本文来自微信公众号：正和岛 （ID：zhenghedao），作者：正理

我国古代，人们运用五行学说认识世界，认为宇宙万物都是由金、木、水、火、土这五种基本元素相互作用而形成的，它们之间既相互滋生又相互制约，处于不断的运动变化之中。

五行之中，木为生命之源，代表着生命的起源和成长、活力，具有生发和向上的力量，能够促进事物前进和发展，木生火、火生土、土生金、金生水、水生木，共荣相生、生生不息、绵延不绝。

中原腹地、西南山水、东部沿海，有这样4个县市，从“木”起家，由“木”生发，在木制品领域发展出了自己的独属超级产业，可谓是对我国古代哲学创造性转化、创新性发展的集大成者。

他们是谁呢？

他们是河南的兰考县、山东的曹县和广西的荔浦市、江苏的泰兴市。

今天这篇报告，我们采用类比的手法，剖析他们是如何占得“一树春风”，找到自己的产业领域、又是如何将这一产业做大做强做到全球全国前列的。

一树春风千万枝

春风掠过，玉树琼枝。

河南省兰考县，中国民族乐器之乡，拥有不同规模的乐器制作厂家近600家，古筝、琵琶、古琴等品种20多个，年产销65万台（把），年产值20多亿元，中国民族乐器行业音板占比达95%以上，为我国中西部地区最大的民族乐器生产基地。

山东省曹县，中国泡桐加工之乡，拥有2000多家木制品企业，大部分都以制作不同种类的棺材为主，其中，出口日本的棺木最为典型，占据了日本90%、全球50%的棺材市场，棺材产业年产值已突破500亿元。

广西壮族自治区荔浦市，中国衣架之都，聚集了300多家衣架家居企业，年产衣架超40多亿只，八成以上出口，占据全国70%以上的产量与出口份额，年产值约80亿元，为全球最大的木衣架生产出口基地。

江苏省泰兴市，中国提琴产业之都，聚集了220余家提琴生产及配套企业，年产提琴超100万把、配件100余万套，占据国内市场70%、全球40%份额，年产值30多亿元。

同又不同，不同又同。

同的是，以“木”兴业，4县市一年狂赚超千亿；不同的是，地理位置、资源禀赋、发力方向、生产产品异彩纷呈。

接下来，我们就把这4个县市分为兰考曹县、兰考曹县荔浦、兰考泰兴等三组进行类比分析，走进由“木”生发的大千世界。

兰考与曹县：同根同源两相长

第一部分：

九曲黄河十八弯，在兰考转了最后一道弯之后，冲出山区，进入平原，浩荡东流，百川入海。

历史上黄河多次决口、改道，1855年黄河铜瓦厢决口改道处，就位于兰考的东坝头镇。

黄河改道，曾经给兰考带来了深重灾难，但也历史形成了黄河冲积平原，兰考以及与之接壤的山东省曹县等周边地区，地处冲积平原之上，沙地土质，土壤肥沃，水源充足，适于泡桐生长。

当年，县委书记的好榜样——焦裕禄，在治理黄河水患留下的“风沙、内涝、盐碱”三害时，就是发现了泡桐具有固沙治碱、易于存活的特点，带领兰考人民大规模栽种泡桐，改善当地生态。

因为耐沙荒、耐盐碱、耐瘠薄、耐干旱，特别是根系深，作为一种生长极快的落叶乔木，泡桐以其强大的生命力，在黄河冲积平原上快速繁殖栽种，已经成为鲁豫交界地区一种最普遍的树木。

据了解，兰考种植泡桐面积40多万亩、2000多万株，每年采伐10余万立方米；曹县农桐间植泡桐面积约112万亩、超过300万株，每年采伐约4万立方米。

泡桐木质松软，不堪大用，家居屋梁均不适宜，一度令当地百姓头痛。

最初，桐木的用途，兰考人制作风箱时，用它作为风箱板使用，而曹县人则把大部分桐木板销往了日本。

天生我材必有用，对兰考和曹县的泡桐来说，再恰当不过。

兰考桐木由风箱板向乐器音板用途的转变，纯属偶然。

1980年，兰考徐场村的木匠代士永携带用泡桐木制成的风箱前往上海，意图出售给小工坊作为厨房鼓风机。拉动风箱时，它发出“咚咚”的声响，恰巧被路过的琵琶制作大师张连根听见。

