作者 | 谢美浴

编辑 | 付影

来源 | 独角金融

友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）核心管理层持续震荡。

一边是深耕多年的老将接连出走。据保险垂类自媒体“观潮财经”报道，近日，友邦人寿副总经理兼广东分公司总经理姜利民已转投安达保险。而2024年2月，原友邦人寿江苏分公司总经理郑少玮也离任，加入华泰人寿，目前已调任安达人寿区域总裁。

另一边则是“平安系”势力强势进驻。2024年11月，友邦人寿董事长李源祥淡出具体业务，转而聚焦集团层面；原CEO张晓宇升任区域CEO，其职缺由原平安人寿总经理余宏接掌，任职资格2025年6月已获批。

在高管持续变阵的同时，友邦人寿业绩也迎来转折。在经历2022至2023年净利连续下滑后，2024年净利润大幅回升至84.04亿元，同比增长96.95%；2025年上半年保费收入达497.08亿元，净利润57.51亿元，继续保持双位数增长。

尽管业绩回暖势头强劲，但友邦人寿能否将业绩增长转化为长期竞争力、缩小与头部险企的差距，仍待验证。这场人事震荡后的逆袭，才刚刚进入关键的考验期。

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23年保险老将姜利民“跳槽”，

区域管理层联动调整

简历显示，姜利民1975年出生，2002年6月姜利民加入友邦保险有限公司（以下简称“友邦保险”），在“友邦系”效力逾二十年。

具体来看，姜利民曾先后出任原美国友邦保险有限公司北京分公司市场部负责人、原友邦保险中国区寿险行政部资深经理、产品推动及市场部资深总监等职务。

图源：罐头图库

2015年4月起，姜利民出任原友邦保险中国区高净值业务负责人兼渠道企划部负责人，于2017年6月起出任原友邦保险中国区首席多元渠道官，2019年4月起担任原友邦保险中国区首席客户官。

2020年6月17日，友邦保险获得原中国银保监会批复，将友邦保险有限公司上海分公司改建为独资人身保险公司——友邦人寿，姜利民即担任首席客户官；2021年7月起任友邦人寿副总经理至今。此外，姜利民于2024年7月10日担任友邦人寿广东分公司总经理。 据“观潮财经”报道，姜利民已转投安达保险。

值得一提的是，在姜利民之前，另一名在“友邦系”深耕多年的老将，友邦人寿江苏分公司总经理郑少玮，2024年2月已加入华泰人寿，现已调任华泰人寿股东方“安达系”，任安达人寿区域总裁。

郑少玮出生于1965年，1991年从马来西亚科技大学毕业后就加入保险业，曾服务于马来西亚友邦保险和马来西亚保诚保险；2004年加入中信保诚人寿，历任广州营业部业务系统总监、副总经理、湖北分公司总经理、上海分公司总经理；2011年，郑少玮重返友邦，出任友邦保险北京分公司总经理；友邦保险经历改制后，郑少玮于2022年7月担任友邦人寿江苏分公司负责人。

图源：罐头图库

此次姜利民的离任，还引发了友邦人寿区域管理层的连锁人事调整。

自2025年10月1日起，友邦人寿副总经理兼深圳分公司总经理刘兴科将补位姜利民，出任广东分公司总经理。

刘兴科出生于1968年，2018年加入友邦保险上海分公司，担任友邦中国首席执行官特别助理并负责新市场和新机构的各项开拓工作，任职期间成功完成天津、石家庄等地营销服务部的开设，以及友邦四川分公司的筹建工作。2022年11月8日获批担任友邦人寿深圳分公司总经理职务；2023年4月，升任友邦人寿副总经理。

同时，友邦人寿湖北分公司总经理叶刚将接替刘兴科，出任深圳分公司总经理；现任的友邦人寿湖北分公司总经理为邹锦贤。

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2025年“将帅”齐换，

总经理来自平安人寿

友邦人寿的高层变动还不止于此。

今年2月26日，国家金融监管总局一纸批文，正式核准张晓宇担任友邦人寿董事长，这位在友邦体系内深耕26年的“老友邦人”，站上了中国内地首家外资独资寿险公司的最高指挥台。

1976年出生的张晓宇，职业生涯几乎与“友邦系”在中国的发展轨迹高度重合。1998年张晓宇复旦大学毕业后，以实习生身份踏入友邦保险时，正值这家外资巨头在中国市场开疆拓土的关键期。

2000年研究生毕业后，张晓宇加入原美国友邦保险有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保险中国区精算部、行政管理部及业务发展部任职；2017年6月起，担任原友邦保险中国区首席执行官，负责友邦保险在中国内地的运营与管理。

