闪购大战第二场，小蓝、小红、小黄激烈角逐，仿佛一场没有硝烟的战场。它们各自凭借独特的优势和策略，在市场中拼尽全力。小蓝以其高效的配送体系和优质的商品质量吸引着消费者；小红则凭借丰富的品类和亲民的价格抢占份额；小黄则在用户体验上下足功夫，力求给顾客带来最便捷的购物感受。然而，这场大战就像一场药不能停的征程，它们不断创新、优化，只为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得消费者的青睐，书写属于自己的辉煌篇章。

7月第二个周六，“免费奶茶”冲上微博热搜第一，这标志着闪购大战的第二场正式开打。淘宝闪购微博表示将继续发放“超级星期六”188元大额券包，京东外卖发文称，每晚10万份品质小龙虾16.18元，请全国人民吃，行业老大微博表示，周六快乐继续。

淘宝却没有太参战，补贴力度也比上周少了不少，为什么呢？因为单纯卷免费奶茶没有意义，而淘宝更擅长有方向的打仗。

淘宝更擅长有方向的打仗

昨天闪购的第二场大战并不太激烈，淘宝并没有吹响冲锋号，以至于当“免费奶茶” 冲上微博热搜第一之后，网友@柒咣小布丁 在微博上晒出了淘宝闪购截图，并发问：“是不是我搞错了？请问免费奶茶在哪里？”，评论区第一条粉丝评论：“在MEI.团外卖APP，置顶了，如果没有就更新一下APP。”当行业老二和老三都没有参战时，说明第二场的闪购大战并没有全面打起来。

行业老大发布了截至7月12日23点36分的数据，单日即时零售订单量达到1.5亿，环比上周六增长了3000万，很厉害，这也再次证明了谁才是即时零售之王。

相比于网友调侃，“周五不要吃饭，因为疯狂星期六要来了。”这场仗淘宝的补贴比上周少得惊人，也低于用户预期。

原因无他，当价格补贴变成了明牌，老大和老二如果同时参战，价格补贴就变成了内卷，这样的订单带不来留存，也徒增成本投入，直接补贴对轰的意义就不存在了。上周六淘宝率先发起的补贴大战本质上是想打对手一个措手不及，通过突袭完成订单量的超越，结果竞对也很敏锐，组织机器立马运转跟进补贴，所以到最后，淘宝其实是没有完全实现自己的战略意图。

明知价格补贴内卷没有意义，也留不住用户，那索性就不要无差别补贴了。从网友的分享来看，淘宝的补贴主要集中在新用户上，给闪购新用户0元补贴，而老用户则需要付费至少5~6元，拦截掉一大群羊毛党，既节省了成本又保证了效率，属于有质量的订单增长。可以预估，淘宝大概率不会公布7月12日总订单量，但在非餐饮订单上的增长亮点（比如新用户）有可能会公布。

淘宝的大战经验证明，补贴策略很关键。淘宝主导过打车、共享单车、移动支付三场补贴大战，深知补贴对于快速做大行业市场的意义，也深知用户留存才是关键，所以除非有了获得单日订单量第一名的明确路径，淘宝是不会再发动全面价格补贴的。

淘宝闪购下一次全面补贴之战只会是打破非餐订单行业纪录。在7月5日第一场闪购大战中，淘宝闪购的非餐订单1300万，竞对非餐订单2000万，淘宝要想在非餐订单领域获得绝对的第一，就必须要得到3000万以上的非餐订单，如果淘宝实现单日非餐订单3000万的目标，那淘宝就可以对外宣布自己是即时零售之王。这是有极大难度的，但也并非不可达成，双11已经证明了阿里在囤货和创造订单峰值上的组织能力，尽管这并不是即时零售诞生的本意。

阿里更擅长有方向的打仗。阿里可能是最卷的组织机器，当决策自上而下执行后，每个小齿轮都会转得冒烟，而当业务一号位决定了方向后，阿里就成了指哪打哪儿的一支铁旅，支付之战和出海之战就是最好的证明，上面想得通透，下面执行到位，再配上HR这个政委机制，赢的可能性就来了。

阿里将闪购之战称之为淮海战役（晚点报道），熟悉历史的就知道这次战役的含义。淮海战役、辽沈战役和平津战役奠定了胜利的基础，而淮海战役又是最难打的一场，也是解放战争的转折点。从阿里内部来看，三大战役也是阿里高管极为推崇的历史战役，是众多高管必修的历史课，这个名字在阿里认识竞争的文化中有着极其特殊的历史意义。

彭蕾已经退居二线，但是她有一句话留了下来：“无论马云的决定是什么，我的任务就是帮助这个决定成为最正确的决定。”这也成了阿里定力最好的诠释。

闪购大战的本质不是外卖大战，而是电商平台的未来模式大战。行业老大本来还在偷偷发育准备冲上高地，但京东主动吹响的冲锋号叫醒了打盹的阿里，这在本质上是角逐未来10年中国电商领域的生死之战，淘宝和京东等传统电商要留住用户的即时消费，非餐消费是必然要拿下的高地。这才是逍遥子曾经苦等而不得的新零售。

拼多多也已悄悄入局，多多买菜正在上海等一线城市自建商品仓库，将在8月上线即时配送服务，以类似京东秒送和淘宝闪购的速度送货上门，这可以快速提升多多买菜在生鲜行业的竞争力。拼多多正准备在即时零售大干一场。淘宝、拼多多、京东三大电商巨头都已入局，在这场生死之战中失败的企业将成为“下一个某度”。

