本文来自微信公众号：正和岛 （ID：zhenghedao），作者：吴声（场景实验室创始人）、孙允广（正和岛内容总监），编辑：韩筱卉

十年前，吴声提出“场景”的概念，作为移动互联网的变革核心，重构人与商业的连接。

智者见于未萌，十年后的今天，AI大模型让“场景”从量变跃迁为质变——“一边解构，一边涌现”，坚固的旧秩序正在被颠覆，生活的意义需要被重建。

对于AI带来的变化，吴声说：“我们看上去如此重视AI，其实还是低估了它。我们follow情绪、趋势和主流认知，甚至follow反复摇摆的观点。这意味着我们并没有做好心理建设，也没有做好对商业规律变化的认知范式转移，更没有足够的耐心去探索商业和个体的意义。

所以，这对商业社会来说，有整体和个体的变革意义，是非常需要大声疾呼的。”他呼吁商界，在这个关键的过渡期，要为AI生活做好准备。

以下是吴声年度演讲后的访谈，聊聊近10年商业社会的场景变化。

场景大会的价值：给最孤独的创业者一些微光

孙允广：吴老师每年演讲，外界都有两种声音。一种听完觉得没什么，但在我的朋友圈里，各媒体界大佬、投资人反馈都比较好。

有人写文章说，虽然有广告，但每年都是保持商业最前沿的思考，也有的说演讲是领先的、是超越的。

这算不算是“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”很多人听懂了，能够从中提炼出普遍规律，作用于企业实践，但也有一些人没听懂，我们一起来梳理一下底层价值。

吴声：是的，首先，我们不追逐热点，因为今天的热点场景实验室在三四年前就发布过。关注新物种爆炸演讲就会发现，我们对新物种的把握和判断的确是领先的。

我每年的演讲，很多人说有些案例都没听过。如果讲Netflix，我不仅会说这是我们很熟悉的流媒体订阅平台，我要讲它的变化，推荐算法和大模型的结合，这一两年Netflix的大模型应用做得非常好，这才叫预测，这是我们的价值。

孙允广：这就是“指哪儿打哪儿”和“打哪儿指哪儿”的区别。

吴声：是的，场景实验室一直在做正本清源的事。面向商业，面向新商业的创始人、从业者。我们最在意的是对新物种有商业好奇心的人。无论你是上市公司董事长，老一代的企业家、创业家，还是新生代的创始人。

昨天和媒体老师吃饭，大家说，你在做一件吃力不讨好的事情。我觉得如果把新物种爆炸这个演讲作为产品来讲，它注定孤独的。

孙允广：胡适说“孤独的人最强大。”你就是那个强大的人。

吴声：我不能说是最强大，我非常焦虑，三个多小时，不能卡壳、说错。而且，一定要讲信息的增量。今年到现场的很多前沿创业者和老师，都觉得我今年的八项预测，脑洞开得很大，有启发。

一般人说最高级的表达是深入浅出，次之不明觉厉，等而下者，是佶屈聱牙。有人说，你应该把它们融合，该严肃严肃，该调侃调侃，但在现场只能感知到你很严肃。其实，因为我觉得，只有严肃，别人才会重视。

我们是为这个时代很孤独的创业者，一点启发、一些微光，我最在意的是那些新物种的潜行者，新商业的创始人，他们真的很难。

孙允广：你想给那些新的小树苗一些阳光雨露、一些肥料。

吴声：是的，因为他们殚精竭虑，是这个时代最难的人。你想想——创业的人不配拥有生活，他们太不容易了。如果说正和岛帮助的是中国中生代，甚至是有一定成就的企业家，那么我们去帮助那些刚刚开始走上创业这条路的人，让他们少踩一点坑，少走一点弯路，多给一点资源，多给一点方法。

“一边解构，一边涌现”：解构什么？涌现什么？

孙允广：您当时讲了个很有意思的观点，“一边解构，一边涌现。”解构具体是解构什么，涌现是涌现出什么？

吴声：场景在解构，旧的商业规则也在结构。那些陪伴我们很久的场景品牌，从三翼鸟到红星美凯龙，从得到App到凯叔讲故事，他们的名字没改，但内涵已经发生了很大变化。比如得到，它已经不是传统的知识服务品牌了，它是一个全新的构建企业和个体知识库的AI公司。这种演变对于很多公司来说，不再是“我必须是谁”的问题，而是“适者生存”，他在新的生态位里。

