向上社交往往会失败，主要有以下原因。首先，心态失衡是常见问题，一些人在与比自己地位高的人交往时，会过度紧张或渴望得到对方认可，这种急切的心态反而让对方感到不适，影响交往氛围。其次，缺乏真正的价值提供，只是单纯地靠近，而没有能给予对方实质性的帮助或共同的利益，无法建立起稳固的关系。再者，自身能力和素养不足，在与高层次的人交流时，容易暴露自己的短板，导致对方失去兴趣。最后，不懂得尊重和理解，忽视对方的感受和需求，以自我为中心，这样的交往必然难以长久，最终导致向上社交的失败。

在第58次刷完《人民的名义》的拉片解读后，你终于下定了向上社交的决心。你从通讯录里找到了那个喜欢在朋友圈晒大佬合照的老乡/同事/同学，苦苦哀求，他终于答应你，有机会带你见见世面。

在某个工作日的下午，当你在Excel和PPT之间来回切换时，他给你发信息：“今天晚上有大人物组局，还有他的一些朋友，我带你一起去，把这些资源都对接给你。”

你内心暗喜：“他还挺靠谱”，也觉得自己终于重要了起来。没时间换更正式的衣服，但你庆幸今天早上出门时穿上了自己最好的皮鞋。在找到饿了么上最便宜的供应商后，你下定了决心，订了两瓶台子。这毕竟是个露脸的机会。

你是第一个到的客人。很快，他们也陆陆续续地到了，你的老乡/同事/同学热情地向各位大人物介绍你：“这是我好哥们/姐妹，X总，现在在大公司工作，很有实力，人也很靠谱，以后在咱们A市也多多关照ta。”

大人物跟你推杯换盏，称呼亲切，让你以后有什么事就找他。你受宠若惊，觉得真的是来值了。散场的时候你喝得有点多了，感觉终于成为了圈中人。

在当今互联网的语境中，没有什么比这样的向上社交故事听起来更有吸引力的了。它像是免费的彩票一般诱人，提供的是风险有限，但收益无限的美丽想象。不管是认为阶层流动性越来越差，还是希望获得信息差，抑或单纯慕强，向上社交几乎都是一款解决问题的万能瑞士军刀。

有人说可靠，有人说不可靠。但单个案例，或者都市传说，都不免容易落入幸存者偏差之中。

那么，有没有人用案例和数据扎实地研究过这件事背后的逻辑？

的确有，她的名字叫阿什利·米尔斯，一位超级斜杠青年：模特/社会学教授。她利用自己身为模特的“职务之便”，对这个问题进行了深入的社会学研究，出版了专著《VIP世界：美貌经济的社会学透视》，对超级富豪在豪华夜店和游艇上举办的超级派对进行了深入的阐述。

那么，在超级派对这场向上社交的奇妙冒险中，到底发生了什么？又有多少怀抱野心的年轻人，取得了他们所预期的成功？（以下1-5主要为书中内容拆解，对客观现实的描述，最后一部分是我的个人看法）

一、这是一场等级森严的游戏

作者在写作这本书之前，在富豪的超级派对内潜伏了一年半，她将这个圈子分为了四种人：

“鲸鱼”：超级富豪；

“女孩”：年轻美丽的模特；

“掮客”：有大量女孩资源并介绍给富豪的中介；

“生菜”：高级别中产阶级，如中等富裕的金融家、律师、医生等。

这看似是无忧无虑地游乐，实则是一场等级森严、目的性极强的仪式。从一开始，每个人的价值就在被不断评估、打量。豪华夜店的门卫这么描述低价值的男人：

他简直就是个傻瓜，衬衫皱巴巴的，头发都没梳过。我当时就想，我他****的干嘛要让这小子进来？他一点儿也不行。他不会给房间增添任何亮点。他什么也不会让房间看起来更好。