他驻足细听，随后拆开风箱的箱板细细审视后，将其带回工厂试验。上海民族乐器厂对兰考风箱所用的泡桐木进行测试发现，其制成的民族乐器音板纹路清晰美观、共鸣程度高、透音性能好，是制作民族乐器的绝佳材料，于是找到了风箱的原产地——兰考。

不久，上海民族乐器制造厂、北京乐器制造厂等大型厂家相继派人前往兰考采购桐木，从最初的原木收购，逐步发展到要求板材加工，乃至定制音板规格，兰考的泡桐渐渐获得了“乐器界的新身份”。

而曹县桐木的用途，则是曹县人在与日本客商做生意过程中偶然发现的。

1995年前后，曹县出口到日本的主要是桐木板材，而非成品棺木。一些木材业者在出口桐木拼板的过程中，与日本客商逐渐熟悉，在交流中得知，这些拼板运到日本后，基本都被做成了棺材。

他们还了解到，日本国内工匠稀缺，劳动力成本较高，棺材价格非常昂贵，一口普通的棺材要几万人民币，高档的甚至要十几万。

聪明的曹县人，瞬间捕捉到了商机，何不由卖板材改为直接卖棺材呢？

曹县桐木找到了自己的用途定位。

同处黄河冲积平原的兰考曹县，大面积种植的泡桐，在历经艰辛探索之后，分别找到了自己的价值所在，一个化身“会呼吸的木材”，一个成为逝者最后的所在。

第二部分：

兰考泡桐华丽转身成为民族乐器间板后，一块长度为1.7米、宽度为0.3米的泡桐音板，其市场价格高达上百元，是普通木板价格的5至10倍之多。

当时加工泡桐板材、制作风箱的代士永，发现这一悬殊价格后，便萌生了自己做乐器的想法，历经奔波终于聘请了上海乐器厂的著名乐器制作师张根硕，在1988年帮助创办了兰考堌阳乐器厂，把上海先进的制造技术和管理经验带到了堌阳。

同年10月19日，代士永将初次制作的古筝和琵琶带到广交会，一下子就吸引了各大琴行和日本、德国、美国、加拿大等客商的兴趣，他们赞叹其精美造型和优美音色，并纷纷订货，这也是兰考民族乐器产业蓬勃发展的开端。

至1990年，兰考地区已涌现出50余家木板加工厂，专注于为各大乐器厂家提供原材料。

1992年，兰考泡桐被当时的轻工业部认定为最适合做音板的材料。

迈入2000年代后，民族乐器市场日渐繁荣，诸如古筝、琵琶、古琴及阮等传统乐音器械，成为了家庭音乐教育不可或缺的一部分。

上海民族乐器一厂与兰考合作投资成立上海牡丹民族乐器有限公司，分别于2016年、2022年在兰考投资建设生产基地，生产古筝、琵琶等民族乐器，培养了一批民族乐器匠人。

徐场村被誉为“泡桐乐器第一村”，村中100余户人家中，超90户涉足民族乐器的交易。该村年产乐器逾10万支，年销售额高达1.8亿余元，是全国独一无二的“倚树兴村，以琴立业”的特色专业村落。

2019年，占地321公顷的兰考县民族乐器产业园区项目开始实施，建成占地2.8万平方的音乐小镇商业街，敦煌、朱雀等国内知名品牌相继入驻；建成占地3.5万平方的16栋标准化厂房，引进扬州、深圳等地音乐龙头企业，扩充箜篌、吉他、文创产品种类，形成制作、展示、销售、电商、物流、演艺、培训为一体的全产业链。

2022年11月，中国轻工业联合会授予兰考“中国民族乐器之乡”称号。

如今，兰考民族乐器从业人员1.8万余人，国内用桐木音板制作民族乐器的知名厂家，95%以上都选用兰考泡桐，主要产品有二胡、古筝、琵琶、扬琴、柳琴、古琴等20多个品种，以泡桐为原材料的民族乐器加工行业，成为当地支柱产业之一，“好乐器，兰考造”的美誉远近闻名。