所以，从表面上看，在解构场景和商业模式；其实是解构旧的商业逻辑，涌现出新的场景和新的需求，就涌现出了新的解决方案。

孙允广：旧世界正在崩溃，新世界加速形成。

吴声：加速形成，未来已来，只是分布不均。

孙允广：你还有一个观点说“哲学生活方式周期的到来”。第一，为什么会做出这样的判断，之前不是哲学的生活方式吗？第二，它们对我们的消费行为、价值观等会产生哪些影响，企业又能怎么去抓住这种变化带来的机会呢？

吴声：今天，我们熟悉的文明、生活和习惯已经被完整地解构了。这种解构对于我们很多人来讲是非常致命的。《肖申克的救赎》里面有一个场景，摩根·弗里曼饰演的狱友，他已经习惯了在监狱里面，出去以后他受不了。如果从更长的时间维度来看，工业文明到底是进化还是异化，这个很难说。

孙允广：对，到底是人驯化了小麦，还是小麦驯化了人，这很难说。

吴声：按照尤瓦尔·赫拉利的逻辑，毫无疑问是小麦驯化了人，所以人类才会在麦田旁边去盖屋定居。当然，我们更愿意这是一场双向奔赴，双向规训。

但是，为什么我说要用更高的维度去看待这场AI场景革命？因为它摧毁了很多之前我们认为亘古不变的定律。

比如，天道酬勤，这之前可能是人生信条。但现在，你越勤奋，你可能是第一个被替代掉的，我认为这个是致命的。没有什么比摧毁一个人的意义更让人崩溃，从而加速社会的崩溃。

孙允广：你认为AI时代摧毁了旧世界的秩序，进入了AI的战国时代。

吴声：它摧毁了秩序和信念，摧毁了那些我们深信不疑的信条，也在摧毁很多人的信仰。在观念层面上，的确就是AI的春秋战国，诸子百家；

从行为模式上，你可以理解是参差多样的，也可以理解是无的放矢，是没头苍蝇；从商业增长来讲，这个新的指数级的增长是更加指数级的呈现。

能源也是这样的，我们相信只有一个地球，要爱惜它，这是小学生都知道的。但是如果告诉你，未来流行核聚变，能源无限，资源不再成为瓶颈，这意味着什么呢？

很多国家的资源禀赋一夜间成为废纸。一个国家的发展路径和增长模式被从文明意义上摧毁，这是一件很恐怖的事情。

很多东西比我们想像得更加魔幻，但我相信，它有一定的过渡期，所以，我们要为这个过渡期做好准备。

孙允广：今年演讲中说人形机器人的“iPhone时刻”尚未到来，主要因素是什么？

吴声：今天的人形机器人，特斯拉、宇树、智元、斯坦德做得都不错。但看人形机器人的要素，关节、灵巧手、机械臂等，所有的细节准备还有很多空间。

从认知维度看还有很远的路，但是时间维度上应该在加速。比如灵巧手、机械臂、操作系统，还有本地大模型在赋予具身智能大脑，腾讯、阿里、智元都在快速地形成拼图。但是目前，距离生活化、商业化、产业化这些场景化应用，它的颗粒度还比较粗，成为解决方案的能力还比较局限。

今天主要的盈利模型还是工商业场景。比如，宇树的电力巡检、园区巡检，云迹的酒店机器人，强脑科技做医疗。这里面有三股最基础的力量，第一，硬件，工业设计。第二，软件，操作系统设计。第三，解决方案，产品设计。这三块现在是“红一方面军”和“红四方面军”，还没有完成长征会师。

NOW、FLOW、HERE、EGO

孙允广：今年演讲中提了四个方法论：NOW、FLOW、HERE、EGO。能不能让我们更进一步理解这4个方法论，它的底层本质是什么？

吴声：NOW，我把它定义为“此刻的连接”，这是时间的维度。在AI里，这个时间维度跟我们以前的连接不一样了。以前，腾讯经常说我负责连接一切，那是通过大量的应用、社交网络、游戏来连接。这已经很有效率了，是非常成功的连接体系。

