李后强 （四川省社会科学院教授）

海南全岛封关运作是一项重大制度变革，对酒业的影响是立体而深远的。它就像一位经验丰富的调酒师，正试图用“政策”这杯基酒，为市场调出一杯层次丰富、回味悠长的鸡尾酒。

（一）对进口酒类的影响

1.价格优势凸显。封关后，海南对进口“零关税”商品实行负面清单管理，税目从1900个扩大至约6600个，占全部商品税目的74%。大部分进口葡萄酒、威士忌、精酿啤酒等的关税、消费税和增值税得以免除，综合税率从46.9%降至零，大幅降低了进口成本。例如，一瓶1000元的进口酒成本可降低约400元，使进口酒品价格更具竞争力，逐渐摆脱“奢侈品”标签，进入更多消费者的视野。进口酒类在海南完成分装、贴标等简单加工，增值达到30%后进入内地可免征进口关税，吸引了众多进口商在海南建立分拨中心，进一步降低运营成本。

2.市场竞争加剧。成本优势和政策支持使得更多国际酒类品牌进入海南市场，丰富了市场供给，消费者有了更多选择。如奔富等知名品牌通过海南保税仓运作，终端售价较内地市场低20%—30%，带动了销量的大幅增长。价格优势和品牌效应使得市场竞争更加激烈，一些实力较弱、缺乏特色和竞争力的酒类企业可能会被淘汰出局，而具有品牌优势、产品质量高、营销能力强的企业则会占据更大的市场份额，行业集中度进一步提高。

3.供应链效率提升。物流便利，“一线放开”政策使货物通关时间缩短40%以上，海南成为亚太地区酒类集散中心。国际酒类巨头如帝亚吉欧、保乐力加等在海南设立保税仓，实现了货物快速放行，提高了供应链效率。海南的仓储、物流等基础设施不断完善，为进口酒类提供了更加便捷、高效的流通渠道，缩短了产品从生产到消费的时间，保证了产品的新鲜度和品质。海南跨境电商政策的完善，使得“线上下单、保税直发”模式得以推广，消费者可以更加方便地购买到进口酒品，同时也为进口酒类企业拓展销售渠道提供了新的机遇。

（二）对国产酒类的影响

1.加速出海进程。海南自贸港为国产酒类提供了连接全球市场的便捷通道。茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业利用海南的政策优势，建立“以海南为跳板，辐射全球”的贸易网络，降低仓储、分拨及中转成本，将产品销往东南亚、欧洲等更广阔的国际市场。海南与东盟的地理邻近性和RCEP政策优势，也为国产酒类开拓东盟市场提供了有利条件。

2.提升品牌形象。在海南设立展示中心、体验馆等，可以让更多的国际消费者了解和品尝国产酒类，提升品牌知名度和美誉度。同时，国产酒类企业可以借鉴国际成熟的品牌建设和营销经验，结合中国传统文化元素，打造具有国际影响力的品牌形象。

3.促进产业升级。面对国际市场的竞争，国产酒类企业需要提高产品质量，以满足国际消费者的需求和标准。从原料溯源、生产工艺到标签规范，都需要与国际接轨，加强质量管控和标准化建设，提升产品的竞争力。国内酒类经销商和零售端需要提升专业服务水平，从简单的“货架销售”转向提供品鉴建议、餐饮搭配方案等专业化、个性化服务，以应对竞争。

4.推进产品创新。为了满足不同国家和地区的消费者口味，国产酒类企业需要进行产品创新，开发出适合当地口味的新产品。例如，针对不同市场调整酒精度、风味和包装，推出低度酒、果味酒等新品种，以满足多样化的消费需求。

5.加强人才培养。国际化发展需要具备国际化视野和专业知识的人才。国产酒类企业需要加强人才培养，引进和培养一批熟悉国际贸易规则、市场营销、品牌管理等方面的人才，为企业的国际化发展提供人才支持。

（三）对海南本地酒类市场的影响

1.消费市场扩大。海南旅游经济的稳健发展，吸引了大量国内外游客。封关后，离岛免税额度提升，游客离岛可携带1500ml免税酒，岛内则实现“无限畅饮”，各种酒类消费新场景不断涌现，进一步激活了消费潜力。数据显示，海南高端酒类消费年均增长18%，其中葡萄酒占比持续提升，为本地酒类市场带来了新的增长点。

2.居民消费升级。随着海南经济的发展和居民收入水平的提高，居民的消费能力不断增强，对高品质、多样化的酒类产品的需求也在增加，推动了本地酒类消费市场的升级。

3.外来压力更大。封关后的政策红利吸引了众多外来酒类品牌加速进入海南市场，海南本地市场规模虽不大（约60亿），但酱酒占比高，海口等核心市场竞争烈度倍增。本土酒类企业如海南椰岛等面临着较大的竞争压力，需要不断提升产品质量、品牌形象和营销能力，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

4.市场分化加快。随着消费者对酒类产品需求的多样化，海南酒类市场出现了市场分化的趋势。高端市场被国际知名品牌和国内一线品牌占据，中低端市场则竞争激烈，本土品牌和中小品牌需要在产品特色、价格优势和服务质量等方面下功夫，以满足不同消费者的需求。

（四）给行业参与者的建议

面对这些变化，不同的市场参与者需要采取相应策略。

1.对于进口商与国际品牌。应积极利用海南的保税仓储和加工增值政策，考虑将海南作为亚太地区的分拨中心，在这里进行贴标、分装等简单加工，再以免税形式进入内地市场，这可以显著提升供应链效率和成本优势。国际巨头（如帝亚吉欧、保乐力加）已在海南设立分拨中心，利用“加工增值30%免关税”政策辐射内地。

2.对于国产酒企（白酒/国产葡萄酒）。可将海南公司作为国际业务总部，整合贸易、营销和品牌展示功能，利用自贸港的金融和物流便利“借船出海”。茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业早已在海南设立公司，业务范围从销售扩展到投资、国际贸易等更广领域。

3.推进品牌体验升级。在海南旅游热点区域开设品牌体验店或文化空间，直接触达海内外高质量游客，讲好中国白酒的故事，从“卖产品”转向“卖文化”。

4.对于零售商与渠道商。关注酒类消费新业态的机会。例如，随着政策明朗，葡萄酒的杯卖模式、沙滩酒吧、日咖夜酒等小众、体验式消费场景在海南可能会迎来快速发展。

5.对于普通消费者。未来前往海南旅游时，将有机会以更具竞争力的价格品尝到种类更丰富的进口葡萄酒和烈酒。同时，也能更便捷地接触到寻求国际化的国产名酒。

分析可见，进口酒类可能成为“鲶鱼”，国产白酒可以利用“跳板”。因为，综合税率大幅降低，终端售价可能比内地低很多。中国酒企可以把海南作为通向全球市场的窗口，降低出海成本，并享受进入海南的增值税退税，让本地售价更具竞争力。海南封关后，低价进口酒大量涌入，将激活竞争，加速行业洗牌，对本土品牌构成压力。离岛免税政策叠加岛上消费无限制，将极大丰富消费场景，刺激旅游消费。高端酒类利用海南庞大的旅游客流（年接待游客近亿人次）和国际免签政策，向国内外消费者展示品牌。总之，海南封关对酒业的影响是多层次、多维度的，既带来了机遇，也带来了挑战。酒类企业需要抓住机遇，积极应对挑战，通过创新、升级和国际化发展，在海南自贸港的新时代中实现自身的高质量发展。