一场展会，为何让采购商直呼“根本逛不完”？

12月7日，“第三届广州国际美妆周”（简称“美妆周”）在广州白云国际会议中心落幕。在为期5天的活动中，共有182家全球美妆知名企业参展，现场从前端研发到终端消费展区，再到AI、非遗体验区，吸引了众多海内外客商驻足洽谈。

图源：南方都市报

值得一提的是，这是广州国际美妆周自2023年首次举办至今，连续三年将主会场落户白云区。而承载这一盛事的底气源于白云化妆品产业的殷实“家底”：

截至目前，白云区共拥有1197家持证化妆品生产企业，占全国的1/5、广东省的1/3，从设计、研发、原料、包材到生产、销售、展贸一应俱全；

至2025年11月，全区化妆品规上工业产值166亿元，全年产业规模有望迈上400亿元新台阶；

今年前三季度，白云区化妆品出口额实现了近28%的爆发式增长；

……

“中国美妆看广州，广州美妆看白云”。几十年间，众多美妆业的头部品牌在此诞生，逐渐汇集成一个庞大的化妆品产业集群，不断擦亮着“国际美湾”的金名片。

白云美妆，凭什么“美遍全球”？

美妆在广州白云的兴起，绝非偶然。

早在1994年，位于广州白云区的兴发广场，第一批化妆品个体户在拥挤的档口间诞生，由此拉开了白云美妆产业的序幕。

上世纪90年代，正化妆品消费在国内爆发的前夜，而当时的白云区，正处于日新月异的时代浪潮中。

兴发广场所在的三元里街道，机场快速路穿行而过，不远处就是广州火车站与广东省客运站，交通枢纽带来熙熙攘攘的人流，为美妆生意带来了大量的客源。这种得天独厚的区位优势，使得美妆产业在这里散枝开叶，逐步形成了怡发广场等七大化妆品商贸城集群，成为当时全国最大的美妆用品集散地。

而广东作为改革开放“南大门”的优势，更是让本地的化妆品商家们得以“近水楼台先得月”，承接到了大量的海外订单，完成了从“商铺”向“代工厂”的蜕变。

在此后三十多年的发展历史中，白云区在北部逐渐聚集了一批化妆品生产企业。而在白云区南部，三元里、黄石、嘉禾等周边区域形成了繁荣的商贸网络。6000余家化妆品商贸企业在此汇聚，构建起覆盖全国、辐射全球的销售渠道。

这种“北产南贸”的空间格局，正是白云化妆品产业核心的竞争力所在：

从研发、生产到营销、服务，产业链的全环节都在半小时的车程之内。这带来的不仅是时空距离的缩短，更是产业协同效率的质变提升。

有业内人士曾感叹，在白云区，几乎可以找到美妆产业链所需求的所有资源。比如化妆品常用的包材——泵头，白云区的年产量就超过了20亿个。

更不用说，人才、订单、科研平台等“无形资产”。因此，不少中小企业都能在白云迅速成长，成为美妆业内响当当的头部品牌:

既有如水密码、卡姿兰、温碧泉、阿道夫这样的老牌经典，也有如蔬果园、稀物集、膜法世家、海洋至尊、C咖、佐伊、浅香、韩熙贞、优理仕等新锐力量。

目前，白云区已汇集化妆品相关企业超6000家，其中生产企业1197家，占全市2/3。以化妆品为代表的美丽健康产业成长为白云六大千亿级产业之一。

三十多年前在兴发广场播下的种子，如今已长成产业链的生态雨林，向世界辐射着湾区的产业能量。

而在白云美妆产业的崛起过程中，来自政府的决策引导，起到了极为关键的“催化剂”作用。

在最新公布的《广州市白云区国土空间总体规划（2021—2035年）》中，白云区在地理空间上形成了北部双极联动区、中部综合服务区、南部国际商贸区这三大发展区。

这种空间布局的安排，与美妆产业“北产南贸”的格局天然呼应。

作为广州市常住人口最多、面积最大的中心城区，白云区在产业空间的供给上有着天然的优势。据白云区美湾办介绍：

近年来白云区按照“产业园区化、园区产业化、产业特色化、园区品牌化”的发展方向，合计出让化妆品工业用地近1300亩，产业基金等资金支持超2亿元。

今年3月，白云美湾五龙岗产业园项目正式投入运营。作为美丽健康产业园内首批工业连片供地项目里首个投入运营的化妆品产业工业园区，目前已有14家企业入驻。而位于江高镇的白云美湾凤翔产业园，开园当天也有7家入驻企业集体签约。

