搜索广告战场早已不是单一平台的天下。百度的 “意图捕捉”、抖音的 “兴趣激发”、小红书的 “信任种草”，三大平台凭借不同的流量逻辑分割市场。选对平台能让广告费 ROI 翻倍，选错则可能颗粒无收。这篇横评带你看透核心差异，精准匹配品牌需求。

01百度：高意向用户的 “需求收割机”

作为传统搜索巨头，百度的核心优势在于 “捕捉主动需求”。其用户以 25-45 岁一二线城市白领、企业主为主，80% 的搜索行为带着明确决策目的，比如 “家政服务哪家好”“工业设备供应商”。

广告逻辑围绕 “关键词竞价” 展开，通过地域、时间、搜索历史等多维定向，在结果页精准展示广告。适合教育培训、B2B 企业、本地服务等高客单价、长决策周期行业 —— 某 MBA 机构通过百度投放，表单提交成本比其他平台低 18%。

但需注意，热门行业 CPC 可达 50-100 元，竞争激烈且存在恶意点击风险，更适合有一定投放经验和预算的品牌。

02抖音：年轻流量的 “兴趣引爆器”

抖音 85% 用户为 90 后、00 后，日均使用时长超 2 小时，是冲动消费的主力军。平台以 “兴趣算法” 为核心，通过用户点赞、停留等行为构建标签库，将广告嵌入推荐流，实现 “无需求到有需求” 的转化。

短视频形式让产品展示更直观，适合美妆、快消、游戏、本地生活等低决策门槛、高视觉张力的品类。某奶茶店通过探店 vlog 投放，30 天客流增长 200%；国货彩妆品牌靠达人教程组合投放，7 天单品销量破 10 万件。

其优势是流量爆发力强，起投门槛低至 1000 元可测试，但依赖优质内容创意，内容热度消退后需持续复投。

03小红书：决策链路的 “信任构建者”

小红书女性用户占比 85%，一二线高学历人群为主，日均搜索量近 6 亿次，用户习惯通过 “测评”“攻略” 做消费决策。广告逻辑是 “关键词 + 兴趣” 双轮驱动，既拦截主动搜索需求，又通过场景化笔记种草。

适合需深度信任背书的中高客单价品类，如美妆护肤、家居装修、母婴教育、本地生活。某国货护肤品牌通过 100 + 素人测评投放，3 个月小红书渠道 GMV 占比达 40%，客资成本比百度低 25%。

核心价值在于内容生命周期长，优质笔记可持续曝光 3-6 个月，但对内容专业度要求高，硬广易引发用户反感。

04选型核心：按需匹配而非盲目跟风

● 若追求短期精准转化：高客单价服务、B2B 行业选百度，捕捉明确需求。

● 若侧重年轻客群种草 + 爆品打造：快消、美妆、本地生活选抖音，借力兴趣算法。

● 若需要建立信任 + 长尾流量：中高端消费、母婴教育选小红书，用内容沉淀口碑。

成熟品牌可采用 “组合策略”：抖音做品牌曝光种草，百度拦截搜索需求，小红书承接决策咨询，形成营销闭环。以上是关于主流搜索平台的分享，关于搜索广告投放的问题可关注我，随时可以咨询交流哦~