本文来自微信公众号：亿邦动力 （ID：iebrun），作者：韩笑

据外媒报道，SHEIN将于今年11月在法国开设首批长期运营的线下门店，首次大规模进军实体零售业。

SHEIN宣布与法国房地产公司Sociétédes Grands Magasins（SGM）合作。第一家实体店将在巴黎市中心的百货公司BHV Marais开业，之后的五家店将分别开进第戎、兰斯、格勒诺布尔、昂热和利摩日的老佛爷百货公司。

据悉，SGM是BHVMarais百货及部分老佛爷百货门店的业主和运营方。BHV Marais百货原为老佛爷百货集团旗下的资产，后被出售给SGM，现由SGM全权拥有和运营。老佛爷百货是欧洲零售巨头，拥有数十家门店，2021年其将部分外地门店出售给了SGM并授权其使用品牌名称。

此前，SHEIN还宣布了和法国品牌Pimkie的合作，Pimkie计划借助SHEIN的全球电商网络提升线上业务收入——目标是三年内将不足5%的电商收入占比提升至30%。

对于此次在法国设立线下门店，SHEIN执行主席唐伟（Donald Tang）解释道：“我们希望将两者的优势结合起来：电商的优势在于速度、规模和效率；实体店的优势在于存在感、传承和人际联系。两者不是竞争对手，而是合作伙伴；它们相辅相成，可携手打造无缝衔接的全渠道购物体验。”

此外，SHEIN还表示，法国“有影响力的全球时尚市场”是公司试点实体店的“自然选择”；这次合作还将为法国创造约200个直接和间接就业岗位。

作为专攻电商的快时尚零售商，这并不是SHEIN的首个线下动作。早在2018年，SHEIN就在美国纽约开设了第一家线下快闪店。此外，其在墨西哥、法国、英国、意大利、爱尔兰、西班牙、荷兰、巴西、日本、印度、新加坡、澳大利亚等国家和地区也都开过快闪店。但这些快闪店短则持续几天，长则数周，都不属于真正的永久性线下店铺。

SHEIN第一家真正意义的线下店铺于2022年11月在日本东京开业，但也是“只试不卖”的线下体验店，消费者可以在店铺内试穿，然后去线上下单，寄送到家。当时业内一度盛传“专注线上零售的SHEIN终于把战场延伸至线下了”，但SHEIN方面第一时间否认了这个说法，强调东京线下店定位为“观光型活动空间”。

从快闪店到体验店，SHEIN都没有真正设立过以销售为目的传统门店，但此次SHEIN在法国的开店计划，终于不再只是把线下店作为品牌营销和为线上引流的方式，而是真正的进军实体零售业，开拓线下增量市场，也标志着其品牌战略从流量运营进一步向品牌经营转变。