走，跟虎嗅去扒透东南亚与中东的掘金机会
头图｜视觉中国
出品｜出海潜望
当出海成为一种共识，东南亚与中东，便成了地图上两个最无法被忽视的坐标。然而，一个深刻的悖论正在浮现：出海掘金的“应许之地”，在实践中却常常令人为难。
关于东南亚高增长的叙事已经不再新鲜，市场正无可避免地进入“深水区”。早期入局者享受的流量红利和蓝海机遇正迅速消退。
印尼一个美妆单品年销1亿元的故事足够动人，但故事的B面却可能是残酷的渠道战争、流量争夺及高高筑起的文化壁垒。
在东南亚，挑战早已升级。
赛道的「红海」：许多出海者带着在国内验证过的成功产品涌入，却发现诸多热门赛道早已是一片竞争白热化的“红海”。当成千上万的同质化商品在平台上进行血腥的价格战时，曾经的‘降维打击’已不复存在，如今的生存法则，是对供应链、品牌和运营效率的极致考验。
渠道的「内卷」：野蛮生长的时代结束了。如今，进入主流渠道的门票愈发昂贵，品牌不仅要在线上与千万卖家争夺流量，更要在线下与本土巨头抢占货架。构建一套有利润、有效率且可控的线上+线下渠道体系，已成为生死攸关的课题。
本地化的「深渊」：简单的界面翻译和营销复制已然失效。真正的本地化，意味着要直面盘根错节的文化差异、宗教习惯和生活方式。许多出海公司发现，其在国内被验证过的管理模式，在东南亚团队中却水土不服，这已成为比渠道更难逾越的障碍。
中东同样如此。“遍地富豪”的叙事，吸引着一波又一波的淘金者。全球主流电商平台陷入残酷的“红海”绞杀时，中东的Noon平台却因其持续增长和“蓝海”属性进入人们的视野。但狂热之下，是货物在港口清关半个月的焦灼，和高客单价产品销不出去的落寞。
机会的另一面是独特的准入门槛。
「蓝海」的入场券：Noon的蓝海机遇，并非唾手可得。72小时要将货物送至指定仓库、48小时内完成库存上架。物流规则，就是蓝海的第一个“门槛”，足以让不熟悉规则的卖家在这个环节付出惨痛代价。
定价的「误读」：基于“中东人不差钱”的粗暴假设进行选品，是第二个“门槛”。现实是，高消费力不等于无差别消费。不理解本地用户的真实需求场景，最终只会陷入“高价=滞销”的窘境。
我们意识到，这两个市场的真正机会，并非由宏观报告和增长曲线构成。它隐藏在更细微的颗粒度里——在对本地生活习惯的深刻洞察里，在线下商超与线上流量的组合打法里，在头部玩家精细化运营的投放模型里。
这些，需要躬身入局，而非隔岸观火。
我们在找这样的同行者：
听10场线上分享，看200份市场报告，都比不上与头部玩家进行一次推心置腹的闭门深谈，都比不上一场深入本土毛细血管的一线观察，都比不上与本土资源的精准对接。
从一个市场的「旁观者」，变为生态的「局内人」。
基于此，虎嗅发起了「出海探路计划」。我们搭建一个场域，邀请最渴望解决具体问题的你，一起将炮火对准一线。
无论你是：
在国内存量博弈中感到窒息，迫切希望为品牌寻找第二增长曲线的消费品牌创始人；
敏锐地意识到东南亚某些赛道已成红海，渴望挖掘真正蓝海机会的品牌战略制定者；
已在东南亚走过上半场，意识到增长的瓶颈在于深度本土化，正为团队、文化与渠道的融合而苦恼的品牌操盘手；
厌倦了欧美主流平台的红海绞杀，正在寻找下一个结构性机会的电商大卖；
已抢先布局Noon，却发现蓝海之下暗礁密布，在流量、选品和物流上反复踩坑的先行者。
只要你怀揣“真问题”，这里就有属于你的位置。
我们不设固定打卡点，你的问题，就是我们的路线图。
方案一：潜入东南亚「深水区」（走访印尼or马来西亚 或二者兼具）
如果你最大的困扰是如何在日趋“内卷”的东南亚市场找寻增量机会，我们将带你走入标杆品牌内部、组合线上+线下渠道、洞察文化与团队、摸透供应链。
你最关心的，就是我们此行的重点。请扫下方海报二维码告诉我们，你最想通过海外考察解决的问题。
方案二：叩开中东电商「蓝海」
如果你的目标是抓住Noon这个尚存机会的电商蓝海，我们提供两种路径，助你拿到那张宝贵的“入场券”。
● 路径A（线上课程）：邀请年营收从0到1亿元的Noon头部大卖家，做一场“超高浓度”的闭门课程，拆解验证过的选品逻辑、爆款打法、和平台真实的流量分发与运营机制。
● 路径B（线下考察）：如果你学习了Noon的各种实操知识，仍想前往中东对接Noon平台高层、考察中东本地仓、掌握物流清关规则，我们便组织前往利雅得，把所有关于选品、物流、合规的疑问，当面问透。
你的痛点，决定了我们的议程。请扫下方海报二维码在问卷中告诉我们，你选择哪种方式，以及你最想解决的问题。
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出海这条路，坑与机遇一体两面。
听人说千遍，不如自己亲手去挖掘一遍。
我们期待，与你一起，在真实的市场里找到真实的答案。
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