女性被分成了三个等级：有顶级身体资本的模特，略有瑕疵（如稍矮、微胖）的准模特/好路人，以及无法达到标准的纯路人。

并不只有女性被分级，根据权势和金钱，男性也被安排在不同位置，以维系这个高度等级化的舞台。

鲸鱼总处在最中心的位置。夜店老板为了巴结他们，有时甚至不会要求他们买单，他们认为鲸鱼会回报他们，比如投资自己的下一家店，或者介绍新的生意。

二流顾客生菜们则没有这么幸运，他们在现场的兴奋氛围中获得了一种“暂时接近大人物”的错觉。他们总是付钱，因为他们也渴望“和那些酷酷的、漂亮的人混在一起”。

级别更低的男顾客，则没有桌位，只能在吧台挤着。更差的人甚至会在门口遭到门童或保镖公开羞辱，被拒绝入内。

鲸鱼对财富的炫耀要有意义，就得有足够多的人见证，这就是地位较低的人能够聚集到他身边的原因。正如乔尔·波多尼的《地位信号：市场竞争的社会学研究》中所说：“地位取决于一个人的相对位置，包括围绕在他身边的人的数量和声望。”

二、为什么每个人都渴望向上社交？

没有人是误打误撞走进来的。对于希望向上社交的人来说，这套等级森严的机制已经帮他们过滤了低价值的人。

无论结果如何，靠近上层社会、向上社交的努力本身就可以带来上瘾般的快感。

对于女孩来说，她们有机会被接纳进入一个不欢迎平庸之辈、只看重美貌的专属世界。被富有而强大的男性注视着，或许会让人感到刺激，尤其是在他们的注视下，女性之间产生了地位差异。她们进入了一个其他人通常无法拥有的专属世界。

要维持这种“被看见”，需要代价。女孩们减脂、整形、训练体态，用滤镜调整社交媒体上的形象，用珠光遮瑕藏住疲惫。她们的身体资本往往远高于自己的经济地位和收入。

她们并不全然天真：大多数女孩并不相信自己能通过这些聚会找到改变命运的机会。但她们仍然来，因为在这里，她们暂时从普通生活中脱离。

掮客则往往深信自己属于这里，终将翻身。和鲸鱼的相处，他们的野心也会越来越大：成为富人、成为精英、进入上层，与鲸鱼比肩。

为了维持这种幻梦，他们会故意把对鲸鱼的服务关系当成朋友关系，在派对上经营人脉、交情并促成合作。

书中提到的掮客德雷（Dre）是个典型例子。他意识到自己在资源与信任上并不平等，就不断升级穿着、购买高价西装，希望变得跟鲸鱼一样。他总是跟作者高调地谈论自己的多个创业项目，从音乐、影视到科技与物流，但这些项目没有一个有下文。

他需要这些想象来证明自己接近成功，即使他始终被排除在精英圈层之外。

为什么会这样？

三、房间里谁说了算？

在夜生活的顶层俱乐部里，房间里的人看似都拥有权力，但这些权力并不对等。女孩的美貌，让她们有进入房间的权力，但她们仍然没有与鲸鱼平起平坐的权力。

在这场游戏里，美貌需要鲸鱼的购买。与劳动力一样，美貌的拥有者和使用者是分离的。美貌的使用者在利用它实现自己的目标：结识CEO、与亿万富翁共进晚餐、换取私人俱乐部的入场资格或早期项目的投资机会。

对鲸鱼来说，美貌有两层含义：她们是点缀，让鲸鱼看起来更出色；她们也是鲸鱼荣誉的象征、身份的象征，能吸引其他人的注意。

所以作者看到的场景就是：鲸鱼对和女孩聊天几乎毫无兴趣。一位鲸鱼将女孩们形容为“家具女郎”，因为“她们会在那里让我们看起来不错，就像布置房子一样。” 他们只是认为，满屋子的男人不如满屋子的女人舒服。

