12月28日，2026年贵州茅台酒经销商联谊会如期举行。会上，茅台明确提出“以消费者为中心，全面推进市场化转型”的核心营销战略，宣布2026年将回归“金字塔”型产品体系，并将渠道“减负”、优化供给结构、激发渠道活力作为三大关键举措。这一系列系统性部署，不仅为处于调整期的白酒行业注入了明确发展预期，更直接带动终端市场动销暖意持续攀升。

飞天稳价 非标发力 全系列产品动销回暖

在茅台全新产品战略的精准指引下，近期全系列产品呈现“飞天企稳筑底、非标领涨赋能”的良性发展态势，终端消费活力持续释放。据新浪财经“酒价内参”12月31日数据显示，53度/500ml飞天茅台终端零售均价稳定在1808元/瓶，价格体系保持稳健。

区域市场表现同样可圈可点，“速达酒价”“苏茅直通车”“赣鄱酒市”等第三方平台监测数据显示，河北、江苏、江西等重点区域市场，飞天茅台终端价格稳定在1710-1750元/瓶区间波动，价格中枢平稳运行，直观反映出区域消费需求的稳步复苏。

除飞天茅台筑牢基本盘外，非标产品成为拉动动销的重要增长极。12月中旬以来，精品茅台、生肖茅台、公斤装茅台等非标产品在全国多个市场动销持续升温，价格呈现稳步上扬态势。第三方数据显示，贵州茅台酒（精品）过去一周单价上涨逾100元，12月31日终端均价攀升至2398元/瓶；乙巳蛇年生肖茅台酒于12月24日单日涨幅达230元/瓶，热度居高不下；15年陈年茅台更实现两日累计上涨300元，稀缺性价值进一步凸显。

渠道商分析指出，非标产品价格持续上扬，核心源于市场对茅台产品强化战略的坚定预期，渠道合理囤货意愿与终端真实消费需求形成有效共振，共同推动产品动销良性循环。

i茅台上线飞天茅台产品矩阵 赋能渠道生态

12月30日晚，茅台数字化营销核心载体“i茅台”官方发布重磅消息，2026年将全面调整上架产品矩阵，涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒六大系列。值得关注的是，53度/500ml飞天茅台将首次登陆“i茅台”平台，不仅包括2026年新飞天，还涵盖2019年至2024年历年次新飞天。

此次“i茅台”产品扩容，被业内视为茅台推进市场化转型的关键落子。中国酒业独立评论人肖竹青表示，飞天茅台这一核心大单品落地“i茅台”，是茅台在经销商联谊会上“以消费者为中心”承诺的切实践行，精准直击“公平售酒”的行业痛点，让消费者得以更便捷地购买到核心产品。

茅台方面明确强调，此次飞天茅台登陆“i茅台”，将通过构建线上线下协同联动的营销格局激活渠道生态，上线体量将严格遵循“防止炒作、供需适配、市场稳定”三大核心原则，稳步推进“以销定产”，最终实现供需动态平衡。

东吴证券近期发布研报指出，茅台2026年市场化转型方向务实、思路清晰，多元、扁平的“森林式”渠道生态构建，有助于进一步挖掘大众消费需求；价格体系随行就市、坚决防止炒作的举措，更有利于终端动销尽早筑底企稳，因此给予茅台“买入”评级。肖竹青进一步分析认为：“通过取消分销、优化产品矩阵、升级i茅台平台等一系列举措，茅台正引领高端白酒行业从渠道驱动向消费者驱动转型，重塑行业渠道规则，为整个白酒行业高质量转型提供了可借鉴的样本。”

从经销商联谊会战略定调激活渠道信心，到全系列产品动销呈现回暖态势，再到“i茅台”完成核心单品布局、重塑直销生态，茅台正以一套系统性组合拳破解行业调整期的发展难题。随着“金字塔”型产品体系逐步落地、“i茅台”直销占比稳步提升，茅台有望在实现业绩稳健增长与优化消费者体验之间达成更精准的平衡，持续引领高端白酒行业高质量发展。质量发展。