作者 ·王梓旭

图片来源 · 烤匠官微

在蛰伏川渝十余年后，烤匠的全国化扩张，在今年按下了“加速键”。

据赢商网获悉，继成功在北京市场站稳脚跟后，烤匠已启动上海和西安双城布局，尤其是首进上海，这一动作备受行业瞩目。

在当下整个餐饮行业普遍收缩的背景下，烤匠为何敢于加速？其在北京市场已被验证的“万元坪效”模型，能否在竞争更激烈的上海市场成功复制？

01. 日排千桌，

烤匠为何如此火爆？

烤匠敢于加速扩张的底气，来自其在北京市场已稳定运营一年多的优异“成绩单”。

随着第四家店（华熙Live·五棵松店）开业一个多月，其在北京的火爆势头丝毫未减，持续霸占着各大美食榜单。

据烤匠相关负责人向赢商网透露，在北京市场，即使连续开店，各门店的经营状况依然保持高位，月坪效基本都能达到1.2万元左右，高峰期平均翻台率也稳定在10轮以上。

这意味着一张台在营业时间内要接待超过十批不同的消费者，门店几乎从开门到打烊都座无虚席。

有业内人士向赢商网分析，在竞争激烈的一线城市购物中心，大部分餐饮品牌的月坪效能达到4000-6000元已属优秀，而烤匠的月坪效数据无疑触及了行业天花板。

不过，排队仅是表象，高效的运营能力才是烤匠能承接得住如此热度的关键。烤匠创始人冷艳君将门店视为“最小作战单元”，其高效运转的背后，是一套精细化的运营体系支撑。

正是这种对细节的持续打磨，加上创始人亲赴一线数月、每晚复盘至凌晨的投入，才保证了在高客流压力下，门店服务品质的稳定输出。

但无论是火爆的人气还是高效的运营，其根本支撑点仍在于产品力。烤匠在产品上建立的差异化竞争壁垒，核心可以概括为“守正”与“出新”。

守正是对经典麻辣烤鱼的深耕。据了解，烤匠团队曾深入川渝多地追根溯源，最终选择了市场接受度最高、最能穿越周期的麻辣味作为主攻方向。

通过3种辣椒与3种花椒的黄金配比，赋予了烤鱼丰富的味觉层次感，而作为烤鱼“灵魂伴侣”的手工黑豆花，也经过近一年打磨，坚持传统现磨，以确保最佳口感。

而在守正的基础上，出新则体现在对消费体验的持续迭代。烤匠首创了更利于均匀受热的圆形烤鱼盘，并推出了只送不卖的花椒冰淇淋等创意甜品，提升了用餐的趣味性。

更重要的是，烤匠洞察到年轻人不断变化的消费场景，围绕生日派对、夜宵社交等需求，不断调整和丰富产品组合，让吃烤鱼这件事，从单纯的满足口腹之欲，升级为一种充满仪式感和社交属性的体验。

人气可以复制，但硬实力无法抄袭。正是这种在产品、运营、体验等多个维度下的苦功与深耕，构建了烤匠真正的护城河，让它得以将一时的流量，沉淀为品牌的长期资产。

02.

上海、西安双城并进

回溯其扩张路径，烤匠的打法清晰而稳健。

先用长达十余年的时间，将川渝市场打造成稳固的根据地。尤其在大本营成都，烤匠采用了网格化的密集布局，从辐射太古里、IFS等顶级商圈的核心位置，到各个区域级的核心购物中心，再用街边店补位，几乎将整座城市“吃透”。

而在重庆市场，烤匠则采用了重点布局的策略。以其入驻的重庆龙湖时代天街为例，据赢在选址数据显示，该项目日均客流近10万人次，其中19-29岁的年轻客群占比高达60%，与烤匠的目标客群高度吻合。这种精准的选址策略，为其在当地带来了极高的市场渗透率。

而这种深度渗透最直观的体现，便是那句已经家喻户晓的品牌口号——“不吃火锅就吃烤匠”。这种品牌心智的占领并非空谈，而已演化为真实的文化现象。

据了解，在张惠妹等明星的成都演唱会、音乐节等大型活动上，当问及本地美食时，常会引发现场数万粉丝齐声高喊“烤匠”的场面。

当一句品牌口号能从商业宣传，变为粉丝向偶像“安利”家乡美食的文化符号时，其背后积蓄的品牌势能便已不言而喻。

带着这份底气与势能，烤匠走出川渝的第一站便直指北京。其在北京的布局，复刻了在川渝已被验证的成功模型。

以引爆全城的首店朝阳合生汇为例，赢在选址数据显示，该项目日均客流高达14.6万人次，19-29岁的客群占比超过54%，这为其火爆提供了丰沃的客流土壤。

从朝阳合生汇，到朝阳大悦城、西直门凯德MALL，再到已开业一个多月的华熙Live·五棵松，烤匠在北京的每一步，都精准地踏在了这些客流巨大、客群年轻的潮流商业体之上。

