招商银行：以客群、科技与专业能力驱动财富管理转型
10月31日，在招商银行2025年第三季度业绩说明会上，关于接下来财富管理业务转型方向，招商银行管理层表示，尽管资本市场环境不断变化，但社会财富长期增长的趋势为银行财富管理业务带来巨大发展空间，招行正积极把握这一战略机遇。在整体策略上，招行将高质量客群的增长视为财富管理业务的基石，持续夯实客户基础。
上证报中国证券网讯（记者 徐潇潇）10月31日，在招商银行2025年第三季度业绩说明会上，关于接下来财富管理业务转型方向，招商银行管理层表示，尽管资本市场环境不断变化，但社会财富长期增长的趋势为银行财富管理业务带来巨大发展空间，招行正积极把握这一战略机遇。在整体策略上，招行将高质量客群的增长视为财富管理业务的基石，持续夯实客户基础。
同时，招商银行近两年坚定不移地推进数字化客户服务新模式，旨在通过科技赋能实现对客户的更广泛触达和更深层次服务，提升服务效率与客户体验。随着资本市场逐步回暖，专业财富顾问在资产配置和客户陪伴方面的作用愈发凸显，招行正着力加强专业能力建设，为客户提供更具价值的配置建议和长期陪伴服务，增强客户黏性和满意度。
在产品策略方面，招商银行坚持以客户需求为中心，致力于实现“高胜率”与“多元配置”相结合，推动产品结构保持基本均衡，以更好应对市场波动和结构性变化。在此基础上，银行也注重加强对市场趋势的研判，积极捕捉结构性机会，在保持业务整体稳健的同时争取一定的市场弹性。例如，2025年第三季度，招行已适度把握住市场回暖带来的机遇，优化了产品布局。
对于未来市场波动及监管政策变化可能带来的影响，管理层坦言存在挑战。但随着资本市场整体容量的扩大以及招行自身专业能力的持续提升，银行有信心保持并进一步提升市场份额。
“从业绩维度看，招行的目标是在复杂环境中实现财富管理中收的平稳增长，并在各类产品和服务中持续挖掘机会，推动财富管理业务高质量发展。”招商银行相关业务负责人说。