此外，兰考还有木制品加工企业560多家，木制品加工专业村28个，专业木材交易市场2个，从业者4万余人，泡桐制品及其他林产品销往全国各地，并出口到日本、新加坡、加拿大等20多个国家和地区。

第三部分：

2004年，曹县被中国林学会命名为“中国泡桐加工之乡”；2008年，曹县被山东省经贸委命名为“山东省桐柳制品产业基地”。

曹县的泡桐加工，很重要的一项就是加工成了可火化棺材。

当曹县木材业者发现，运往日本的板材主要是用来制作棺材后，他们就开始了转型，将桐木进行简单的切割处理，将其分割成三长两短的木板，再通过精心的拼接技术，即可实现从桐木拼板到棺材制作的顺利转变。

为什么日本青睐曹县的桐木棺材呢？

日本的火葬率高达99.9%，根据日本丧葬习俗，遗体必须连同棺材一起火化。这就对棺材材料提出了严苛要求：要轻便（方便搬运）、要易燃（烧得干净）、要防潮（保存遗体时不易变形）、纹理还得好看（仪式感不能少），其中桐木成为最佳选择。

“日本人对葬礼极为讲究，棺材不仅要轻便，还要符合他们的文化习惯。”一位从事外贸的曹县商人透露，“比如，他们喜欢简洁的设计，不能太花哨，但细节必须精致。”

尽管桐木密度较低、强度不足，不适合用于打造精致家具，却恰好契合了日本的丧葬文化传统，为了设计出既符合日式风格又精美的棺木，许多匠师甚至需要深入研究日本的文化和语言，以确保逝者在人生最后旅程中的尊严与体面。桐木在中国棺材市场上并不吃香，却在日本成了不可或缺的刚需。

日本是全球老龄化最严重的国家之一，65岁以上的人口占了29.1%，每年约有150万人去世。在日本，殡葬业不仅是一个稳定发展的行业，更被称作“永不衰败的朝阳产业”。

但日本本土生产的棺材价格贵得吓人，一口普通的棺材要几万人民币，高档的甚至要十几万，普通家庭承受不起。曹县的厂家恰好具备优势：原料充足、工艺成熟、劳动力成本低廉。

一口棺材加上运费只需两千元人民币左右，而为经济拮据的家庭，还能提供200元的极简版本。这种性价比优势让日本进口商趋之若鹜，凭借这样的价格差距，曹县棺材迅速占据了日本90%的市场份额。

曹县的棺木不仅承包了日本90%的市场，同时，还销售往欧洲、非洲以及美洲，并针对不同地区的丧葬习俗和文化，制作出不同的棺材。

在欧洲人眼里，光便宜可不够，欧洲人（尤其是意大利人）对棺材可是出了名的“细节控”。他们不要千篇一律的黑盒子，造型要六角形，棺盖上得有精美浮雕，内衬还得配上三件套——打底的、枕头、小被子，一样不能少。

这个时候，传承了几百年的国家级非物质文化遗产曹县木雕技艺，就成为了棺材制作的产业链条，满足了欧洲人的“细节控”。

棺材体积大，运输成本是个大问题。一个40英尺集装箱，运费约1800美元，高峰时能飙到7000多美元。而一箱棺材本身价值也就1.5万美元左右，运费就占了近一半！

为了降低运输成本，曹县人想了两个办法：

一是创新设计出可拆卸的“积木式棺材”，把棺材拆成标准化的模块，运输时像拼图一样紧凑包装，能节省70%的物流空间！原来一个集装箱只能装60口（20英尺柜）或140口（40英尺柜）棺材，现在能装300套，以运输单次增量降低均价成本。

二是他们借力千年大运河，山东投资11亿元开通了菏泽万丰港（新万福河航道一期工程最西端的港口），解决了“出海口”远的问题，曹县的棺材现在可以从家门口装船，经京杭大运河直达长三角出海。这条“黄金水道”大大降低了内陆运输成本，让曹县棺材的性价比优势更加突出。