对于鲸鱼来说，大量的女孩在身边，能够证明他们有很高的社会地位，能够让他们炫耀其拥有的过剩的美貌。如此多女孩的美貌展示，如同展示摇晃喷洒的空香槟酒瓶：它们都是权力和财富的象征。

所以，在这种权力关系下，一旦进入游戏，女孩们就处于一种“默认同意”的状态——她们的身体与时间都被控制；若想离开，必须获得许可，如果擅自离开，将无法再次得到邀请。这是一种明显的支配与被支配的关系，她们很难与鲸鱼平等对话。

在派对上，女孩们要喝酒、调情，接受鲸鱼的要求，否则就被视为不合格。一次，一个鲸鱼把自己的水晶香槟酒瓶举到附近女孩的面前，让她们喝。但有一个女孩，扭过头去拒绝了酒瓶。他立刻抓住她的下巴，把她的脸拉到水晶香槟酒瓶前。她皱起了眉头，但他握住她的脸，把酒瓶塞进她的嘴里。

所以，尽管这场游戏让女孩有与鲸鱼接触、向上社交的机会，但从书里统计出的情况来看，他们的关系往往只限于短期享乐，而不是长期恋爱或商业伙伴。

书里的一位模特兼演员，在派对上也会见一些电影导演，并跟他们保持联系。她知道这对她来说是有益的，但她也无法评估这样的联系究竟能不能帮到自己。从书中访谈的案例来看，这种关系除了短暂的浪漫情愫之外，很少有其他的结果。

四、掮客的自欺欺人

掮客这个职业似乎就是为向上社交而生，这个工作最令人遐想的部分就是与精英阶层的接触。但这个职业并不体面，所以他们也从未打算长期留在这个岗位上。这个角色的最大意义就是充当跳板——通过派对、夜店、姑娘与香槟，结识有钱人、精英人脉，为未来职业铺路。

他们相信，这样的关系网值得一切投入。

许多掮客谈起自己的工作，会频繁提到一个概念：人脉资源，甚至是“社会资本”。虽然他们未必读过布迪厄的书，但他们对社会资本的认知几乎是本能。23岁的掮客布鲁克斯（Brooks）就认为：“我还在做这份工作，是为了人脉。我知道这些关系迟早会帮到我。”

几乎所有掮客都这么想。他们认同社交场是一种筹码，是通往更好生活的敲门砖。但他们忽略了一个关键现实：桌上宾主分明。与富豪同桌，反复讲笑话、营造气氛，也改变不了地位的不对等——派对结束，他们仍旧回到外围。

这种结构性的边缘感甚至会压过他们本人的出身。哪怕掮客出身富裕家庭，在鲸鱼眼中，他仍旧只是一个带美女来炒气氛的人，无法获得真正的合作地位，也不会被视为利益共同体。他们没有筹码，也缺乏能转化的权力。

掮客们往往没有意识到，自己向上社交，建立人脉的方式是在自欺欺人。在一起玩乐，让掮客误以为自己和鲸鱼有了相当深厚的关系。毕竟玩乐多数发生在朋友之间，但掮客和鲸鱼的玩乐具有强烈的目的性，掮客只不过是鲸鱼玩乐时借用的工具。

但这足以让掮客们自我欺骗。这种表面的朋友关系，让双方有了不对等的期望：鲸鱼期望的是乐趣和短期联系，而掮客期望的是阶级跃迁和长期关系。因此，掮客努力把鲸鱼变成朋友，试图抹去交易的痕迹，营造一种“我们很熟”的假象。

五、向上社交的核心仍旧是权力结构

掮客以为问题的根源在于自己身上的职业标签。即使是最擅长以掮客身份建立人脉的人，也不太喜欢这个标签。在遇到一位新富商时，为了不被看轻，掮客会自称为“顾问”。

从说话方式到穿衣风格，从品味选择到价值判断，阶层差异无处不在，这是掮客们难以补上的短板。更何况，社会资本也讲来源。一个人是如何获得关系的，决定了这些关系是否能被承认、能否转化为机会。一个靠递香槟认识你的朋友，和一个在商学院或投行认识你的朋友，地位永远不同。掮客再怎么把鲸鱼们当朋友，也无法掩盖这个事实：他们是作为鲸鱼的服务者出现的。

