本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊

房地产的走势由两个因素决定

一个是基本面

一个是情绪面

情绪一定且肯定会干扰房地产

在楼市狂热的时候市场一上再上，一个很重要的原因就是情绪的加持下产生的助推

那么现在也是如此

市场的低迷一部分是基于真实，一部分也因为情绪的干扰

所以问一个基本面，这种悲观的情绪，什么时候才会消失

都在谈论信心比黄金金贵，关于房地产的信心到底什么时候能够重建

这个问题好像所有人都在回答

但是行业到现在，好像信心体系依然没有建立

所以我试着给一些建议

我期待我说的这些现象未来能够真正出现

因为当点状现象慢慢成为系统，或许行业信心也就真的来了

01、行业信心驱动力需要从过去的房价信心转移到产品信心以前对于行业为什么信心强因为大家都盯着房价这个指标具体，这个指标也足够简单

所以在楼市旺季的时候几乎摧枯拉朽的席卷了每一个人，成功的在社会上营造一个：今年不买房一年全白忙的信号

不夸张的说，这二者已经产生了强挂钩

但是如果未来依然把注意力只放在房价上，可能在很长一段时间楼市的信心体系都很难建立起来

所以未来如果要打造信心体系，需要将注意力从价格转移一部分到产品本身

整体体验的感觉要从以前的：买了房子是赚的

转变到未来是：这个价格买这种品质的房子很超值

这就有点类似现在的新能源车

现在新能源车的二手保值率这么低，为什么大家都买新能源

难道大家都不在乎吗

其实这就是注意力的转移，产品太过于领先与卓越，让人想要拥有的情绪大过于二手转卖的焦虑

这个力量有多庞大

甚至现在主流舆论都认为30万的车都很便宜了

这放在油车时代是很难想象的

感觉所有买新能源车的人都不在乎以后好不好卖，只在乎当下能享受什么样的人生

这就是非常典型的，大家把注意力都放在产品上，整个行业的信心体系就变化了

未来的房地产也必须如此

所以在未来，如果希望信心基础能够构成，就必须要支持产品保持高速的迭代

当下对于好房子口号，本质上也是这个目的

当产品足够好的时候，市场对于产品的迭代速度到了半年就一次迭代，在这样的趋势下，大家对于价格的敏感度就会减弱

02、对于房地产政策，需要从政策性放松到政策性支持从政策性放松到政策性支持，这本身是话术体系的变化但背后其实也可以看出在政策端对于行业的认识什么叫政策性放松就是行业是很好的，以前需要控制一下，然后慢慢的放松放开这个政策底色还是基于过去20年楼市高速发展的话术体系

这样的话术表达对于受众而言，第一感觉到政策可能还没见底，第二给人没有太多情绪上的温暖

从政策性放松到政策性支持，在实际内容上可能差别不大

但是舆论端产生的效果是完全不一样的

举个很简单的例子，上海7月发布了针对内容创作者的沪九条，为什么一瞬间就引起了轰动

全国的优秀内容创作者都在看上海

因为本质上支持性政策让这一类过去被忽略的人突然得到了重视

感觉自己所做的事情被城市所接纳以及能够放大

这种舆论带来的口碑力量是惊人的

情绪的本质其实就是人传人

当下的房地产体系我觉得也需要同样如此

需要内部微调下各种话术体系

对于所有的政策都应该从支持的角度进行制定，让受众感觉到在政策期内买房是得到巨大红利和支持的一次行为

只有在内心有这样的感觉，每一次的购买才会足够的坚定

另外，政策的周期性稳定也很重要

政策的宣布需要一段稳定且较长的周期，不让人感觉等一会就会有新政策

政策的时间承诺，本质上也是信用的一部分

03、舆论信心应该在三类定向人群中提前发酵什么是情绪情绪是市场大部分参与者对于行业的共识

信心是会扩散而来，但是源头端需要让三类定向人群提前感受到信心，这样的情绪才有可能扩散

我定义为行业的种子用户

能够开枝散叶的种子用户

首先是房地产行业的从业者

需要制定一定机制让从业者感觉到行业有希望，如果地产人自己都要放弃这个行业，要让购房者相信有信心其实是很难的

而从业者的信心来自于几个维度：土地端看到有钱可赚，产品端看到有技术可以发挥，营销端可以看到有自主权

以及最重要的

让企业脱离对于数字的追求，单个项目的成功能够辅以品牌价值荣誉感

这就是我一直在行业内呼喊的单盘主义的内核

第二类人群是有钱人

购房者如果要有信心，会率先产生于哪里

那一定会来自有钱人

因为这是社会各个层面最聪明的一群人，也是最后可能有勇气敢于先吃螃蟹的人

而他们的用脚投票，本质上就能够影响大部分人

这其实和从民营企业看经济活跃度是一样的，一些龙头民营企业的表态其实很能影响行业的风向

所以某种程度上来说，此时此刻需要包容有钱人买房，要支持有钱人买房

并且要让有钱人可以更加放心的买房

第三类，当然也是自媒体喽

行业碎片化之后，房地产也细分为不同的群体，不同需求甚至出现对于行业完全不同的判断，这部分力量也是很重要

这个具体我就不展开了，咱就不自夸了

反正各位知道我有多重要就行

行业整体的信心构建一定是先来自他们，先影响他们，然后才是共识

04、很多情绪的构建，本质上都基于这三个层面而如果市场信心还是回升，在先期会出现一些迹象是值得注意的1、行业的准入门槛开始放宽小房企，民营房企开始踊跃进入土地市场甚至行业内开始出现新的开发品牌2、开发商明确的产品迭代速度开始加快可能明年都会有产品标准的1.0，2.0，3.0的更新

每年都会有一两个旗舰项目的入市以及围绕单盘开始做产品发布会进行广而告之

3、房地产市场定价自由

允许出现高价的项目，也支持企业以价换量的市场行为

4、保护所有购买力

只要是购买力就没有明显的鄙视链，尊重每一个还在买房的个体（别笑，我是认真的）

5、灰度空间的短暂性包容

大胆接受创新，不论是产品力的创新还是新营销模式的创新

6、土地端对于捆绑性政策以及限制性条件越来越少

……

当这些现象开始出现，应该得到更多的包容

哪怕出现一些不合理现象也值得更长线的观察，先包容再管控

以上这些信号本身不能一定说明楼市回暖，但是起码可以表明这个市场正在进入快速活跃的状态

而活跃本身就是很好的信号

行业的信心构建确实是一个非常复杂也很难得事情，但是我们起码可以做的是，在星星之火开始燎原之前，我们给到市场更多的耐心

法无禁止皆可为

05

之所以写今天这篇文章，其实也是真心对于行业当下我能给到一些建议

我们的内容一直有被更高维度看到的情况，希望一些观点能够被引起重视

当下的房地产毫无疑问是虚弱的，需要更多的爱护和关注

当然

如果你是一个普通个体，不妨把我提及的一些线索当成一个信号，反向去窥视行业当下正在发生的情况

从而判断到底什么时候决策是对自己最有利的事情

行业低迷情绪的消失，行业才有可能走出低迷

事态发展的先后关系一直都是如此