2025年12月22日，小红书WILL 2026商业大会在上海顺利举办，本次大会以“种草，进入效果化时代”为核心主题，标志着小红书商业生态从内容种草平台向可度量、可优化、可沉淀的商业经营场完成战略性进阶。大会通过核心战略升级、产品工具革新、生态体系完善三大维度，系统构建了“种草即生意”的经营闭环，为品牌商家提供了确定性更强的增长路径。本文基于大会一手信息与官方披露内容，全面拆解大会核心要点、平台战略布局，并深度剖析其对商家经营的具体影响，为品牌适配平台变革、优化营销体系提供专业指引。

小红书CMO之恒在大会开场明确了平台商业战略的演进脉络，从2023年“种草就来小红书”的心智渗透阶段，到2024年“万物皆可种草”的全品类覆盖阶段，再到2025年“种草，让生意更进一步”的链路打通阶段，2026年平台正式迈入“种草进入效果化时代”的核心阶段。

这一战略升级的核心目标，是解决长期以来困扰商家的种草效果难量化、转化链路长、跨平台数据不通等核心痛点，推动种草从“可感知的营销环节”升级为“可度量、可优化、可沉淀的经营核心”，实现从“看见具体的人”到“人感营销”的完整链路贯通。本次战略升级的底层逻辑在于重构商业经营范式

从“营销插件”转向“经营范式”，推动种草与产品开发、供应链深度咬合，使小红书成为品牌需求探测与产品共创的核心场域，海尔通过小红书评论区用户反馈优化产品，实现16小时销售破亿的成果，印证了这一范式的商业价值

从“一方数据，从复盘走向预判”，摒弃单纯以曝光、互动为核心的流量思维，聚焦用户深度信任的构建，通过“看见具体的人”的平等对话积累品牌情感资产，贝壳将万名经纪人转化为社区知识分享KOS的案例，成为关系经营的典型范本

从“流量采买”转向“生态共建”，品牌想成功，不是告诉年轻人你是谁，而是和大家玩在一起。鼓励品牌与平台进行底层能力协同，OPPO基于用户对“安卓Live图”的痛点与小红书开展技术共创，实现从行业追赶者到标准定义者的转变。

为保障“效果化种草”战略的落地，大会现场披露了涵盖搜索承接、数据度量、创作者合作、AI赋能四大维度的核心产品工具矩阵，形成从内容创作到转化成交的全链路支撑体系。

作为缩短转化链路的核心工具，搜索直达全面覆盖内容种草、电商闭环、客资收集、引流电商等六大核心场景。其核心功能在于当用户搜索目标关键词时，可直接触发商品卡、留资表单、直播间等转化入口，实现从“内容种草”到“转化承接”的无缝衔接。

这一工具对全行业商家均具备普适价值，尤其适配教育、家装等需要留资转化的行业，以及需向第三方电商引流的品牌。大会披露的案例显示，教育品牌简小知通过“搜索词+留资表单”的组合模式，实现留资成本下降100%、客资量提升300%的显著成效。

户外品牌KOLON SPORT则通过布局“四川徒步鞋推荐”等区域场景化搜索词，实现人群破圈与区域精准转化的双重目标，其触达1+T高消费力人群环比提升103%。

值得注意的是，搜索直达工具的开放遵循“种草天生具有开放与连接的双重特性”的底层逻辑，小红书COO柯南明确表示，平台尊重用户消费决策后的转化路径选择，无论是站内电商、站外跳转还是线下成交，均为满足用户真实需求的合理形态。

此次工具升级进一步强化了跨平台连接能力，允许合规站外导流并提升外链跳转效率，使小红书成为品牌全域经营的“第一起点”而非“流量终点”，用户在完成交易后可返回社区分享体验，形成“种草-转化-再种草”的良性循环。

以灵犀系统全量开放与千帆平台“种收一体”样式升级为核心，小红书构建了“人群资产、内容效率、转化效果”三维一体的种草度量体系。灵犀系统作为种草营销策略中心，提供围绕SPU为核心的全链路洞察与度量能力，可实现人群资产流转渗透分析、种草价值预估、品牌力度量等核心功能

