在消费趋势不断演变、消费者偏好日益多元化的背景下,白酒行业正面临着一个严峻挑战:传统消费场景逐渐淡化。这一变化迫使整个白酒行业思考如何打破现状,寻找新的发展路径。
其中,“年轻化”策略被视为行业转型升级的关键。众多酒企和经销商纷纷将目光投向年轻一代,试图通过理解并迎合他们的喜好,为白酒市场注入新的活力。然而,实现这一转型并非易事,关键在于深入探索年轻人兴趣聚集之地。
近期,“千瓜行研”发布的《2025“兴趣生活”数据洞察报告(小红书平台)》揭示了这样一个事实:小红书正迅速崛起为年轻一代消费兴趣和生活兴趣的聚集地。该平台不仅汇聚了大量年轻用户,更成为了企业营销的新战场,尤其是对于那些希望触达年轻消费者的白酒品牌。
在小红书上,年轻人通过分享和讨论各种潮流话题,形成了独特的消费文化。例如,今年爆火的潮玩“拉布布”,在小红书上的话题浏览量仅在两周内就突破了亿次大关。这一数据无疑证明了小红书在年轻群体中的巨大影响力。
用户画像显示,小红书的用户群体以18岁至30岁的年轻人为主,占比近八成,其中女性用户占比高达63.4%。这些用户主要分布在一线及新一线城市,占比近六成,同时二线及四线城市也拥有不小的市场份额。这样的用户结构为白酒品牌提供了广阔的市场空间。
值得注意的是,小红书正从单一的“生活指南”转变为多元化的“生活兴趣社区”。在这里,各种潮流话题和讨论层出不穷,并迅速蔓延至更广阔的市场。对于白酒品牌而言,这意味着可以通过与美食、潮玩等领域的跨界合作,以“兴趣”为支点,撬动年轻人的消费市场。
实际上,白酒行业已经意识到这一趋势,并纷纷开始尝试与国风国潮元素相结合,以吸引年轻消费者的注意。例如,《胡润国潮品牌百强榜》中,贵州茅台、华为、五粮液位列前三,其中贵州茅台和五粮液更是通过推出充满国风元素的系列酒品,成功掀起了白酒行业的国潮风。
然而,业内人士指出,仅仅依靠国风国潮元素并不足以完全抓住年轻消费者的心。更重要的是要理解并契合年轻人对“国潮”的真正需求。这意味着白酒品牌需要在产品设计、营销策略等方面更加贴近年轻人的审美和兴趣。
非遗话题在年轻一代消费者中也颇受欢迎。中国文化和旅游部公布的国家级非物质文化遗产代表性项目名录显示,已有20余项与白酒直接相关的传统酿造技艺入选。这些传统技艺不仅代表了白酒行业的文化底蕴,更成为了吸引年轻消费者的新亮点。
针对这一现象,“千瓜行研”建议白酒品牌可以从两个方面入手提升营销效果:一是通过视频形式展示酿造技艺的制作过程,增强用户体验和参与度;二是结合当地文化和手工艺人的智慧,讲述品牌背后的文化故事,提升品牌的人文底蕴。
在国潮风和非遗话题的双重推动下,白酒行业正积极探索与年轻消费者的连接点。未来,随着更多创新营销策略的实施,白酒品牌有望在年轻市场中开辟出一片新天地。