所以他们知道这个职业意味着边缘，意味着轻浮，也意味着不被真正当回事，意味着没有权力。

因为没有权力，所以无法真正使用这些人脉。掮客和鲸鱼之间的文化距离与阶级落差，使他们始终处在看得见进不去的边缘位置。也许醉酒后会有一些场面话，但醒来后，没有哪个鲸鱼会认真地和掮客做生意，也不会依赖掮客来促成生意。

掮客确实有人脉，也认识鲸鱼。但是鲸鱼喜欢掮客只是为了派对，而不是为了做生意。然而这并不妨碍鲸鱼向掮客兜售加入大人物行列的梦想。毕竟，鲸鱼还需要掮客叫来女孩，组织派对。

掮客最大的错觉就是：以为陪伴能换来信任，以为热闹能换来机会。他们忽视了一个冷酷的事实：资源的集中越来越极端，精英圈层的边界越来越坚固。这不是他们提供女孩资源就能打开的一个大门。

马克斯·韦伯说，“某社会关系可能为参与者提供满足精神或物质利益的机会”的时候，这种关系尤其容易呈现封闭状态。为了保持这种封闭，他们会用各种各样的方式用来排斥其他人的进入。

六、回到我们所处的现实

与兜售“男人是渠道，情感是技能”的情感博主一样，向上社交似乎提供了一条直通成功的捷径，渴望通过精巧的运营突破阶层的限制。然而，正如米尔斯在她的书中所描述的，向上社交并非只关于社交技巧，更是深刻的阶层壁垒、资源的不对等和结构性的排斥。

与西方不同，向上社交对于身处东亚的我们仍然有两个层面的致命吸引：

1、做题家的思维惯性。似乎只有完成了社会布置给我们的题目，考一个比别人更高的分数，人生的意义才算完整。

2、千年来的农业社会传统使得我们极端厌恶不确定性。我们需要通过显得聪明，做得聪明来表现自己的掌控力和能力，减少面对不确定性时的焦虑感。

社交媒体在加剧我们的焦虑。每次刷屏，我们都不可避免地看到他人精心包装出来的理想化自我，完美无瑕的生活、无比成功的事业。虽然这可能是选择性展示，但我们总会不自觉地将自己与他们比较。焦虑、低自尊和负面自我评价悄然滋生。我们开始怀疑自己是否足够好，是否需要用向上社交让自己变得更好。

进入那个房间并不一定能获得改变人生的机会。但无论如何，当你受邀时，你已经具备了价值，但这种价值可能跟你预想的不一样。你可能只是作为一个景观或观众出现的，并不一定具备和其他人平起平坐的权利，来参与想象中的资源共享。

这就是为什么，社交的功夫在社交外。社交就是交换。如果你没有被需要的资源、能力或话语权，再高明的寒暄、再巧妙的破冰，最后都只是自我感动而已。

不过，即便你没能被邀请进入房间，也不用灰心。因为并不是只有被权力看见的人，才算有价值。你有权塑造你自己，而不是被他人塑造自己的期望。当你明白这点，或许就能从失败感里脱身出来。

向上社交本身就是难以掌控的游戏，你更需要把注意力放回自己真正能掌握的领域里。你的人脉当然有价值，但这并不能完全定义你。别人看待你的方式，与你看待别人的方式并没有不同：ta到底有着什么样的权力？而这，并不是向上社交能够解决的问题。

关于我：17岁之前是小镇做题家，在著名的中国人民币大学学了跟人民币最相关的专业，在国企和互联网做了跟专业距离最远的工作。爱读书、爱电影、爱音乐、爱写作，致力于用多学科的角度解析现实，寻求当下复杂问题的答案。

本文来自微信公众号：九索，作者：社会小张