今天分享的是：【商业食饮大会】乘风而上：2025小红书乳品生长解决方案

报告共计：34页

2025小红书乳品营销新逻辑：精细化种草驱动全域增长，1.6亿高意向人群成破局关键

在消费需求日益多元的当下，乳品行业的营销竞争愈发激烈。如何精准触达目标用户、高效传递产品价值并实现生意增长，成为众多品牌面临的核心课题。2025年小红书乳品生长解决方案的发布，为行业提供了一套以“精细化种草”为核心的全域营销思路，依托平台独特的社区生态与数据能力，助力乳品品牌在竞争中实现确定性增长。

小红书的核心优势在于对用户生活方式的深度理解。通过“标签聚类分析+人类学研究方法论”，平台构建了涵盖1400+标签、7大维度21个指标的人群描摹体系，从自然人口属性、社会属性到行为场景、消费模式等，全方位捕捉用户特征。截至2025年3月1日，小红书平台已聚集超1.6亿乳品高意向兴趣人群，这些用户的行为数据也折射出当下乳品消费的四大趋势：“健康至上”理念推动【乳品 健康】相关搜索2024年同比增长178%，“灵感创造”需求让【乳品 DIY】搜索同比激增202%，“场景细分”趋势下【乳品 多元场景】搜索同比涨幅高达411%，“情绪补给”诉求则使【乳品 多元情绪】搜索同比增长86%。

基于对用户需求的深刻洞察，小红书将乳品高意向人群进一步细分出八大特色人群，覆盖不同消费动机与生活方式。例如，3600万+“质感牛奶控”以中产及新中产为主，注重乳品对生活品质的提升，适配高端乳品品牌的营销布局；4200万+“尝新牛奶控”呈现年轻化特征，对新包装、新口味、新吃法接受度高，是新品上市种草的核心目标；3300万+“DIY牛奶控”热衷于用牛奶创造美食，适合推广具备DIY属性的乳品；还有对成分高度关注的“成分牛奶控”、将牛奶作为礼品的“礼赠牛奶控”等。这些细分人群的划分，让品牌得以摆脱“泛人群投放”的低效困境，精准锚定核心受众。

在人群定位的基础上，小红书提出“SPU×人群×买点”的精细化种草路径，核心在于实现“卖点到买点”的有效转化。传统营销中，品牌常聚焦于产品属性的传递，如“益生菌酸奶助消化”“成人奶粉含健康成分”，而小红书则引导品牌结合用户场景，挖掘真正打动用户的价值点。比如将“益生菌酸奶助消化”转化为“美食搭子，大餐补救必备”，将“冰杯牛奶方便”转化为“夏天逛街再也不怕吃冰棍麻烦，随手一杯超解暑”，这种贴近生活的表达更易引发用户共鸣。以“隔壁刘奶奶”低温酸奶新品为例，品牌通过测试“精致妈妈”“母婴意向人群”“活力健身控”等不同人群与买点的组合，最终锁定“宝宝第一口酸奶”“选奶攻略”等内容方向，上市5周内SPU人群资产突破XX万，首发当日私域售罄X万杯，成功在竞争激烈的低温酸奶赛道突围。

为确保种草效果的最大化，小红书打造了“KFS”投放打法，即“K达人内容+F信息流触达+S搜索承接”的组合模式。在达人选择上，数据显示乳品赛道中腰尾部博主（粉丝量≤10万）性价比突出，其真实感强的内容更易建立用户信任，而中腰部博主（粉丝量1-10万）互动率高，能持续产出优质内容助力爆文打造；信息流则通过科学测试与定向放大，延长优质笔记的生命周期，让内容触达更多目标人群；搜索承接则聚焦“摇摆场域”，用户在搜索“儿童牛奶怎么选”“高钙牛奶推荐”等关键词时，品牌通过卡位搜索结果，引导用户从“了解”向“购买”转化。某牛奶品牌通过降低头部KOL投放比例、加大FS流量投入，不仅主搜热度提升300%，曝光、点击、互动成本也分别下降25%、10%、10%，印证了KFS打法的高效性。

长效运营是小红书乳品营销的另一核心主张。平台数据显示，“Always-on（AO）长线投放”相比传统波次投放，能为品牌带来更稳定的增长：AO投放后品牌搜索增长是波次投放的2倍以上，CPC成本降低50%以上，人群资产呈现“增长快、波动小”的特点。以认养一头牛儿童牛奶为例，品牌通过AO投放，结合“宝贝精养派”“肠敏宝宝”等新人群的精细化运营，小红星进店率、好策略消耗占比显著提升，种草新客占比达XX%，实现了生意的长效增长。

此外，小红书还打通了“种草-转化”的全链路度量体系。通过AIPS人群资产模型（认知Awareness、兴趣Interest、深度兴趣True Interest、购买Purchase、分享Share），品牌可实时监测目标人群覆盖渗透、转化情况；借助“种草联盟”，品牌能清晰看到小红书种草用户向淘宝、京东等电商平台的外溢效果，数据显示种草用户的搜索进店、加购、下单转化较大盘提升1-10倍，且90%以上为电商新客；同时，平台支持品牌结合一方购买数据，还原用户决策路径，校正投放策略，让每一笔预算都精准触达“种草心动时刻”。

从单品种草到SPU矩阵式生长，小红书的乳品解决方案为行业提供了一套可复制的增长方法论。通过精准定位人群、挖掘场景化买点、优化投放组合、长效运营与全链路度量，品牌能够在小红书生态中实现“从种草到生意”的闭环。对于乳品行业而言，这套方案不仅是营销工具的升级，更是对“以用户为中心”理念的深度实践，为行业在消费升级浪潮中开辟了新的增长空间。

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