这一系列精准落子，既验证了烤匠选址模型的可行性，也为即将启动的全国化扩张积累了宝贵经验。据烤匠方面透露，品牌此次将同步布局上海与西安，这一双城并进的策略颇具深意。

上海是公认的中国商业“顶级试炼场”，品牌竞争尤为激烈；而西安首店则已锁定小寨赛格国际购物中心，作为全国顶流的标杆商业体，其高势能的西北核心市场地位不言而喻。

同时布局这两个顶级市场，正体现出烤匠对其商业模型可复制性的强大自信。

据上述负责人介绍，烤匠选址的核心逻辑，依然是品牌调性与客群画像的双重匹配。同时，粉丝的呼声亦是重要参考。

赢商网注意到，自烤匠官宣以来，社交平台上关于上海首店的讨论热度极高，其中对五角场、人民广场、静安寺、淮海路、徐家汇等区域的呼声尤为集中。

不难发现，这些被粉丝热议的地点，均为兼具潮流属性与超高客流的标杆商圈。基于此，赢商网推测，烤匠在上海的首店极有可能复刻其在北京“开门红”的打法。

烤匠的03. 「引力场引力场」效应

烤匠的核心客群，是追求潮流、热衷社交的18-29岁年轻群体。这一清晰的用户画像，使其天然成为上海购物中心“活水”的绝佳补充。

这份对年轻客群的超强引力，在品牌官宣进驻上海后，得到了戏剧性的印证。一场关于首店选址的线上投票，迅速演变为全城年轻人的热门话题。

据了解，该投票引发了超过4万人的参与，尤其演变为一场以上海高校为核心的“拉票”热潮。以复旦大学（五角场）和交通大学（徐家汇）的学生为主力，双方在校园群、小红书等渠道自发“应援”，甚至引得同济等高校纷纷加入。

这场落店位置之争的火爆程度，直观地展现了烤匠在当下年轻消费群体中强大的品牌号召力。

而这种强大的号召力，并非凭空而来。其背后，是烤匠对年轻消费场景的持续深耕。为了牢牢抓住这部分客群，烤匠在生日派对、夜宵社交等场景营造上下足了功夫，将一顿饭升级为值得在社交媒体分享的高光时刻。

同时，烤匠的夜宵基因，恰好与上海当下大力发展的夜经济不谋而合。据CBNData报告显示，特色餐饮是夜经济的核心驱动力，其晚8点后的消费额可占门店全日流水的35%以上。烤匠通过延长营业时间、丰富夜宵产品线，能有效帮助商场延长坪效时长，提升夜间活力。

对于上海的购物中心而言，引进烤匠，所获得的远不止是租金收入。作为“首店经济”的典型代表，其入驻本身就是话题引爆点。据赢商大数据分析，一个高人气餐饮首店，能为商场带来15%以上的客流增量。

据赢商网观察，这一效应在北京烤匠门店表现得尤为突出，在等位的数小时里，大量顾客会在商场内的其他零售、娱乐业态进行消费，从而实现了“一人等位，全家消费”的引流效果，带动了整个场域的销售增长。

更重要的是，烤匠就如同一个持续运转的“年轻力引擎”，通过首店效应、场景营造和夜经济的拉动，为商场源源不断地注入最宝贵的年轻客流和潮流活力。

烤匠方面将此总结为一种“相互加持、共生的关系”，这或许正是其能够在一线城市立足并走得长远的商业逻辑所在。

从川渝根据地的深度扎根，到北京市场的成功验证，再到如今上海、西安的双城并进，烤匠已经充分证明了其商业模型的强大可复制性。当一个品牌同时具备可复制的产品力、精细化的运营力，以及能与年轻人同频的品牌力，启动全国化扩张，便是必然之举。

对于竞争日益激烈的一线城市商业市场而言，烤匠的到来，或许不仅仅是增加了一个高坪效的餐饮品牌，更可能是一个强而有力的“破局者”。

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