齐鲁晚报·齐鲁壹点 张夫稳 通讯员 王琛

在济宁这座被誉为“中国工程机械产业基地”的城市，工程机械产业已成为突破千亿元营收的产业集群，随着“十五五”期间打造具有全球影响力的高端装备产业集群目标确立，招商银行济宁分行积极融入地方发展大局，以全球化综合金融服务助力工程机械企业扬帆世界。

优质企业遭遇出海瓶颈

山东立派机械集团有限公司（以下简称“立派机械”）是济宁工程机械产业集群中的“优等生”，该公司主营业务为小型挖掘机的研发、生产和销售，产品远销北美、南美、东欧、东亚、中东等地区，其研发团队针对美国、加拿大和欧洲市场专门研发生产多款适用机型，并取得多项设计专利。

随着近几年工程机械行业向好，且近70%的下游订单直接面向海外市场进行出口，公司营收及盈利能力呈现增长趋势。良好的发展势头下，立派机械这样的工程机械企业在全球化进程中仍面临诸多出海瓶颈。

上门走访沟通中，招商银行济宁分行了解到，立派机械从海外采购发动机，发动机及其他原材料均使用电汇进行付款，对日常经营结算资金占用较大。随着公司销售规模的增加，日常经营带来的资金需求增加。此外，企业在进口发动机时，产品滞留在海关的时间较长，且企业在清关后需额外准备资金进行关税的支付。

这些出海瓶颈延滞了海外市场的拓展，成为企业亟待解决的痛点。

综合赋能交出满意答卷

结合立派机械全球化经营特点和多元化需求，招商银行济宁分行为其量身定制“进口采购+出口收汇+贸易融资+通关便利”四位一体的全球化综合金融服务方案，精准破解企业发展难题。

在进口采购方面，招商银行济宁分行推出“一键核实报关单”服务，企业通过填写报关单号可自动对接海关获取关单信息。同时，提供“购汇锁价”服务，企业可提前锁定T+0/T+1/T+2购汇价，支持保证金、授信额度办理锁汇。

更值得一提的是“进口信用证闪电开证”服务，实现全流程线上化，开证、改证、来证、承兑/付款、查询查复均可线上办理，全流程最快40分钟可开立完毕。目前已累计为立派机械办理14笔闪电开证，金额18.15亿日元，涉外收支量6519万美元。

在出口外汇汇入方面，招商银行济宁分行提供“汇入汇款线上确认/申报”服务，支持手机APP和微信办理，随时随地可处理，支持同步完成国际收支申报，智能审核入账，同名划转秒级入账，自动生成《跨境人民币收款说明》。

同时，提供“自助即期结汇”服务，支持网银、APP等多渠道办理自助结汇，交易时间长，满足企业多样化需求。针对汇率波动风险，招商银行济宁分行为企业定制结构性掉期产品，实现近端结汇、远端购汇，锁定收益的同时，盘活外币资金。现已累计为企业办理51笔结构性掉期，衍生交易量4400万美元。

在贸易融资方面，招商银行济宁分行为客户提供了多元化的解决方案。企业结算方式涵盖国际信用证、代收、托收、T/T，国际贸易融资需求量大且较为复杂，招商银行济宁分行为企业申报综合授信时，业务品种主要是以进出口相关融资为主，包括进口押汇、进口代收押汇、进口TT押汇、出口押汇、出口托收押汇等融资品种，还包括出口TT押汇、进口代付、出口代付、出口保理、出口保理担保、进口保理等，全面满足了企业多样化的国际贸易融资需求。

在进口通关环节的效率提升上，招商银行济宁分行也给出了专业解决方案。该行针对企业进口通关产生的缴纳关税及滞纳金，提供关税保付保函、海关税费支付保函产品，企业无需等待税费缴纳完毕后即可通关，极大加快企业通关效率，并且在单个海关备案后即可实现全国通关。

全球视野助力国际布局

招商银行济宁分行的综合金融服务方案，不仅解决了工程机械企业的短期资金需求，更助力企业全球布局，构建长期可持续的国际化经营发展能力。

立派机械有关负责人表示，有了招商银行的全方位多元化金融支持，企业能够更加从容地应对国际市场的挑战，为全市工程机械产业抢占国际市场探新路立新功。

未来，招商银行济宁分行将不断深化完善“全球化综合金融服务方案”，紧跟工程机械企业国际化发展步伐，提供更加多元化、专业化、国际化的综合金融解决方案和融智服务，从立派机械到整个工程机械产业集群，为济宁工程机械产业实现全球化布局注入强劲的金融动力。