但是，今天这种通用能力已经被泛化了，现在是随时调出又随时退出的连接，即时性很强。比如，小米、蔚来的车载应用，就是在移动智能空间里的即时连接。

未来，它比我们想的更加泛化，多场景、泛场景和全场景，每个场景都有一个增强感官，就像汽车是我们腿的增强一样。那时候，我的戒指可能正在制作和翻译PPT，眼镜可能在调整会议演讲的速度和提词器，也许明年我的演讲就有提词器了。

预训练的时候，我的智能手环已经把下面的所有行程都安排好了，要不要预定会议、要不要订咖啡等。它已经通过AI软硬件的引申和集成服务的匹配，完成连续的场景流。它是规划和预测，更是意图的识别和解决方案的部署。

所以，我们发现，连接变了，更细、更快、更压缩、更加没有摩擦。

孙允广：商业总是向最小阻力的方向发展，和市场经济一样。

吴声：对，大的逻辑没有变化，但几乎所有我们能想象到的连接方式，都在接受这样的格式化，这个格式化就是NOW。

再说HERE。现在我们在一起，你用你的智能手表给别人回了一个消息，你到底是跟我在一起，还是跟他在一起？这没法区别，因为真正做决定的是我们的注意力。

有本书叫《注意力商人》，是台裔美籍学者吴修铭写的。他从社交网络角度来定义注意力，原来的注意力通过数据的采集和挖掘，清洗建模，再反向变成推荐，形成个性化适配。现在不是这样了，在任何时候，你的注意力变化我都有解决方案，要么牵引它，要么匹配它。

很显然，今天HERE的意义，不在于它是物理空间还是硅基空间、内容空间还是零售空间、线上还是线下、是电商还是直播。HERE是注意力的流动之地，我们选择的是注意力的最大公约数。

我举个例子，我亲戚的小孩喜欢在线和别人一起打游戏，有次在他家吃饭，他在屋里大喊大叫，我说怎么了，他说在打游戏呢。我挺受触动的。请问，他在我一墙之隔，还是千里之外？

孙允广：既是一墙之隔，也是千里之外。

吴声：更是千里之外，那个瞬间我与他是物理位置的一墙之隔，更是注意力的千里之外。以前的互联网连接步骤多、断点多。现在不存在了，随时接驳，随时切换，而且关键没有成本。

再说FLOW，俘获注意力，催生并创造心流。

你想怎么定价都可以，千金难买我乐意。我虽然很穷，但我一定要去为北京国安打call；我即使很富，我也要为北京国安打call。

到底是因为苏超而穷游一次，还是为了一次穷游而选择苏超，这很难说，但这不重要。苏超一场的票价也不高，就看是否抢得到，这叫演唱会经济。像WAKUKU、LABUBU这叫情绪商业，我反而关注FLOW本身的AI周期曲线。

最后，EGO就是AI的核心，没有独特性，在AI周期里荡然无存，连成为分母的资格都没有。从商业角度，希望能形成一种DTC能力，C是Direct to community，不是面目模糊的customer，圈层偏好定位更加精准，更加热爱驱动的社群成就品牌，每一个小品类都是庞然大物。

这4种方法，提供了一些视角，能够让创业者理解游戏规则的本质，怎么看待平台、技术、员工、成本、数字人和商业模式。

行动起来，路就在脚下

孙允广：企业或创业者，怎么用好这4个方法？

吴声：《哪吒》里申公豹的那句名言，“人心中的成见是一座大山。”破坏总是容易的，做评论家总是容易的。但是“建”是很难的，意义重建核心是“建”，前提是重新认知这个意义。对过去的总结是容易的，因为知道它原来是什么，但未来是一团迷雾。

其实，你只需要迈出这一步。

前不久，我帮朋友联系一位比较资深的心理老师，微信上讲的一句话对我启发很大。他说，“我们很多人总是停留在想，很难去行动。”