升级后的千帆平台则强化了“种收一体”的数据呈现，直接关联种草投入与GMV、客资量等经营结果指标。该体系的核心价值在于实现经营数据的全链路追溯

在人群维度，可精准追踪“被种草用户”的后续搜索、加购、复购等行为，清晰呈现人群资产的增长与流转效率

在内容维度，可量化“笔记种草力”，比如某条笔记带来的搜索量占比、用户互动质量等核心指标，为内容优化提供数据支撑

在转化维度，通过打通站内外数据，实现“种草投入-转化结果”的直接归因，最长可追踪180天的长效生意价值。同时，灵犀系统还支持行业基准值对比、一方数据融合等进阶功能，帮助品牌明确自身在行业中的竞争位置，优化预算分配与人群策略。

创作者生态作为种草的核心基底，本次大会对蒲公英平台进行全面升级，构建“选博主-做内容-放大经营”的全链路能力体系。

在博主筛选环节，平台摒弃单纯以粉丝量为核心的选择标准，基于“人群匹配度+内容种草力”的双核心维度提供智能推荐，帮助品牌精准匹配目标受众重合度高、内容转化能力强的创作者

在内容创作环节，支持“商单+带货”一键下单，博主笔记可直接挂载商品卡、留资表单等转化组件，实现“内容发布即转化承接”，同时开放“站内+外溢”数据披露，让商家清晰掌握笔记带来的站外引流、私域加粉等全维度价值

在经营放大环节，蒲公英平台与电商、搜索工具深度联动，优质种草内容可获得搜索加权与商城流量倾斜，形成“内容种草-搜索承接-商城转化”的流量增益闭环。

营销实验室负责人圣香在大会中提出“AI时代，人心可读”的核心观点，明确AI将从行为分析工具升级为用户需求解读工具。

通过整合用户笔记、搜索、互动等多维度数据，AI可从情绪、审美、场景、感受四个维度挖掘用户隐性需求，比如从“电动牙刷怎么选”的搜索行为中，精准识别敏感牙龈人群的核心痛点，为品牌内容创作提供精准方向。在内容创作层面，AI工具可实现三大核心赋能

趋势洞察赋能，开放“热门商业内容”“目标人群爱看内容”双维度数据，帮助商家抓取上下游搜索词与受众偏好关键词，确保内容与用户兴趣、搜索需求精准匹配

脚本生成赋能，基于高绩效笔记的核心要素，生成适配不同区域、不同人群的场景化脚本，如“广东Citywalk透气鞋”的适配文案，降低内容试错成本

策略优化赋能，通过AI还原用户搜索路径与买点场景，为内容创作与搜索买词提供数据支撑。同时，平台算法底层逻辑同步重构，灵犀推荐2.0系统将内容分值拆分为用户价值指数（含互动率40%、搜索关联度30%、粉丝画像匹配度30%）与内容创新系数，为AI赋能的内容提供精准分发支撑。

除核心产品工具外，大会还披露了营销IP升级与新品冷启动基建两大生态拓展举措，进一步丰富效果化种草的应用场景，为品牌提供长效增长与新品破圈的核心路径。

2026年小红书营销IP的核心逻辑是“从用户生活路径里长出来”，摒弃品牌自嗨式的概念打造，聚焦用户真实生活场景的需求挖掘。平台推出“家生活大赏”“好食节”等核心IP，均基于小红书已有的用户内容趋势构建，通过“UGC征集+博主共创”的模式，将IP打造为用户真实体验的聚合场域。

为提升IP营销的经营价值，平台提供“IPFS组合投放策略”，先通过优质博主笔记与UGC内容放大IP声量，再通过IP相关人群包进行二次触达，最终实现品牌NPS提升与人群资产增长的双重目标。某装修品牌参与“家生活大赏”后，品牌NPS提升62%，品牌人群资产增长82%，验证了该策略的商业成效。