从日本市场九成的占有率，到在欧洲杀出一条血路，年产值突破500亿，曹县人用一块泡桐木板走向了世界，他们靠的是得天独厚的资源（泡桐）、传承百年的手艺（木雕非遗）、极致的性价比以及创新的智慧（模块化设计、运河运输）。

第四部分：

兰考与曹县，他们的相同点，同一地区、同一原材料。

他们的不同点，产品不同、市场不同。同是原材料泡桐，一个制作民族乐器，主要做国内市场；一个加工可火化棺材，主要做国际市场。

这启示我们，即使同地区、同材料，也完全可以避免同质化竞争，事物总是带有多面性、多样性，那么它的市场用途一定是多元化的，只要精准找对市场，就可以变同质化为差别化，各自走出独属的超级特色产业之路！

兰考曹县与荔浦：解决问题的关键在于找到关键的问题

原材料和销售端的内外差别，是兰考曹县与荔浦的最大差异。

兰考曹县，当地生产泡桐，他们有自己充足的原材料，依托原材料寻找市场、发展产业。兰考“两头在内”，自己的原材料适合制作民族乐器；曹县“一头在内，一头在外”，自己的原材料适合制作符合日本、欧洲丧葬习俗的棺材。

广西荔浦市，则是走的“两头在外，大进大出”的路子，原材料采购、衣架销售主要都在国外。

第一部分：

广西荔浦衣架，问世就是“大出”，接到的是外贸订单。

1989年，荔浦蒲芦瑶族乡第二木材加工厂，意外接到了一笔通过广西贸易进出口公司订制10万个木制衣架的订单。工厂里有一位木材加工技术带头人叫覃裕祥，带领10多个工友承接下了这项业务。

木制衣架，在当年可是一个新生事物，没有生产设备，没有制作经验，特别是衣架上架钩需要电镀，没有原材料，铁丝太软，钢筋太硬，当时的弯钩没有任何一个地方生产，甚至客商手里的衣架样品，他们连见都还没有见过，这可如何是好？

发愁是发愁，但这些问题永远难不倒勤于动脑、善于动手的能工巧匠们。

苦思无果的覃裕祥在骑车回家时，发现自家电镀的单车车轮钢丝和衣架钩结构类似。这细细的单车钢丝可以承载一个人的重量，更何况支撑一件衣服？覃裕祥脑洞大开，立马掉头回到工坊，拆掉自家单车，用轮子的钢丝弯成了弯钩。

靠着自行车轮毂钢线弯出衣架钩，在一个月内，覃裕祥与工友们比照着样品制作出了30个类似衣架，得到了台湾客商的肯定，大呼“amazing！”没有制作毛坯的机器，就用锯子切割出衣架毛坯，没有五金配件，就买自行车轮毂钢线制作……通过自行设计草图和借助半自动机械辅助生产，在半年内将10万订单如期交付。

这笔外贸订单的成功完成让覃裕祥看到了商机，他随即扩大了木器厂的规模，更名为桂林裕祥家居用品有限公司，并开始向生产木制衣架转型。

1992年，荔浦市开办了全市第一家专业生产衣架的企业——荔浦市民政竹木加工厂，并接到第一笔出口订单，荔浦衣架居家产业走出了迈向国际的第一步。

1995年，荔浦衣架产业开发区在青山镇设立，衣架产业开始从青山镇向整个荔浦市扩展。当时，所有企业的衣架产品全部出口。一些企业为解决木衣架生产原材料紧缺问题，衣架企业与高校合作，利用松木脱脂变性技术，用松木代替水源林生产木衣架，收到了较好的经济效益和社会效益。

第二部分：

原材料紧缺、所产衣架全部出口，决定了荔浦衣架要想做大做强，就必须走高端产品之路。

荔浦衣架企业早早认识到了这一点。以2000年为泾渭，除购买全国各地的木材外，还开始从越南、泰国、土耳其、德国、俄罗斯等东南亚、欧洲国家进口优质木材，用以生产高档衣架出口产品，开创了“木衣架两头在外”的荔浦传奇。

