Labubu 爆火之后，去义乌的年轻人可谓赚翻了。义乌作为全球最大的小商品批发市场，凭借其强大的供应链和生产能力，迅速响应市场需求。年轻人嗅到商机，纷纷涌入义乌，寻找与 Labubu 相关的周边产品。他们在义乌的市场中穿梭，与商家洽谈合作，定制各种款式的 Labubu 玩偶、饰品、文具等。这些年轻人以低成本采购到大量商品后，通过电商平台或线下渠道迅速推向市场，由于 Labubu 的热度持续，他们的生意异常火爆，赚得盆满钵满，见证了义乌市场的强大活力和商机无限。

近年来，义乌吸引了不少Z世代前去创业，他们逐渐形成一个庞大的群体——“乌漂”。他们日夜不停地为义乌·中国小商品指数（简称“义乌指数”）贡献着自己的力量，不少人在这里治好了精神内耗，因为这里不讲“底层逻辑”“颗粒度”，只讲实干。

南瓜是90后，义乌本地人。接受采访的时候，她刚带完两天一夜的“义乌游学团”回来，但仍然激情四射，语速飞快，像台不知疲倦的永动机。

近两年来，她一直从事着由义乌国际商贸城衍生的新兴产业，因为她发现越来越多人想要走近这座城市——有人想开启自己的小生意，有人想摸索社交平台上的电商，也有人想搭建桥梁做跨境贸易。于是她干脆组团带大家逛店铺、跑源头工厂，让想创业的人在最短的时间里快速找到这个城市的赚钱秘籍。

这也是南瓜的第一次创业。她原本是杭州的上班族，命运的转折源于一次“无心插柳”：有一次，她在社交平台上随手分享义乌商品的帖子，意外爆火，收获了四五千个“赞”，商品订单随之涌来。不久之后，她刚好被公司裁员了，便顺其自然地全身心投入自己的副业。

如今，她和丈夫、妹妹组成迷你版“家族企业”，一面在义乌国际商贸城的档口间穿梭“走播”，举着手机在货架丛林里狩猎商机；一面化身为游学团领队，带领来自天南海北的创业者破解这座“世界超市”的密码。

一、魔幻的义乌记忆

关于义乌，南瓜总会想起小时候的一个魔幻场景——数百种姿态各异、表情不一的“耶稣”层层叠叠地环绕着她，而她在中间赶作业。

南瓜的初中是住校制的，学校就在义乌国际商贸城隔壁，每个周日下午她都会去婶婶的档口写完下周一要交的功课。“几百尊不同花样的耶稣雕像围绕着我，但我那时是没有感觉的，只觉得是一些商品而已，长大之后才意识到那很魔幻。”

这种与市场共生的亲密感并非南瓜独有，班上许多同学的童年记忆也天然浸染着小商品城的底色：他们的父母在义乌国际商贸城都有档口，卖各种各样的小商品。孩子们在迷宫般的商铺通道里追逐打闹，整座商贸城都是他们的游乐场。

在南瓜的成长地图上，义乌的商城从来都是重要坐标。很小的时候，南瓜就有过“进货”的亲身体验，因为父母在杭州有家日用百货店，南瓜从小就跟着父亲在义乌进货，批发毛巾、牙刷等日用品，到杭州后再批发给其他商家。

她甚至很早就懂得什么是“创业”：每逢春节，父母会在档口前给女儿支个小摊，给她一些春联卖着玩，结果她三年级的时候就卖了100多块钱。“我当时觉得这是一笔巨款！但那不是我的零花钱，还是要上交的，巨款只是从手中流过。”南瓜笑道。

这种“小野摊”至今在义乌国际商贸城流行，每逢节假日，随处可见在父母档口前摆摊的“童子军”。义乌的经商文化就这样代代相传，如同呼吸般自然。

每次回溯童年，南瓜都会意识到义乌小商品城很超前的一面，虽然当时的自己浑然不觉，只知道一切都充满新鲜感。在琳琅满目的商品中，很多是在电视剧里见过的“高科技”玩意儿，即便一路只是走马观花，从二区走到一区也要半个小时。

长大之后，南瓜进一步确认了义乌的先进性。有一次到日本调研，她发现当地的很多小商品在中国也有同款，区别在于日本人很注重原创，也知道如何“点石成金”：“他们会通过设计或讲故事，让一个普通商品焕发出更多的能量。这个在义乌市场上是比较稀缺的。”

二、对义乌祛魅，只是第一步

很多年轻人来到义乌之后，对全世界的纪念品都祛魅了。但南瓜觉得，“祛魅”只是第一步，更重要的是要结合自己的想法和义乌的货源推陈出新。

回想起来，南瓜在杭州的职场履历几乎是为创业而量身定制的：旅行自媒体编辑、母婴公司广告策划、互联网内容营销……用南瓜自己的话来说，就是“班没白上”。

被裁员时，她的副业收入已与主业持平，转行成了一件顺水推舟的事。南瓜觉得，这种“无心插柳柳成荫”的松弛感，或许源于自己从不对创业抱着所谓“九死一生”的决心。她认为越想背水一战，越会给自己压力，所以多数时候都是顺其自然地做，从不“玻璃心”。

走播也是她无意中开拓的路径。这种商业模式曾被应用于深圳水贝的黄金市场，销售通过直播方式为线上客人代购黄金，后在义乌走红，被年轻人认为是“零门槛创业”的首选。如今在义乌国际商贸城，可以听到来自全球的主播在这里带货，汉语、英语、西班牙语、阿拉伯语、日语、韩语等语言飘荡在每一个角落。