针对新品冷启动难、口碑建立慢的行业痛点，大会推出“宝藏新品”四大核心工具，形成从产品优化到流量加持的全周期支撑

择优出道工具，通过100%真实用户反馈的评测机制，帮助品牌优化产品卖点，降低上市风险

冷启动曝光工具，借助“Red Launch Space”打造新品场景化大事件，实现快速破圈

长效口碑工具，通过“新品长测纪录企划”，沉淀博主与用户的长期使用反馈，构建真实品牌口碑

站内转化工具，依托百亿流量加持与买手直播专场，缩短新品从种草到成交的链路。这一基建体系的核心价值在于让新品冷启动“告别赌运气”，实现从需求洞察到市场转化的确定性增长。

小红书WILL 2026商业大会的各项举措，对商家经营产生全方位、深层次的影响，推动品牌从流量投放思维转向效果化经营思维，同时明确了清晰的落地执行方向。

其一，考核标准全面切换，平台明确淘汰“只追曝光/互动”的粗放投放模式，转向“人群资产-内容效率-转化效果”的三维考核体系，ROI成为核心经营指标。商家需摒弃以点赞、收藏为核心的过程指标评估，转而采用灵犀系统与乘风平台的“种收一体”数据，直接关联GMV、留资量、加购率等结果指标进行经营评估。

其二，预算分配逻辑优化，低质铺量内容将失去流量支持，预算需向“场景化内容+高转化链路”倾斜，围绕用户具体需求场景（“敏感肌防晒怎么选”“北京小户型装修避坑”）布局精准内容。

其三，经营目标聚焦升级，“增长不是把声音喊的更大，是要把人看得更清”，通过人群资产沉淀与复购数据追踪，提升用户生命周期价值（LTV），构建长效增长基础。

在转化效率层面，搜索直达工具与合规站外导流机制的落地，显著提升转化效率并拓展经营边界，尤其利好生活服务、教育、家装等需线下履约或长期服务的商家，平台数据显示，相关行业私信留资量可提升296%

在数据应用层面，开放生态与跨平台数据打通，使品牌可将小红书种草数据反哺产品研发，并同步至站外电商与私域，实现全域数据协同与策略优化，解决长期以来的跨平台经营数据不通透问题。

在成本控制层面，AI辅助创作降低内容试错成本，蒲公英智能选号减少无效合作投入，灵犀系统预算分配建议优化投放消耗，形成全链路成本优化体系。

在组织协同层面，小红书成立Red&Live一级部门（整合短视频与互动直播业务，向COO汇报），强化内容场与交易场的联动，推动商家同步整合内部内容与直播团队，提升协同效率。

结合大会核心举措，商家可通过三大核心动作快速适配平台变革

工具全面接入，立即开通搜索直达、灵犀系统、千帆平台等核心工具，建立“种草-转化”全链路数据看板，每周复盘ROI数据，及时优化经营策略

内容体系重构，停止低质铺量内容产出，借助AI工具与趋势洞察数据，围绕“用户搜索词+场景痛点”创作精准内容，构建“活人感”的真实内容矩阵，同时推动创始人、产品经理、一线客服等内部人员成为内容主体，强化品牌信任

合作模式升级，在蒲公英平台按“人群匹配度+内容种草力”选择博主，摒弃单纯粉丝量导向，同时打通“笔记-店铺-私域”链路，让博主内容成为长效流量池与人群资产沉淀载体。

不同行业商家需结合自身特性适配平台举措

户外、服饰等品类可重点布局区域场景化搜索词，借助搜索直达工具实现精准转化

教育、家装等留资类行业可强化“内容种草+留资表单”的组合模式，利用灵犀系统优化留资成本

食品、美妆等快消品类可联动平台营销IP，通过UGC共创放大品牌声量

新品类品牌则可全面接入“宝藏新品”工具体系，实现确定性冷启动。

在大会收官环节，小红书核心管理层基于前文披露的战略升级、产品工具与生态拓展举措，进一步明确了品牌与平台协同的终极方向，强调2026年“效果化种草”的落地并非单一平台工具的赋能，更离不开品牌端的认知升级与行动协同，这也是本次峰会演讲的核心收尾要点。

