加大投入、精准倾斜，专销+自营双轮驱动激活市场基本盘

文 | 王越梅

12月29日，以“同心致远 共赴新篇”为主题，钓鱼台酒业2025年经销商工作会议在北京钓鱼台国宾馆召开。钓鱼台宾馆管理局副局长王建伟，钓鱼台酒业董事长黄凤文、总经理丁远怀等公司领导班子与相关部门负责人，以及全国经销商代表共同出席。

会议定调：钓鱼台酒业坚定恪守“小而精，小而美”的差异化发展路径。

同时，会议系统部署了2026年市场工作方针：重点资源向核心市场、核心产品与核心伙伴倾斜，旨在通过聚焦与协同，破解当前困境，实现高质量、可持续的确性发展。

01

加大投入、精准倾斜

专销+自营双轮驱动激活市场基本盘

本次会议，钓鱼台酒业就专销酒与自营酒两大业务板块分别召开了专题会议，明确将加大市场建设投入，以精准的资源倾斜深耕核心市场，稳固基本盘。

一方面，集中火力，将重点资源向核心市场、核心产品与核心伙伴倾斜。

面对“渠道内卷、价格波动”，钓鱼台酒业不追求盲目扩张，而是回归品牌价值、厂商关系与消费链接的本质，实现资源效能的最大化，增强企业对抗行业周期性风险的韧性和稳定性。

另一方面，专销与自营双轨合力，做深、做透核心市场。

对于专销酒体系，钓鱼台酒业将实施“精英扶持”计划，将资源重点倾斜给市场操作规范、品牌认同度高、具备核心终端的优质经销商，通过扩大专销酒渠道，助力商家招商，实现价值共生和商业共赢。

在自营酒体系中，给予品牌授权店多维赋能支持，陆续推出多支授权店专属产品，提升单店盈利与消费体验。同时，持续完善“单店单策”模式，并继续扩大品牌授权店体系规模。

自营酒市场拓展方面：钓鱼台酒业将重点运作核心区域市场，推出新品，打造主品样板市场，引领品牌发展。

自营酒在产品上，完善产品矩阵，提供更具竞争力的产品与利润方案。

据悉，会议发布了：钓鱼台贵宾酒（III·2026）——授权店专属产品；钓鱼台贵宾酒（III·红）、钓鱼台酒(马到功成）——文创产品、钓鱼台国宾酒丙午马年生肖酒（珍藏版、标准版）等多支自营渠道专属产品。

值得注意的是，钓鱼台贵宾酒（III·红）是第三代钓鱼台贵宾酒系列中新增的一抹“信念之红”，定价799元/瓶。产品取色古都宫墙红尽显尊贵典雅，向引领者致敬，为超越者铭记。产品更与第三代国宾酒产品精神——“每一代不负时代”有一脉传承之意。

新品的发布进一步丰富了钓鱼台酒产品矩阵，赋能企业在新的一年精准切入多元消费场景，构建强有力的增长引擎，为合作伙伴打赢“精准市场化”战役，提供高端“利器”。

面对行业波动，钓鱼台酒业一手加大了资源投放，一手又精准锁定核心市场、核心产品与核心伙伴。此策略的本质是“聚焦核心，创造确定性”。通过资源倾斜增强核心伙伴的盈利能力，夯实基本盘、增强渠道韧性。同时，“专销”“自营”双轨协同，持续强化市场穿透与品牌拉升。

02

共渡、共赴

坚定“厂商共赢”的根基与道路

针对2026年的发展，钓鱼台酒业明确“一个坚定”，即钓鱼台酒的经验在于厂商共赢。也就是说，公司将坚定“厂商一体，价值共享”的合作根基不动摇。

因此，钓鱼台酒业市场策略的制定与执行，都以保障合作伙伴合理利润、实现共同成长为核心前提。并且在当前形势下，公司将通过更灵活的政策、更精准的投入，与经销商构建长期稳定、利益共享、风险共担的伙伴关系。

微酒认为，钓鱼台酒业的独特基因与发展定力就在于，其始终与经销商并肩前行。这不仅是企业的来时路，更是面向未来的坚定信念和动力优势。

从历史经过来看，钓鱼台酒业“小而美”的发展路径奠定了企业的差异化发展模式。除了传统的自营模式，钓鱼台酒业自2017年启动了专销酒业务，以万吨高品质基酒为品质根基，吸引了怡亚通·康宝、百川名品等实力强劲的专销商，开启了双模式并驾齐驱的市场化升级。

从未来发展来看，恰恰是这种与厂商紧密协作、共同摸索出来的模式，成为了钓鱼台发展道路上的重要支撑，也坚定了企业与合作伙伴携手共赢的决心。

近年来，行业内愈发强调“厂商共赢”的重要性，“不让经销商亏钱”的呼声更是频频出现在各名酒企业的经销商大会上。钓鱼台酒业更坚守初心，从品牌、资源、政策等方面持续赋能经销商，加速巩固和优化厂商一体化的发展新生态。

03

三大防线强力护航

钓鱼台酒加速渗透新消费圈层

与白酒传统消费模式的“被动性”不同，白酒的新消费圈层正参与到品牌的价值共创中。

为了让“精准市场化”发展不受阻，钓鱼台酒业构建了从生产、品牌到市场秩序的“三大防线”。

第一，坚守“品质定力”。在市场调整期，钓鱼台酒业不停产，不减产，不调价，保障生产连续性与优质基酒率。

从“酱酒热”“扩产潮”到调整期“停产潮”，钓鱼台酒业每年始终保持适度规模生产，这一份定力和从容的气魄不仅是对品质的坚守，更是对合作伙伴无声却坚定的承诺。其长期主义的发展韧性也进一步凸显出来。

第二，深化“品牌锐度”。钓鱼台酒业将充分发挥品牌优势，聚焦于“钓鱼台”品牌在当代中高端宴饮、礼赠与收藏场景中的独特价值表达，通过深耕文化IP、渗透中高端圈层，持续提升品牌影响力。

第三，优化“市场秩序”。钓鱼台酒业将坚决打击低价倾销及任何形式的假冒侵权行为，建立更高效的商家反馈与处理机制，坚决维护价格体系稳定与品牌价值，捍卫所有合规经营伙伴的切身利益。

整体来看，本次经销商大会不仅为2026年的市场征程战略定航，更以“厂商一体，价值共享”的坚定信念，在产品、品牌与市场层面完成了精准部署。这既为渠道伙伴注入了强劲的信心，也为决胜新春市场备足了弹药，展现出钓鱼台酒业穿越周期、共赴未来的深远布局。