抖音电商入局即时零售是必然。从电商透明到成为电商第二，抖音用了不到5年，这家“大力出奇迹”的公司一直在全方位进攻，甚至一度传出抖音要收购饿了么进军外卖的新闻，然而，当所有电商都在角逐即时零售的未来之战时，抖音也不能独善其身，毕竟即时零售和电商都是一盘棋，抖音不可能等到行业打扫战场的时候才慢慢进入，但抖音又没有配送体系，现在只能干着急。

京东要开始打呆仗，深耕运营。即时零售是吞金兽，在闪购三国杀中，价格对轰对京东是最不利的，因为京东的底子是最薄的，长期大规模补贴也是最不可持续的。京东要做的是做好留存，坚持做品质外卖这个垂直细分市场，然后快速开启四五星酒店的战场，从闪购大战抽身去做更有利润率的事。

闪购补贴大战拼的是组织力，更是运营力。是一道计算题，但更是一道选择题，行业三巨头到底有多大的魄力赢下这场仗决定了谁是最后的赢家。淘宝不能输，因为电商是淘宝的大本营，如果输了淘宝的地基就塌了。淘宝不会让抖音和拼多多偷家的故事再次上演。

淘宝闪购要争就争第一。上周淘宝闪购订单数据绝对值不如竞对，于是淘宝独辟蹊径，宣布获得了闪购市场增量的60%，太绝了。

闪购大战对淘宝来说就是下一场AI之战，不能输，输不起，输了淘宝和阿里的向心力就散了。

闪购之战本质上是马老师回归后首场亲自指导的大战，不能输，也不会输。

平台、商家、用户、骑手的四赢？

闪购大战的第二场是一场消费狂欢，卷入了平台、商家、用户和骑手，平台获得了订单新高，商家获得了更多爆单，用户获得了卡路里，骑手获得了收入，似乎是四赢。

参加这场大战的商家都爆单了，上海茶饮行业里，爆单最多的是沪上阿姨，服务员不得不提前做好奶茶让到店的用户自助取餐，恰逢12周年、股价下挫的沪上阿姨迫切需要向资本市场提交一份成绩单。喜茶门店打单机热得冒烟，喜姐炸串忙得只有用户到店报出单号才会开始制作，紫燕百味鸡和华莱士的门店则冷清不少，果然，奶茶才是最容易通过补贴撬动的品类。

我参与了其中6个品牌的大战，下了20个订单，花了44.66元。感谢行业老大，我儿子的朋友们都喝上了0元奶茶。

一位喜茶店长告诉我，平台给他补贴6块钱，而他做每一杯茶（鸭屎香青柠茶/纯绿妍茶后）的成本是4元，相当于每单可以赚2块钱。当他在晚上8点半开启平台接单时，在5分钟内就涌入了100多单，完全爆掉了，于是他不得不马上关掉了平台接单，后续只能不间断地开启接单。他表示，能0元购该门店喜茶的客人都是天选之子。他的店里只有2个服务员（他负责收银），这直接导致到店客人要等80分钟才能拿到茶。

我问喜茶老板，为什么不开订单，然后给员工发奖金，老板说：“如果我一直开平台订单，明天2个员工就都要离职了，我的店铺就要倒闭了。”大部分奶茶门店爆单，员工也不会有奖金，爆单对老板和店员来说，都是甜蜜的烦恼。

商家的订单增长有多夸张呢？喜姐炸串发了战报，7月12日仅外卖订单就超过了70万单，日环比增长了6倍，这还不包括到店自取订单和堂食订单。奶茶订单增长就更恐怖了。

一位外卖小哥给我看了骑手接单记录，排在第一名的骑手大哥在7月12日当天跑了241单，第二名跑了205单，他自己也破了纪录，跑了100多单。而且由于爆单，平台也加大了对骑手快递费的奖励，我没太好意思问他赚了多少钱，即使按照平均5块钱计算，他一天也赚了超过500元。

而且，他还告诉我，当天上海最厉害的骑手跑了400多单（即使按照5块钱的低价快递费计算，单日收入超过了2000元）。但骑手也有甜蜜的烦恼，在喜茶店铺里，有对众包骑手小夫妻就因为要等待80分钟而不得不让客户取消订单，客户花1.4元点了两杯喜茶，这个价格还包括配送费。

用户也爆单了，有用户在微博晒出订单，足足有17张可以到店自取的0元优惠券和18张外卖配送优惠券（二者有重叠）。

一代人有一代人的鸡蛋要领，这一代年轻人的“鸡蛋”就是奶茶，95后90后终于明白，为什么爷爷奶奶对鸡蛋那么着迷，打窝神器就是这么粗暴简单。

在最想减肥的时候，遇到了最厉害的商战，一周的运动白费，毕竟肥什么时候都可以减，时代红利不是什么时候都能吃到的。

在下午取奶茶的途中，我看到了3辆停在路边的OFO小黄车，上次补贴大战的遗物早已破败不堪，这次闪购大战的脂肪却将历久弥新。

有方向的打仗淘宝最擅长，蒋凡最擅长。这是马老师本人下的命题作文，淘宝闪购不能输，京东又何尝能输呢？

本文来自微信公众号：凤毛麟角，作者：毛琳Michael