高档衣架，荔浦三招搞定：

一是材质工艺。

荔浦出口的高档衣架主要包括竹木衣架和金属衣架，以榉木、荷木等材质为主，产品涵盖3000多个品种，90%以上出口至欧美、东南亚等地区。

‌榉木材质，硬度高、耐磨性强，常用于制作宽肩防滑衣架，适合悬挂重物。

‌荷木材质，木质细腻，常用于制作复古色高档衣架，部分产品采用无漆工艺保持自然纹理。

‌水曲柳材质，质地轻韧，适合制作女士西装、衬衫等精致衣架。

二是满足需求。

要想抓住一个人的心，就要首先抓住Ta的胃。做衣架也是一个道理，在国际市场服务方面，荔浦企业可谓是做到了极致。

针对欧美市场，注重高要求、重环保。

欧美消费者对产品质量要求苛刻，荔浦衣架在承重、耐用性、表面处理（如喷涂、电镀防锈）等方面都严格执行国际标准。

广泛使用FSC认证的可持续木材、可回收塑料等环保材料，符合欧美严格的环保法规和消费者的绿色消费理念。

丰富品类，从基础的塑料和木衣架，到带夹子的裙裤架、高级实木衣架、防滑植绒衣架、智能遥控衣架等，产品线极其丰富，能满足酒店、零售店（如服装品牌）和家庭等不同场景的需求。

针对东南亚市场，更注重性价比、实用性。

东南亚市场对价格更敏感，荔浦凭借产业链优势，能生产出质量可靠、价格极具竞争力的产品，性价比别人难以匹敌。

东南亚气候潮湿，荔浦生产的防潮、防霉处理的衣架（如经过特殊处理的木衣架和塑料衣架）非常受欢迎。

欧美和东南亚市场对衣架的需求虽然差异很大，但荔浦都能满足。

三是深度嵌入全球供应链。

荔浦不仅仅是“卖货”，而是深度融入了全球服装和零售业的供应链。

为全球品牌“造衣架”。荔浦衣架企业为许多国际品牌OEM（代工生产）衣架，如ZARA、H&M、无印良品（Muji）、家得宝（Home Depot）、沃尔玛（Walmart）、宜家（IKEA）、Target等品牌，客户提供设计要求，荔浦企业负责代工生产，这是稳定大订单的主要来源。

一站式解决方案。他们提供的不仅仅是衣架本身，还包括店内陈列解决方案（如整套的货架、展示架）、物流服务等，成为了品牌商不可或缺的合作伙伴。

ODM（原创设计制造）：荔浦衣架企业拥有自己的设计和研发团队，他们会根据国际潮流趋势，自主设计出多款衣架，供客户选择。客户看中后，直接贴牌下单。

这种方式利润更高，客户依赖性也更强。从“被动代工”到“主动提供方案”，是荔浦衣架能掌握议价权的秘诀。许多东南亚本地的品牌和超市都乐意找荔浦企业设计代工，然后贴上自己的品牌销售。

第三部分：

“铸造品牌，走遍天下”。为激励衣架产业做大做强，荔浦市委、市政府在荔浦衣架品牌战略发展方面可谓下足了功夫。

由荔浦生产到“荔浦制造”。2008年以来，全市有6家企业参与了国家轻工行业标准制定工作，先后起草制定了《木制衣架》《竹制衣架》《布艺衣架》《浸塑衣架》《铝合金衣架》《植绒衣架》《橡塑衣架》《木塑衣架》8个衣架系列产品国家轻工业行业标准，并经国家工信部批准发布实施。

创建众多行业品牌。荔浦衣架品牌璀璨亮眼，桂林俏天下家居用品集团有限公司生产的“俏天下”衣架获“中国驰名商标”，经国家工商总局核定注册商标的自主品牌100多个，“广西名牌产品”29个、“广西著名商标”13件，国家级实用新型和外观设计专利证书100多个，连续多届在共获“广西发明创造成果展览交易会传统手工业创新成果奖”30多项。通过品牌创建，进一步提高了荔浦衣架的影响力和知名度。

产业集群园区化、智能化、信息化发展。佰客喜公司、裕祥公司、华海公司、毛嘉公司等多家衣架企业，积极探索用生产工艺智能化、自动化、机械化替代繁重的传统手工生产，大大降低了劳动强度，提高了生产效率和产品质量。