白云美湾五龙岗产业园 图源：南方都市报

而在空间供给之外，白云区更大的动作，在美妆产业链的价值提升上。

如果以产业链的“微笑曲线”来观察，多年来以“代工”为标签的白云美妆，绝大多数企业都集中在微笑曲线的中部：研发能力弱、附加值低、议价能力弱。在美妆市场竞争日趋激烈的今天，这些都成了企业亟待解决的痛点。

但近年来，不少企业已有向价值链顶端突破的迹象。

比如在2024年初上市、成为“北交所美妆制造第一股”的芭薇股份，近年来通过大幅增加研发投入、自建研发检测实验室，共获得国内外授权专利130余项，自主研发的香露兜叶提取物等3款新原材料已经通过备案。

广东芭薇生物科技股份有限公司的研发中心

图源：南方都市报

研发能力的突破，使得芭薇实现了一种新代工模式——根据客户需求进行配方定制，提供从研发到生产的整套服务。这让芭薇获得了更多品牌客户的青睐和议价权。

芭薇的跃迁模式，在白云区的美妆企业中并不少见，这背后离不开当地政府对研发生态的多年培育。

2022年8月，为了解决化妆品原材料关键技术的“卡脖子”难题，白云美湾化妆品国际研究院集群挂牌成立。

对于许多初创企业来说，研究院集群扮演着“共享研发部”的角色，提供从原料定制、配方开发到检测备案的全流程服务。企业可以根据自身需求，选择与特定科研团队签约，进行年度配方合作开发。

数据显示，目前白云美湾化妆品国际研究院集群累计研发原料33款、配方万余款，服务企业近400家。

先通过成熟配方站稳市场，再通过自主研发实现品牌的价值提升。这种抱团发展的模式，解决了许多企业早期研发成本过高的难题，将创新从企业的单打独斗升级为集体作战，呵护更多美妆企业度过成长期，最终做大、做强。

不仅如此，白云区近年来还以各种展览、活动为平台，不断打响“国际美湾”的集体品牌。本次的广州国际美妆周，正是一个绝佳的窗口。

比如展馆的空间布局本身，就是一个完整的化妆品产业链生态聚合场：

起点是提供植物提取物、特色原料的研发机构与原料商，紧接着是展示智能化产线模型的生产制造企业，中段汇聚了从老牌国货到新锐品牌的成品展台，后段则连接着包材商、检测机构、电商服务商、跨境物流企业……

所有环节毗邻而居，洽谈可以“就地解决”。这种“一站式”生态，让一个产品创意送到消费者手中的周期大大缩短了。

除了产业链品牌的整合，白云美妆近年来还打出了AI赋能与非遗元素这两张牌。

比如，此次展会亮相的一款“AI化妆品数字化平台”，品牌方只需输入“30ml、玻璃瓶、国风设计”等关键词，系统便能从海量3D包材数据库中智能匹配，并即时生成多个渲染效果图，解决了传统美妆行业“包材难找、打样费时、沟通耗神”的痛点。

而在此前，包括稀物集、诗博雅等白云美妆企业推出的国风气垫、国风面膜等，都借助包装上的国潮元素，抢占新的消费市场。

就在11月27日，位于广州白云的雪蕾香氛博物馆成功挑战吉尼斯世界纪录称号，获得“最大的香氛博物馆”荣誉。作为全国首个以香氛文化为主题的沉浸式博物馆。博物馆创新设计了“闻香—识香—调香—创香”的沉浸式体验链路，通过50多个互动香气装置和AI调香系统，让游客从传统的“观看者”转变为主动的“嗅闻者”和“创作者”。

以美妆+AI,美妆+非遗文旅等创新性的组合，不仅延伸了产业链条，更让越来越多的国货品牌漂洋过海，走向世界：

比如今年11月，白云区十余家化妆品企业组成的“白云美湾”参展团亮相印尼国际美博会。多款针对东南亚热带气候研发的定制化产品拿下了海外订单。位于广州民营科技园的益云全球美妆选品中心，汇聚超200个品牌、超5万款产品。

目前，白云区已将化妆品产业纳入重点发展的现代产业集群，并通过“政府引导+企业转型+多方协同”的模式推动产业升级，推动新老国货协同出海。

从“代工制造”到“品牌出海”，白云美妆向全球化跃迁的背后，也是一个产业大区不断向前奔跑的剪影。这份产业蓝图，令人无比期待。

参考资料：

1.南方都市报：解码广州白云美妆“链式爆发”的密码

2.南方+客户端 连续三年落户，广州国际美妆周为何钟情白云？

3.21世纪经济报道 广州传统产业“翻身”缩影：白云化妆品产业集群从代工迈向微笑曲线两端