又一行业成时代眼泪？从遍地开花到亏本退出，背后原因令人深思

还记得十几年前，镇上最热闹的街口总能看到旅行社的招牌，红底白字的“云南双飞七日游”“海南三亚五日行”格外显眼。那时候爸妈想出门旅游，总得揣着身份证去门店咨询，导游拿着行程单耐心讲解，缴费签字后还会送一套景区明信片，邻里街坊谁报了团，回来能跟大家聊上半个月。

可如今再走那条街，曾经的旅行社门店要么换成了奶茶店、便利店，要么贴着“转让”告示，仅剩的几家也门可罗雀。这个曾经遍地开花、承载无数人旅行梦想的行业——传统旅行社，正从“香饽饽”变成“烫手山芋”，甚至有不少从业者亏本退出。这背后不是偶然，而是政策导向、市场变革和消费习惯升级共同作用的结果。

一、曾经有多火？官方数据见证“遍地开花”盛况

谁能想到，传统旅行社也曾有过“一票难求”“门店扎堆”的黄金时代。从官方数据来看，这个行业的繁荣是实打实的：

- 数量激增：文化和旅游部2024年6月发布的《2023年度全国旅行社统计调查报告》显示，2023年全国旅行社总数达56275家，比2022年增长24.61%，北京、广东、江苏等5个地区的旅行社数量都超过3000家，北京更是以5027家位居第一 。而回溯到2013年，全国旅行社数量仅29717家，十年间翻了近一倍，足以见得当年的入行热潮。

- 营收巅峰：2019年疫情前，行业营收达到顶峰，全年旅行社行业收入高达7103.38亿元，那时候不管是大城市还是小县城，开一家旅行社似乎都能赚钱，不少人辞职创业跟风入局，甚至一条街上能开出三家竞争门店。

- 就业庞大：2023年全国旅行社从业人员超31万人，其中大专以上学历占比67.4%，签订劳动合同的导游就有10.7万人，这个行业曾经吸纳了大量就业，成为文旅产业的重要支柱 。

那时候，旅行社靠着“信息差”赚钱，把交通、住宿、景区打包成标准化产品，既方便了游客，也让自己赚得盆满钵满，堪称“躺着赚钱”的行业。

二、如今有多难？官方数据揭露“亏本退出”困境

短短几年，传统旅行社就从巅峰跌落，行业现状用“举步维艰”形容毫不为过，官方数据和媒体报道给出了真实写照：

- 市场份额暴跌：新华网2024年11月报道，前两个季度全国旅行社旅游接待人次仅占出游市场份额的2.53%，相当于100个出游的人中，只有2个多选择跟团游。2024年一季度，国内旅行社平均组织旅游人数从2019年同期的839人次缩水至355人次，下滑幅度高达57.69% 。

- 营收大幅缩水：2022年行业营收一度下滑至1601.56亿元，虽2023年回升至5925.88亿元，但仍未恢复到2019年的水平，而且利润薄得可怜。有中型旅行社老板透露，现在产品利润能达到营业额的10%就不错了，一年运营成本30万元，得做到300万元营业额才能保本，很多门店全年营业额只有十几万，只能亏本退出 。

- 注销潮持续：2024年5月单月旅行社注销数量就突破900家，不少经营了十几年的老门店也没能撑过去，行业“开门多、关门也多”的现象越来越普遍。

曾经热闹的门店变得冷清，导游转行做直播、开网约车，传统旅行社的衰落肉眼可见。

三、为何走向衰退？三大官方原因直指核心

传统旅行社的衰退不是突然发生的，而是政策、市场、消费习惯三重变革的必然结果，每一点都有官方依据：

1. 政策导向：智慧旅游成为发展主流

国家早已明确文旅产业的数字化转型方向。2021年发布的《“十四五”旅游业发展规划》提出要深化“互联网+旅游”，推进智慧旅游发展，打造智慧旅游城市、景区和度假区，培育智慧旅游创新企业。文化和旅游部2023年发布的《2022年全国旅游市场服务质量提升报告》也明确鼓励旅游企业数字化转型，推广5G、人工智能、大数据的创新应用，还发布了智慧旅游场景应用指南 。在政策引导下，传统旅行社的线下服务模式逐渐跟不上行业发展节奏。

2. 市场冲击：线上平台抢占核心份额

线上旅游平台和跨界巨头的崛起，直接打破了传统旅行社的“信息差”优势。2025年10月的《2025年在线旅游行业竞争格局研究报告》显示，2024年抖音旅游GMV突破3000亿元，“边看边订”模式贡献了60%订单，主播探店直播能让酒店预订量激增300%。飞猪、马蜂窝等平台更是直接对接酒店、景区，把产品以批发价卖给消费者，跳过了传统旅行社这个中间环节，让靠“赚差价”生存的传统模式难以为继 。

3. 消费习惯：游客更爱“自主定制”

现在的游客早就不满足于标准化的跟团游了。文化和旅游部数据显示，2023年私家团在整个团队游产线的占比较2019年提升近4倍，国内私家团销售额同比2019年增长近370%，2-9人小团增长超100% 。大家更愿意在网上查攻略、自主订机票酒店，搞一场“说走就走的自由行”，或者选择小众、定制化的旅行产品，而这些都不是传统旅行社的优势所在。

四、行业还有救吗？官方支持的转型方向可参考

虽然传统旅行社日子不好过，但并不意味着完全没有出路。从官方政策和头部企业的实践来看，这几个转型方向值得关注：

1. 拥抱线上：直播带货成新出路

携程2023年团队游直播场次破万，站内直播成交核销率高达91%；途牛2024年5月底的直播交易额就超过了2023年全年，说明线上引流是可行的 。传统旅行社可以利用本地资源优势，通过直播介绍周边游、小众目的地，吸引线上订单，弥补线下客流的不足。

2. 深耕细分：做差异化定制服务

放弃“大而全”的标准化产品，转向细分市场。比如针对老年群体推出“康养旅居+医疗陪护”产品，针对亲子家庭设计“研学游+趣味课堂”线路，针对户外爱好者开发露营、徒步专属行程，这些差异化服务能避开与线上平台的直接竞争。

3. 合规经营：守住政策底线

市场监管总局数据显示，2024年文旅行业因违规收集用户信息、未给员工缴社保等问题，罚没金额已达1.2亿元。旅行社要想长久发展，必须合规经营，完善劳动合同、保护用户隐私，同时提升服务质量，用口碑留住客户。

传统旅行社的兴衰，是时代发展的一个缩影——跟不上政策导向、不适应市场变革、满足不了消费需求，就必然会被淘汰。这个行业不是“没救了”，而是需要告别过去的老思路，主动拥抱数字化、差异化、合规化。对于还在坚守的从业者来说，与其抱怨市场难做，不如看看官方政策、学学头部案例，及时转型调整；对于消费者来说，也可以多关注本地旅行社的创新产品，说不定能发现性价比高的惊喜行程。