图源：罐头图库

2024年11月，友邦保险集团CEO李源祥辞任友邦人寿董事长，更关注于集团事务；随后张晓宇升任区域CEO，负责友邦保险于中国内地、韩国和越南经营的业务。

而接替张晓宇担任友邦人寿总经理的余宏，为原平安人寿总经理。2025年6月，国家金融监督管理总局核准余宏担任友邦人寿董事、总经理，全面统筹公司战略规划与日常运营。

履历显示，余宏是平安人寿第一位女性总经理，其自1997年便加入平安，深度参与了平安人寿的战略规划升级，协助推动“4渠道+3产品”改革战略落地。

近年来，除了余宏，已有多位“平安系”高管空降友邦人寿，包括前任董事长李源祥。2019年11月，彼时作为中国平安（601318.SH、2318.HK）联席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保险，成为友邦保险集团首席执行官兼总裁。后在友邦“分改子”之际，李源祥获批为友邦人寿为独立法人后首任董事长。

图源：罐头图库

2024年5月，获批担任友邦人寿副总经理的谷刚也是平安旧将，履历显示，他于1998年加入平安，曾任平安人寿总经理助理、华南区总经理等职务；同年12月底，监管部门又核准了平安科技原总经理助理杨一辰任友邦人寿副总经理。

此外，前述友邦人寿副总经理兼深圳分公司总经理刘兴科，曾在平安人寿辽宁分公司任职；友邦人寿河南分公司总经理蔡永清，曾担任平安人寿南京分公司副总经理等职务。

盘古智库高级研究员余丰慧表示，“友邦人寿注入‘平安系’高管可能与本土化转型相关。他们对中国保险市场的监管政策、客户需求以及市场竞争格局有着深刻的理解，这有助于友邦人寿更好地适应中国内地市场的独特环境，包括产品设计、销售渠道建设以及风险管理等方面，从而提升其在中国市场的竞争力和市场份额。”

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净利润连降两年后强势反弹，

上半年赚了58亿

在保险行业狂飙突进的年代，当同业依靠人海战术实现规模跃升时，友邦人寿是个独特的存在。2019年，友邦人寿以341亿元的保费规模位列行业第19位，却以82亿元的净利润高居行业第七。同年与友邦人寿保费规模相近的国华人寿，净利润仅为22亿元。

过去几年，友邦人寿也凭借在代理人渠道的突出优势，保费规模持续增长，2021年至2023年，分别实现保费收入453.3亿元、510.37亿元及607.61亿元，同比增速分别为474.38%、12.59%及19.05%。

不过，2021年至2023年，友邦人寿净利润分别83.39亿元、57.35亿元及41.16亿元，2021年至2023年同比变动437.65%、-31.23%及-28.23%。

图源：罐头图库

究其原因，妙投资深研究员刘国辉发文分析称，友邦人寿产品长期以来主打保障型高价值产品，定位相对比较偏中高端，已经形成一定的用户心智。而最近几年在国内，保险需求结构在发生变化，竞争压力也在发生变化，友邦人寿的优势正在被需求结构消解，面临利润率下滑的压力。

不过，2024年，随着管理层的变动以及对内地的深耕，友邦人寿业绩实现翻盘，保险业务收入718.37亿元，同比增长18.23%；净利润84.04亿元，同比增长96.95%，已超过2021年水平。

2025年上半年，友邦人寿总资产4121亿元，保险业务收入达497.08亿元，同比增长14.09%；净利润57.51亿元，同比增长70.86%；二季度末核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别为288%和410%，分别较上季度末下降6个百分点和8个百分点。

图源：友邦人寿偿付能力报告

而在友邦保险财报口径下，中国业务的新业务价值为7.43亿美元，同比下降4%，新业务价值利润率则增至58.6%，“最优秀代理”策略为友邦保险中国业务的新业务价值带来超过80%的贡献。

友邦保险表示，中国内地业务正投资于未来增长，2025年3月和4月，已在安徽、山东、重庆和浙江开展业务，建立了一支超过1700名新代理的代理队伍。这四个新地区为友邦保险带来额外1亿名目标客户，在未计及经济假设变动的影响前，新地区带来的新业务价值自2025年至2030年的复合年均增长率目标为40%。

从行业来看，盈利规模仍是摆在友邦人寿面前的一项挑战。截至2025年二季度末，平安人寿506.02亿元净利润位列行业第一，泰康人寿以159.98亿元净利润位列行业第5，而友邦人寿则以57.51亿元净利润列行业第八。友邦人寿的净利润仅为平安人寿的10分之一，跟泰康人寿也相差2倍。

图源：罐头图库

针对友邦人寿的现状，对外经贸大学保险系教授王国军指出：“友邦人寿是外资寿险公司的典范，但其发展中的波折包括人力资本的重新整合都是难免的。针对未来发展，友邦人寿首先应从营销层面向产品和服务方向转移，抓住中国老龄化背景下的大健康和养老市场机遇；其次是弱体机构（包括新成立的分支）的管理需要加强，本土化仍是核心。”

对于友邦人寿提升内地市场竞争力，余慧丰也建议首先要进一步深化本土化策略，“在产品创新方面要更加贴合中国消费者的实际需求；其次要加强数字化转型；还可以考虑与其他行业龙头企业进行战略合作，扩大品牌影响力和业务范围。”

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