指标，用于统计商品自上线以来累积的全部收藏记录。该指标现已被纳入购物车转化率、订单数量等核心经营数据的计算中。

此项功能已面向所有卖家开放，无需额外订阅付费服务，卖家可直接下载包含这一新指标的完整数据导出文件。此举旨在通过提供更丰富的数据维度，协助卖家全面、深入地分析商品表现，从而优化运营策略。

6. Wildberries推出敏感内容自动识别系统，规范商品信息展示

Wildberries平台近期引入自动化审核机制，用于识别并管理商品卡片中可能引发不适或令人震惊的内容。该机制将重点关注美容健康、日用化学品、运动营养补充剂、化妆品及宠物药品等类目。当商品图片包含生理相关不适画面、不洁环境、过分夸张的“使用前后”对比过程，或大量昆虫图像时，系统将标注为“敏感内容”，并要求商家更换主图。

若商家未能及时更新，相关商品的信息完整度评分将会被下调。此系统旨在避免给用户带来不佳浏览体验、分散其对商品本身的关注，从而提升平台可信度与用户信任感。值得说明的是，未经夸张处理的医学示意图、轻微皮肤问题展示，或作为商品设计组成部分的昆虫图案等，将不在此限制范围内。

7. 多利娜形象周边热销，Wildberries平台销量大幅攀升

近两个月，Wildberries平台上的拉丽莎·多利娜主题周边商品销量显著上涨。印有这位歌手形象的海报销量增长7.5倍，纸质照片面具增长6倍，等身玩偶也实现4倍增长。平台数据显示，在相关事件发生前，此类商品需求较为平淡，但在11月1日至12月18日期间，部分品类呈现爆发态势——面具销量同比上升500%，海报增长650%，玩偶销量增幅为300%。

与此同时，多利娜的黑胶唱片和CD专辑销量在此期间已降至零（今年9至10月的销量原本也处于低位）。部分带有签名的海报商品目前正以低至原价5%的折扣进行促销。

8. 俄罗斯电商2025战略阶段评估：进展与挑战并存

2017年，俄罗斯工贸部发布面向2025年的电子商务发展战略，提出电商占零售总额20%、70%实体门店接入线上等目标。近期评估显示，部分目标已取得进展：12岁以上人口网购比例达到80%的预定水平，电商行业从业人数突破150万，物流网络覆盖90%的人口聚居区。此外，法律环境有所优化，欧亚经济联盟内电商出口显著增长。

然而，俄罗斯电商占全球市场份额仅为2%，酒精等敏感品类线上销售仍未放开，网络安全提升效果有限。多项关键指标尚未达到预期，如物流时效未实现72小时内送达的目标，整体战略执行仍面临挑战。

9. 俄罗斯直播带货的本土化探索：与电商平台融合趋势显著

直播带货作为一种高效优化销售路径的模式，预计2025年全球市场规模将达到320亿美元。其中中国处于发展前列，预计到2033年，市场规模可攀升至2.47万亿美元。

在俄罗斯，受系统与市场环境差异影响，并未直接复制中国模式，而是选择与Wildberries、OZON等本土主流电商平台深度结合，发展出融合视频内容的混合带货形式，兼具博主影响力和平台交易优势。本土平台还引入了游戏化互动机制，未来基于即时通讯工具的轻量化小程序，有望成为推动该领域增长的重要动力。

10. 俄主流电商平台密集更新功能，赋能卖家营销运营

New Retail与Easy Commerce披露俄主流电商近期功能更新。Ozon推出“促销折扣”自动推广功能，新增智能回复、图文编辑器，支持VK无限商品上架；Wildberries测试品牌货架，优化搜索集群出价管理，更新包装规则，卖家参与度影响搜索曝光。

Avito接入AppMetrica，简化多账户管理与合规流程；МагнитADS新增Adserving广告验证合作，多平台通过营销工具、运营优化助力卖家提升效率与销量。

11. 俄罗斯电商2026迈向战略转型：人工智能与全渠道融合引领增长

据行业专家分析，2025年俄罗斯电商行业正经历人工智能技术的广泛试验阶段，超过85%的零售商已尝试相关技术应用。预计自2026年起，AI将进入战略化部署阶段，到2030年有望为电商及零售领域创造约1600亿卢布的附加利润。

与此同时，数据驱动决策文化、客户数据平台（CDP）的建设日益成为竞争必备要素。卖家将逐步降低对单一平台的依赖，转向布局全渠道销售体系。此外，B2B企业也在加快向B2B2C模式演进，以增强对终端客户数据与消费体验的掌控，推动行业走向更成熟的发展阶段。

12. 俄罗斯新年礼物风向：家居用品需求最旺，数码电子彰显高价值

根据全俄银行卡消费数据分析，在俄罗斯新年礼物选择中，家居用品成为最受欢迎的品类，约32%的民众可能收到此类礼物。该类商品在12月销售最为活跃，平均价格约为2600卢布。

化妆品和香水以24%的获赠概率位居第二，平均价格为2940卢布，建议消费者可考虑赠送礼品卡以避免选择失误。家电电子产品和数码产品分列第三、四位，获赠概率分别为17%和15%，平均价格分别为10360卢布和13450卢布，其中数码产品涵盖从平价配件到高端手机的广泛选择。玩具类礼物以12%的概率位列最后，品类包括毛绒玩具与收藏手办等，均价约为2390卢布。