那怎么办？

要形成新的反馈机制，行动辅助治疗。当你说晒太阳，就去晒太阳。比如说企业经营面临一百个问题，其实你只要一动，五十个问题就解决掉了，就是这么简单。

今天，你就是要行动。当你行动了，就已经云开雾散了，然后你再去调整。

在整个商业变革和个体思考里，认为意义重建，是一个遥不可及的神圣目标和庞大工程，但事实上，路就在脚下，是具体而为的点滴和细节。

孙允广：行胜于言，先开枪后瞄准。

吴声：对。还有一个核心，用你的生活习惯来改造它。比如，现在很多人做事业没有那么大的企图心了。请问，还有多少有目标、有野心、有企图心的人？

孙允广：现在确实少了。

吴声：有企图心的人一定是行动力很强的人，他在行动里创造热爱、保持乐观，也在行动里，让自己的兴趣形成小宇宙。所以，今天最重要的是建设自己的小宇宙。

意义重建的核心没那么复杂，你喜欢钓鱼还是养花、摇滚还是机车、书法还是电影、阅读还是手工？真正找到一些你的无用之用，这也是我们讲的哲学生活方式之一。

孙允广：沉浸在一件事情中，享受这件事情，捕获注意力，产生心流。

真正地去思考人之为人

孙允广：你提出“算法休假的AI伦理，无AI的必要性。”这个怎么理解呢？这是不是对过度技术的反思，其实是要回归生活本身。咱俩之间的对话，让算法先暂停，专注于回归现场本身、人心本身，是这个意思吗？

吴声：我觉得这是一面，这一面很重要。还有另一面，因为意义系统变了，我们要开始把AI当作水、空气和土壤来理解。其实你会发现，它已经成为生活中须臾不可分割的一部分。

在整体的大变革里，实事求是的态度就是AI是我们的水、空气和土壤，你爱它不爱它，你都没有拒绝的理由，正因如此，我才提出来叫“无AI的必要性”。

就像以前我们经常讲戒断，凯文·凯利说未来富人最大的奢侈就是避开AI。身边全是真人，没有AI，你就是富人了。这其实是一种新的意义评价标准和价值的评估体系。

很多人没有办法做到这一点，比如，在养老院里的第六年，老人被AI护理机器人护理和专业的护工护理，哪个成本高？前者会高很多。

但是，我是“牛马”，可不可能有天把手机关掉，老板找不到我，我跟家人在徒步，或者我在阳台冲一杯咖啡，泡一杯茶，哪怕看一部小说，刷一部我喜欢的剧？

其实，它在告诉我们何为价值，何为奢侈，何为热爱。所以我讲算法休假，其实是在讲我们自己加速涌动的东西。

我们随时随地都在被AI包裹、渗透、异化，我并不是悲观，我们相信安全和对齐的人工智能，甚至我相信有爱心和同理心的人工智能，我相信可理解的生命和可训练的审美不完全是坏事。

但是有时候，我可能需要的是听到那个“人”的声音，不解决问题，却是我最大的治愈。这叫哲学生活方式，我所有的预测都指向这一条，存在主义商业。

今天，我们恰恰要真正地去思考人之为人。

在更长的人类文明演进周期里，商业应该扮演更加明亮的角色，帮助我们穿越长空。我觉得它有这样的决策价值和社会责任，它更是意义系统的工具和方法论的本位使然。

但是，这样明亮的商业是不是成为共识？在今天这种追求极致效率的社会中，以人为中心的思考是不是第一性原理？这是一个问号。

所以我说，如果更多的人看到了创造新商业价值的机会，创造更多应用场景，技术向善和AI向善。我们才能够对这种明亮的乐观保有真实的期待，它的step by step是可见和可视的。

孙允广：对，不是自己活得好，把别人都卷死。所以，在新的场景中，企业重要决策和行动方向还是围绕着“人的存在”和“人的价值”本身。

现在，新物种不断地涌现，怎么才能不断地进化，不被淘汰呢？

吴声：我这次讲的就是要坚持自己的场景禀赋。就是你的Know-how，你的独特性，你的EGO。坚持这一点，我认为必须上升到哲学，我们相信我们真的是天选之子，我们相信我们真的是且待老僧伸伸脚的那个老僧，我相信真的是非我不可。

孙允广：人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物，你要相信你编织的那个网。

吴声：对，而且你要相信你作为人，人有人的用处。

“我”很重要。王小波讲，“我活在世上，无非想要明白些道理，遇见些有趣的事。倘能如我所愿，我的一生就算成功。”千万不要认为这是一个简单的标准，我认为，任何一个短句都是现在的人无法企及的目标。

孙允广：是的，这是很难的。所以我们要建构与“我”有关的东西，回归人的价值主体。

本文来自微信公众号：正和岛 （ID：zhenghedao），作者：吴声（场景实验室创始人）、孙允广（正和岛内容总监），编辑：韩筱卉