2025年12月5日上午，作为中国酒类流通协会30周年主题活动的思想盛宴，由贵州习酒冠名的“与光同行——习酒·2025年度演讲会”成功举办。

本届演讲会汇聚了来自生产厂家与流通领域的多位优秀代表，他们从品牌、体系、渠道、文化等多重维度，分享真知灼见，共同勾勒出一幅酒业人在变革时代循光笃行、聚合力量、迈向高质量发展的生动图景。华润啤酒（控股）有限公司原董事会主席侯孝海担纲主持人。

中国酒类流通协会会长秦书尧在现场介绍说，我们邀请到了三位主演讲嘉宾，一位开题演讲嘉宾，一位延伸演讲嘉宾。这三位主题演嘉宾来自的企业虽然规模各异，但是都很有特点。“凝聚微光，汇成星河”，就是一束束的光，指引着行业前进。这些来自行业不同领域的声音聚合，能够为行业带来信心。“希望所有人都看见光、靠近光、追逐光、成为光。”秦书尧表示。

文化之光 品牌之魂

在行业从规模扩张转向价值深耕的进程中，文化成为照亮品牌长远发展的核心之光。

贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理万波在《君子之品 东方习酒》的开场演讲中，系统阐述了“习酒营销2.0改革”的战略内涵，融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅、品牌强。

他提到，酒不仅是饮品，更是文化的载体与生活方式的表达。习酒从传统文化、红色文化、商业文化与酒文化中淬炼出“君品文化”，以“崇道、务本、敬商、爱人”为内核，通过文化内容、传播、转化与实践，推动品牌从“卖酒”向“卖生活方式”升华。

与之呼应，华山论剑品牌管理有限公司总经理张周平则从实践层面展现了文化如何凝聚人心、锻造组织。

他提出“渠道是热乎乎的人心”，并通过数十年来持续的情感链接与价值共育，与经销商、终端商构建起“命运共同体”。企业内部“把亲人变贤人，把贤人变亲人”的理念，以及军旅文化的融入，让文化不再是口号，而是可感知、可传递的温暖力量。

这两束“文化之光”，一束照亮品牌高度，一束温暖渠道根基，共同映照出酒业以文化赋能品牌、以人文凝聚生态的发展新范式。

用户之光 价值之锚

当文化照亮品牌的高度，用户价值则成为指引行业踏实前行的地面之光。

劲牌公司市场推广中心总经理张何在《以客户友好为灯，照亮可持续之路》中，系统阐释了以“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”为核心的发展观。

他特别提到，对经销商与前端商的服务，需从交易逻辑转向价值共生逻辑，通过“无忧服务+数字工具+情绪关怀”的赋能体系，构建健康、可持续的渠道生态。

与之相呼应，河南酒乐go总经理周毅在《时光淬炼，向光而行》中，生动诠释了“用户即光”的一线实践。

她从传统经销转型为现代零售服务商，围绕用户构建了“会员灯塔”服务体系、具有共同信念的配送团队，以及指引前行的数字化“手电筒”。她的故事表明，唯有真正聚焦用户，才能在变革中找到确定性增长路径。

这两束“用户之光”，一束构建体系化赋能生态，一束扎根一线服务创新，共同指向酒业从“经营渠道”向“经营用户”的深刻转型。

与光同行 共赴未来

在文化之光与用户之光的交汇处，行业如何系统应对“商业新世界”的挑战与机遇，成为关键命题。

华润啤酒（控股）有限公司原董事会主席侯孝海在《商业新世界的应对之策》中指出，酒业正面临技术迭代、消费分化、市场重构等多重变革。

他提出，行业应从“迭代、创新、数智化、新场景、大市场、产业链共荣、绿色发展、健康消费、超级商业模式”等十二大机遇中寻找增长路径，尤其应关注四线市场的本地韧性、BC一体化、即时零售等新业态，推动行业从“规模竞争”迈向“价值生态竞争”。

侯孝海的分享，为前四束光提供了系统性的战略落点与未来视野，强调酒业人需在不确定中主动构建能力、在分化中整合资源、在共生中实现可持续增长。

“与光同行”不仅是一场思想盛宴，更是一次行业的聚力与校准。中国酒类流通协会通过搭建这一高端平台，持续发挥 “思想策源地”与“转型助推器”的作用，将企业探索的微光，汇聚为照亮前路的行业之光。

三十而立，与光同行。中国酒类流通协会以此为契机，不仅总结过去，更开启了一场贯穿行业上下的思想动员与路径共建，推动企业从“独行者”转变为“共荣者”，在交流中凝聚共识，在共识下协同行动，共同应对周期波动、市场分化与消费变迁带来的长期挑战。