组建衣架专业网站，搭建信息化管理平台，利用网站全面增强行业信息化管理能力，提升企业网络营销水平，促进行业信息整合、资源共享、相互带动、共同发展。

组建行业协会，形成产业优势，先后组建成立了衣架企业协会、小五金企业协会、衣架行业协会，带动了当地小五金、油漆化工等8个配套产业发展，形成了相对完整的产业链。

企业挂牌上市，进军资本市场，近年来，荔浦市通过多方沟通交流，成功实现了与上海灏博投资有限公司、上海股权托管交易中心合作，在荔浦设立了广西首个“中小企业挂牌上市孵化基地”，10家企业与上海灏博投资有限公司签订了挂牌上市合作协议，8家企业取得了股权代码，在上海股交中心成功挂牌上市，3家企业在广西北部湾股权交易所挂牌上市，标志着荔浦衣架行业进军资本市场迈出了坚实的一步。

经过二十多年的发展壮大，荔浦衣架已形成了小产品、大市场、大产业的特色产业发展格局，成为了荔浦重要的工业支柱产业。

目前，衣架行业从业人员3万多人，已拥有木制、竹制、布艺、浸塑、铝合金、植绒、橡塑、木塑等8大衣架系列品牌，3000多个品种。

2025年，全市拥有衣架家居企业300多家，年生产各类衣架40多亿只，行业产值超80亿元，八成以上产品出口欧美、东南亚等国家和地区，产量和出口量均占全国市场70%以上。

第四部分：

“两头在外、大进大出”的底气，在于荔浦争取到的多个国家级的进出口重量级牌子。国家外经贸部批准荔浦市多家企业自营进出口经营权，一批现代化衣架家居企业涌现出来；商务部认定荔浦市国家外贸转型升级基地（衣架）为国家外贸转型升级基地。

2010年11月，中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会联合授予荔浦为“中国衣架之都”称号；

2012年11月，成为中国轻工工艺品进出口商会与荔浦共建的“中国衣架出口基地”；

2016年，荔浦获得国家级出口质量安全示范区称号。近年来，荔浦市积极构建全链条特色发展机制，打造衔接开放型经济发展引擎，致力于打造全球最大木衣架生产和出口基地，实现荔浦衣架家居“全球买、全球卖”。

兰考曹县以自产的木材拓展市场，而荔浦则反其向而行之，逆向思维，以高端产品为牵引，“外”引优质木材制作高端产品，通过“前店后厂”“外店内厂”，进口转“外”销，实现“两头在外，全球买、全球卖”，不失为一种策略的高明。

解决问题的关键，在于找到关键的问题。因此，发展产业，市场才是关键，只要想办法找到市场，手中有没有原材料不是关键，手中要有符合市场需求的原材料才是关键。

荔浦，以市场为导向，就是找到了关键的问题，从而“无”中生有。

兰考与泰兴：高山流水遇知音

兰考致力于民族乐器制作生产。

江苏泰兴则专注于提琴制造。

真的是无巧不成书，他们制作民族乐器和提琴的发端，竟然来自于同一个城市——上海。

还记得前文所述兰考风箱板变音板的过程吗？

兰考徐场村的木匠代士永携带用泡桐木制成的风箱前往上海售卖，被上海民族乐器厂的乐器制作师偶然听到，经对风箱所用的泡桐木进行测试发现，其制成的民族乐器音板纹路清晰美观、共鸣程度高、透音性能好，是制作民族乐器的绝佳材料，于是兰考民族乐器产业开始发端。

江苏泰兴的提琴产业的发端，则要追溯到上世纪知识青年上山下乡的年代。

1968年，曾在上海提琴厂工作的两位知青回乡至黄桥，公社支持他们开办了“社办”乐器工坊，帮上海提琴厂加工琴头、弓杆等零件。

这是为泰兴播下的提琴产业的第一粒种子。

第一部分：

1968年的“社办”乐器工坊里，一个唤作李书的20岁出头的小伙子，成为了当时的第一批工坊学徒。

3年后，这个乐器工坊升格成为溪桥人民公社乐器厂，黄桥制琴师在逐步掌握整琴制作能力后，打造了黄桥本地品牌——向阳牌小提琴。

1973年成功研制首把小提琴。

但国内提琴市场的小众，并不足以撬动企业的规模化发展。

1984年，勇于创新的李书，抓住全国工业体制改革的机遇，与上海提琴厂走“城乡联合”的道路，与上海提琴厂建立联营关系，达成了十年联营协议，引入标准化生产流程。

彼时，李书原本计划为上海提琴厂做配件，但当他敏锐地觉察到上海提琴厂人力成本连年走高、黄桥劳动力相对廉价的情况后，成功拿下了整琴制作订单，上海提琴厂就逐步走向“空心化”。

