这是一家江苏的化工上市公司,成立于2000年,致力于绿色工业介质的研发生产销售和服务,是国家重点火炬高新技术企业、专精特“小巨人”企业。
01
选择《当责战略》的背景
·22年年初、年中
该公司在 2022 年初和年中已经学习过《当责践行》和《当责领导》两门课程,在公司层面,已有明确的关键目标,并形成了当责文化的共识与行动。
·22年年底
2022 年底,公司要做接下来 3 年的战略共识,当时面临的挑战是:传统靠规模效应带来的增长已经走到了十字路口,继续走下去,公司收入无保障,成本和应收账款压力却逐年激增。
公司在当年发现:收入目标勉强达成,但利润呈现出负增长的势头。
如何在2023-2025年帮助公司识别战略聚焦点,并达成共识,成为了棘手的问题,于是希望引入《当责战略——达成关键共识的战略设计》来解决这个难题。
02
《当责战略》课程实施
【课程前期】
我们跟创始人及 3 位核心高管做了线上访谈,了解到了目前公司面临的困境:
保规模,可能保不了利润;保利润,可能组织要面临壮士断腕的剧痛。
于是,在课前,我们布置了两个分析和一个动员。
两个分析:一个是市场的 SWOT 分析,一个是财务的公司利润现状分析。
一个动员:邀请跟利润相关的部门负责人及核心管理层课前一起“正视现状”,一起思考未来三年我们公司将如何发展,一起对话来确定公司战略的走势。
【课堂现场】
课中,我们用两天时间带着大家用“4D”模型来研讨公司战略。
在战略研讨中,最大的两难问题是要规模还是要利润的问题。
这个问题过去有过很多的小范围交流,各自都有各自的观点,并未形成共识。
本次研讨会,我们使用的 4D 研讨模式,让大家层层深入,倾听彼此观点,结合财务数据,结合市场现实,让不同的观点充分表达。
·“Discovery 发现”环节
大家看到了公司成长的历史中,既有重规模的成长,也有过重利润的成长,在“发现”中,大家得到的共识是战略,只有对外符合了市场的环境,对内形成了高度的共识,未来才能得到好的结果。
·“Dream 梦想”环节
大家用作画的方式描述了未来三年公司的可持续发展是什么样子,中间包括了组织在市场上的影响力、团队最美的状态、个人的生活、对社会的影响等等,让大家在欢声笑语中勾勒出了心中最美好的画面。
·“Design 设计”环节
大家开展了热烈的讨论,谈到要实现上述画面,我们可能的战略选择。大家群策群力,先发散,再震荡,最后再收敛,即听到了不同的声音和观点,也聚焦到了“业绩,客户,团队,管理”四个纬度我们要的具体目标。
·“Destiny 实现”环节
我们使用了“易传播”工具,让大家总结了前面的共识,各小组“诗兴大发”,最终总结出了四句话,作为战略共识:两升三降重利润,内外健身拓市场,敏捷精准正激励,差异产服促竞争。
在这四句话的基础上,大家又明确了下一年度可衡量的关键目标。
《当责战略-达成关键共识的战略设计》工作坊,是在大家的欢声笑语和全员共识中圆满完成的。
培训后公司的创始人说,这是一次非常深入、非常落地的战略研讨,也是公司创业二十年来,最大规模和最系统的一次战略思维的升级,还有战略工具的学习,以及战略话题的聚焦,聂总最后用一句“易传播”口号做了本次研讨的总结:群策群力创战略,全员当责KR红!
03
推动《当责战略》的成果
在课程结束后,我们围绕《当责战略》的研讨成果,帮助组织的各个部门,从 4 个纬度制定了关键目标,并形成了清晰的“战略与关键目标看板”,同时,结合《当责践行》和《当责领导》课程所学,有力地推动了整个公司的战略转型与目标达成。
在 2023-2025 年的战略周期中,公司战略目标推进顺利,且 2023 年和 2024 年的关键目标都超额完成。