最受主播们欢迎的地方是一区东扩市场，起批量较低，广受互联网用户的追捧。比如近期最火的LABUBU的“娃衣”商品，南瓜游学团里一位专门做中东市场的小伙伴光是靠这个就大爆单。依靠电商，目前这位小伙伴的副业收入已达100万元。

在南瓜看来，走播对于新手小白来说，的确是上手最快的一种选择。只需要得到店铺老板的同意就可以进店开播，不用费心思陈列商品，也不用花成本囤货，哪怕是一条手机链也可以“商家直发”，很适合创业者“从0到1”的阶段。

而且在义乌，无人在意创业者是否名校毕业、履历是否光鲜，每个踏实肯干的普通人平等地拥有出头的机会。

南瓜的第一次走播是在三丽鸥的正版门店。本来只是抱着试一试的心态，没想到当场让她尝到甜头，有人甚至一次性下单了十几款商品。去年中秋节，一场关于醋酸抓夹的直播更让她的热度冲到平台家居榜第一，5个小时卖了1000多个商品，她完全忘了要吃饭，后来打包商品到凌晨两三点还没发完货。这些产品出口到法国后单价较高，但在她这儿只需要20块钱左右，很受欢迎。

但真正开始走播后，南瓜认为这个门槛并不如想象中低：“按平台要求，基本上直播3小时左右才算一场有效直播。如果一个主播没有很多粉丝，却能够对着镜头不停地讲3个小时，而且还能坚持一两个月，那这本身就是一件挺了不起的事。”

南瓜正在义乌国际商贸城档口内直播。（图/受访者提供）

据南瓜观察，去年追着风口来义乌走播的那批年轻人，如今十之八九都走掉了，走播的从业者几乎完全换了一批新面孔。

南瓜自己也经历过那种尴尬的时刻——哼哧哼哧地硬着头皮讲了许久，但直播间的人数一直只有个位数，“想关播马上跑掉”。后来她换了一个角度思考，把直播间想象成在互联网上开的一家店铺，而这个店铺竟然一直有人光顾，这么一想就释然了。

三、每2个义乌人中，就有一个老板

在义乌，“卷”或许是一种生存法则，因为信息更迭速度极快，机会总是如流星般转瞬即逝。

对于南瓜来说，真正的爆发点是游学团。去年以来，她发现越来越多年轻人想到义乌摸索“老板之路”，不断有朋友想请她当向导，以熟悉义乌市场。她敏锐地嗅到共性需求，决定在每周末办游学团，“爆款来得非常快，机会也来得非常快，你必须时刻准备着去接触可能的机会”。

第一次策划游学团的时候，南瓜十分忐忑，担心根本没人报名。但帖子发出之后，报名人数远超她的预期。学员画像也十分多样，有被裁员的大厂员工、渴望做副业的白领、考察供应链的跨境电商创业者、寻找灵感的自由职业者，也有港澳台商人。

除了常规团，南瓜还策划了一些不同主题的团。比如前阵子做了一个“水晶疗愈团”，因为她观察到越来越多疗愈商品（颂钵、线香、香薰等）成为热门商品。她还专门请了一位专业的疗愈师来做分享，结束时学员都舍不得离去，聚餐并聊到深夜。

（图/受访者提供）

还有一些父母想培养小孩的财商，南瓜就策划了一个亲子团，比如给小朋友准备800块钱，看他们在义乌怎么进货、怎么花钱，然后把商品带到学校的跳蚤市场去卖。办游学团让南瓜很有成就感，因为目前有四五十个客人已经开启了自己的小生意。

义乌的创业密度实在令人咂舌。早在2023年，义乌就成为浙江首个市场经营主体破100万户的县级市。按照2022年年末义乌常住人口188.8万人来算，大概每2个义乌人中，就有一个老板。

让南瓜尤为敬佩的是扎根在义乌的“老板娘”。“作为妈妈们，她们本身要做的事情就很多了，不仅要养育小孩、给家里做饭，还要做生意，但她们从早忙到晚却整天都处于高能量的状态，对每一个客户都很热情，不会因为你是一个小客户就不理你。”

在义乌，很多店铺都是靠女性支撑起来的，她们负责沟通、接待、成交订单的全流程，存在感很强。拥抱新时代仿佛是她们的一种本能，很多老板娘每天早上聚集在义乌国际商贸城的中庭学习英语，大声晨读。还有相当一部分老板娘熟练运用AI技术，会一键生成全球各种语言的对口型视频，直接投放海外社媒引流。

南瓜的母亲同样如此。不久前，家里经营多年的档口关停了，母亲顺势退休。但她并没有闲着，仍然积极拥抱互联网，会付费学习小红书运营课程，账号已积累上万名粉丝。“她甚至想跟我学直播！”南瓜笑道。

大学刚毕业的时候，南瓜很想逃离自己出生的城市，因为觉得它有点过于“接地气”。但如今，她很想和家人一起传承义乌的精神文化。从“鸡毛换糖”到“全球电商之都”，义乌的精神内核一直没有变：大胆行动，不追求完美，开放包容地面向全世界。这或许也是义乌能一直吸引年轻人的原因。

“每次从别的地方回到义乌，我都会觉得这里是一派欣欣向荣（的景象）。大家并不会讨论大环境，每个人都在想尽一切办法搞钱。如果你还整天把学历挂在嘴边，大概率意味着你在义乌混得不太好。”南瓜说。