1993年，李书第一次参加海外展销会，亲眼看到了与欧美国家提琴的技术差距，回国后，马上带人改进技术，很快得到了日本、韩国、意大利等多国的认可。

1995年，与上海提琴厂合约到期后，李书选择了单飞，将乐器厂更名为凤灵乐器集团有限公司并获得了自营出口权，自此，凤灵50%的产品通过合作的美国公司远销美国市场。

1968年到1995年，三十年弹指一挥间，泰兴的提琴厂也经历了这样一个历史演进：

“社办”乐器工坊——溪桥人民公社乐器厂——上海提琴厂泰兴分厂——凤灵集团有限公司。

名字更新的背后，是制琴技术的提升、理念的转变、市场的拓展、规模的扩大，泰兴提琴产品正式进入到了国际市场。

凤灵乐器的成功，激发了泰兴第一批制琴师的创业热情，与李书一起打拼的工友、伙伴，纷纷自立门户，黄桥镇60多位制琴厂厂长、个体户老板，均出自“社办”乐器工坊——溪桥人民公社乐器厂——上海提琴厂泰兴分厂——凤灵集团有限公司这条成长的曲线中。

第二部分：

开枝散叶，聚链成群。泰兴的提琴制作及配套企业竞相催发。如今，条上，一把琴的生产链条上，从木材烘干到漆面工艺，从配件打磨到整琴调音，已全链条贯通；面上，构建起了原材料供应、配件制造、整琴组装、销售服务的全产业链。

2009年12月，中国轻工业联合会、中国乐器协会首次认定泰兴市为“中国提琴产业之都”，2018年5月，复评后成功卫冕。

泰兴提琴的成功之路一直蹄疾步稳地向前向上、更高更强：

一是紧盯高端市场。实施的“名人、名企、名牌”三大工程，让泰兴的提琴站上了价值链高端。他们集聚了数十位技能大师工作室、数十位制琴名匠。凤灵集团打造的私人订制工坊里，手工琴单价突破10万元。

目前凤灵成为国内提琴行业唯一“中国驰名商标”，带动多家企业跻身高端市场，形成了“高端定制——品牌溢价——收入倍增”的发展闭环。

二是打造产业新生态。在产业集群基础上，他们推动提琴产业向产品研发、音乐教育等多领域拓展，打造高质量特色化产业生态。依托“江苏省文化产业示范园”和“全国音乐教育联盟示范基地”双平台，加速建设琴韵小镇，打造集研发、生产、交易、会展、艺术教育、旅游于一体的特色文化小镇。

三是依托新技术新模式。“万物可直播，人人齐带货”，电商产业结构飞速调整，泰兴“琴韵小镇”瞄准机遇，布局“电商+直播+快递”模式。

以创办于1968年的江苏凤灵乐器集团为例，年产各类型号和各种档次的提琴产品35万套、吉他产品60多万套、电吉他15万套，90％以上的产品销往美国、德国、日本、意大利等86个国家和地区。

在凤灵集团直播间内，专业老师与主播一道，或弹奏乐章、或娓娓道来，小提琴的优美旋律流淌在一问一答间。在凤灵官方旗舰店抖音直播间，发货时间、适用场景、面板材质等信息一目了然。

小提琴作为主打产品，日均发货30单左右。同时，他们还独创了小提琴工艺制作展播，推开制作间大门，制琴师傅正手握木质琴头，精雕细琢，木屑翩然起舞。

第三部分：

500年前，意大利米兰旁边的小城克雷莫纳市，琴师做出了世界上第一把现代小提琴。从此，小城克雷莫纳成了全世界小提琴制造的圣地，成就了众多的制琴大师和成百上千把流传至今的名琴。