前文提及平台已通过灵犀系统、蒲公英平台等工具构建了“可度量、可优化”的效果化基础，而收官环节的指引则聚焦“可沉淀”的长效价值，形成从“平台赋能”到“品牌协同”的完整闭环，具体可分为三大核心方向

1）强化“需求驱动的产品共创”

与前文“战略进阶”中“从营销插件转向经营范式”的底层逻辑深度契合。平台鼓励品牌将小红书社区作为“产品研发前哨站”，通过深度挖掘用户评论、笔记、搜索中的真实需求，反向驱动产品功能迭代与新品开发，这正是对“种草与产品开发、供应链深度咬合”理念的落地深化。

例如，某母婴品牌通过小红书用户反馈发现“新生儿便携恒温壶容量不足”的痛点，快速迭代产品并在平台首发，仅72小时便实现销售额破500万，既印证了需求驱动共创的商业价值，也呼应了前文海尔通过用户反馈优化产品实现销售突破的案例逻辑。

2）构建“全域联动的经营闭环”

是对前文“搜索直达工具支持合规站外导流”“开放生态打通跨平台数据”等产品能力的战略升华平台明确将进一步开放数据接口与工具能力，支持品牌实现“小红书种草-全渠道转化-社区口碑沉淀”的全域闭环。

具体而言，品牌可通过灵犀系统将小红书的人群资产、种草数据同步至天猫、京东等电商平台，以及私域运营体系，实现全域人群的精准触达与二次转化，解决了前文提及的“跨平台数据不通”痛点

同时，鼓励品牌将全渠道的用户反馈回流至小红书社区，通过UGC内容创作形成口碑放大效应，构建“种草-转化-口碑-再种草”的长效增长循环，这也与前文“小红书作为品牌全域经营第一起点”的定位形成呼应。

3）深化“长期主义的信任经营”

回归前文“从追逐数据转向看见具体的人”的核心认知平台特别强调“效果化并非短期功利化”，而是通过可度量的方式实现长期信任的沉淀。这一指引旨在纠正品牌可能出现的“唯ROI论”误区，重申“看见具体的人”内容与深度情感连接的核心价值。

品牌需摒弃“一次性流量收割”的短期思维，聚焦“活人感”内容的持续输出，通过创始人IP、员工真实分享、用户共创等多元形式，构建与用户的深度情感连接，这与前文贝壳将经纪人转化为社区KOS、积累品牌情感资产的案例逻辑一致。

大会特别提及，长期坚持信任经营的品牌，其用户复购率平均比行业均值高出45%，人群资产的长期价值显著优于单纯追求短期转化的品牌，为前文“经营关系”的重要性提供了数据支撑。以上三大协同方向，构成了2026年品牌落地“效果化种草”的核心认知指引，也为平台与品牌的深度合作划定了清晰路径。

小红书WILL 2026商业大会的核心价值，在于通过“战略进阶-工具支撑-生态拓展-协同指引”的完整逻辑链条，为品牌商家提供了种草效果化的全周期解决方案，其本质是帮助商家把“不确定的种草”转化为“确定的生意增长”。

从开篇的战略迭代，到核心产品工具的落地支撑，再到营销IP、新品基建的生态延伸，最终以品牌与平台的协同指引收尾，层层递进地构建了“效果化种草”的经营体系。当内容创作、人群匹配、转化成交均能被度量、被优化、被沉淀，种草就从边缘的营销环节升级为核心的经营引擎。

对品牌而言，适应这一变革的核心在于完成从“流量思维”到“经营思维”的转变，主动拥抱平台的效果化工具矩阵，深度参与生态共建，将小红书打造为需求洞察、产品共创、人群经营、品牌增长的核心场域。未来，只有真正理解并践行“效果化种草”的经营逻辑，将内容能力转化为生意能力，才能在小红书生态中实现长效、稳定的商业增长。

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