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在好特卖超级仓，用快消品的钱买品牌衣服

创始人

2025-12-18 18:04:46

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结账时扫一眼购物车:国际大牌羽绒服,价格竟然和平时在快时尚店里买一件同类产品的价格相差无几。这种消费场景,正出现在好特卖超级仓的大型折扣店内。当人们习惯性地来这里囤积日用品时,悬挂在货架上的,不再是清一色的快消品,而是密集陈列的羽绒服、冲锋衣、品牌衬衫等,它们与一旁的日用百货,共享着一套相似的低价逻辑。

这实质上打破了传统零售按品类固化的价格体系。在常规渠道,品牌服饰因季节更替、营销溢价等因素,定价远高于高频消费的快消品。而好特卖超级仓依托其仓店一体的模式,通过大规模集采、极短流通链路和仓储式的高效呈现,大幅压缩了综合成本。这使得部分品牌服饰的终端售价,得以趋近于快消品的价格区间,形成了独特的跨品类性价比。

对于消费者而言,这带来了一种复合型的购物体验。原本计划购买日用消耗品的行程,可能因为遇见一件折扣力度很大的知名品牌外套,而转变为一次意外的购物体验。服饰品类所具有的挑选、比价和发现属性,显著延长了顾客在店内的停留时间,也自然增加了关联购买其他高周转商品的机会。从品牌方视角看,这提供了一个集中、高效且不影响主渠道定位的库存去化路径,实现了商品在生命周期末端的价值回收。

当然,这种模式对应着清晰的规则。商品的供应以品牌库存和过季货品为主,款式和尺码的齐全度随时间动态变化,这要求消费者持有一种“发现”的心态。它吸引的正是那些对品牌有认知、对品质有要求,同时愿意投入时间筛选以换取高性价比的务实客群。

因此,好特卖超级仓内服饰区域的扩展,更像是商业模式迭代,探索在特定场景下,将品牌附加值进行阶段性“重置”,让部分服饰商品在流通末端回归到基于实用价值的定价。当消费者开始习惯在这里衡量品牌服饰的价值时,这或许悄然改变着人们对于“品牌”与“价格”之间关系的部分固有认知。

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