小提琴被称为“乐器皇后”，从选料到最后的装配，制作出来要经过197道工序，是一种公认的艺术。

500年后，中国江苏泰兴黄桥，这座人口不到20万的小镇，有3万多人，以一双巧手拨动了乐器制造业发展的动人旋律，诞生了凤灵、浩成、斯坦特等国际知名小提琴品牌，将制造提琴的手艺发挥到了极致，获得了“东方的克雷莫纳”的美誉。

这里集聚的提琴、吉他、钢琴等220余家提琴生产及配套企业，已构建起完整产业链，年产提琴超100万把、配件100余万套，占据国内市场70%、全球40%份额，是世界最大的提琴产业集聚区，产品远销90多个国家和地区，这把“会唱歌的木头”，把优美的旋律带到了全世界。

兰考与泰兴，同是发展乐器产业，一个是发展民族乐器，专注国内市场；一个是发展提琴乐器，国内外市场兼顾。两地乐器产业实现了互补，你无我有、你有我无，相互卡位，奏响了乐器产业的整体乐章。

他们的产业之路，还有一个很重要的共同特点，就是都承接了大都市的产业转移，分别来自于上海民族乐器一厂、上海提琴厂，他们都是从为上海厂家做配件开始，逐渐将管理、技术、人才以至整品制作，通过一个历史的过程迁移到了本地，再经过内培外引，聚厂成链、拓链为群，通过“会呼吸的木材”“会唱歌的木头”，两地琴瑟和鸣，完成了大合唱。

余音绕梁欐，三日不绝

《春秋繁露·五行之义》说：“木，五行之始也。”

《尚书·洪范》说：“木曰曲直”，描述其向下扎根、向上伸展的特性。木属东方，对应春季，代表生命萌芽、发展及柔韧性，象征希望与活力。

兰考、曹县、荔浦、泰兴，以“木”为本，做好做足“木”的文章。同属“木”，但又各有千秋，形成了独树一帜的超级产业。

万壑千峰一一殊，金丝玉绦一树春。

县域经济的发展壮大，所处的地域、手中的资源、自身的历史、天然的条件，一切都是最好的安排，都是我们干事创业的最佳依托。

只要立足实际，挖掘禀赋，创新理念，把准专业个性发展方向，就一定能够找到一个属于自己的产业领域，然后，纵向拉长产业链条，集合上下游，横向拓宽产业宽度，聚链成群，把一个细分领域做到极致，形成当地独有、天下无二的超级特色产业，应该说，都是可以成为现实的。

这，也是一个基本方法。

参考文献：

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[3].《听，一棵泡桐的琴瑟之声》2018年3月28日古筝网

[4].《非凡十年·曹县林业②丨“桐木之乡”把棺材卖到全世界》2022年10月13日大众网

[5].《中国泡桐加工之乡》2024年11月4日曹县政务网

[6].《承包日本90%市场！山东小县靠棺材年赚500亿，今拓展欧洲殡葬业》九品芝麻官_85c68 2025年5月30日河南

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[8].《国家级示范区效应突显“中国衣架之都”木制品出口增长》2017年4月11日人民网-广西频道

[9].《衣架之都写传奇》陆大荣2024年11月10日荔浦政协

[10].《中国衣架之都》百度词条

[11].《中国经济样本观察·“镇”了不起｜为衣做架，“挂”出来的80亿元“衣架产业”》2025年6月17日新华网

[12].《烟火生琴韵流量拨商弦快递与黄桥提琴产业共同谱写品质乐章》2025年05月19日中国邮政快递报

[13].《200多家企业，一年产70多万把提琴！江苏黄桥造琴全国第一！》2024年1月2日贝果财经

[14].《泰兴市黄桥镇成功卫冕“中国提琴产业之都”》2018年8月10日新华网

[15].《江苏这个小镇，生产全球40%的小提琴，奏出怎样的发展旋律》张念2025年7月6日群众杂志

[16].《23万人小镇，承包了全国70%小提琴》陶淘2024年9月29日中国企业家杂志