今天分享的是：保健品品牌 × 小红书“疗愈式营销”品效双赢【医疗保健】【医药保健】【种草营销】

报告共计：14页

研生之力×小红书：保健品"疗愈式营销"如何实现品效双赢？

在消费升级与健康意识觉醒的双重驱动下，保健品行业正迎来新的发展机遇，同时也面临着消费者信任度低、细分赛道竞争加剧等挑战。如何在激烈的市场竞争中突围，成为众多品牌思考的核心问题。近期，美国前沿原研品牌ESTHELIV研生之力与小红书联手打造的"疗愈式营销"案例，为行业提供了一套可借鉴的品效双赢方案。

小众保健品的市场困境

研生之力以PQQ成分为基础，打造了卵巢保养、抗衰、净肝等多个细分产品矩阵，其核心产品"巢天娇"瞄准27+关注自我养护的女性群体。然而，在进入市场初期，这款产品面临着典型的小众品牌困境。

从市场声量来看，"巢天娇"与同类竞品相比存在明显差距，监测数据显示，其搜索量长期低于竞品，品牌认知度有限。更关键的是，消费者对小众成分的疑虑直接影响了购买决策，"智商税""是否含有激素"等负面疑问成为搜索热词，反映出市场信任度的缺失。与此同时，品牌在小红书的店播平销期增长乏力，亟需找到突破销量瓶颈的方法。

在这样的背景下，研生之力意识到，单纯依靠产品功效的硬性传播已难以打动消费者，必须在营销模式上寻求创新，将产品价值与消费者的情感需求相结合。

「人货场」共振：疗愈式营销的核心逻辑

研生之力与小红书团队经过深度调研，提出了"种草+自闭环"的营销框架，通过"人货场"的高度契合，构建起独特的"疗愈式营销"体系。这一模式的核心，在于将产品功效与情绪价值无缝融合，让消费者在获得健康知识的同时，感受到品牌传递的人文关怀。

在"货"的层面，"巢天娇"所处的女性私护赛道在小红书站内功效热度排名前三，精准匹配了市场需求；其商销ROI稳定在2.5以上，具备良好的商业潜力。而目标人群27+女性，注重自我价值实现，对内服保养有着强烈需求，这与产品的定位高度吻合。

在"人"的选择上，品牌邀请伊能静担任小红书首播嘉宾，堪称一次精准的人设匹配。作为公众熟知的"女性心灵导师"，伊能静擅长输出情绪价值，其粉丝群体与"巢天娇"目标人群的重叠度高达60%。她的人设标签与品牌希望传递的"自我关爱"理念形成共振，为后续的情感沟通奠定了基础。

在"场"的营造上，直播主题"一个人的房间"充满了私密感与仪式感，与"选对内服，就像跟身体谈恋爱"的传播理念相呼应。这种场景设计跳出了传统保健品营销的功效说教，转而以情感共鸣拉近与消费者的距离，让产品成为女性自我关怀的载体。

从种草到转化：全链路营销的闭环设计

为了让"疗愈式营销"真正落地，研生之力与小红书设计了一套环环相扣的执行方案，通过蓄水预热、明星首播、余热发酵三个阶段，实现从品牌种草到销量转化的全链路打通。

在蓄水预热阶段，品牌采用"明星笔记投放+官号预告+组件引流"的组合策略。伊能静提前发布种草笔记，以"美丽教主"的身份分享卵巢呵护与肝脏保养的心得，自然植入"巢天娇"与肝净丸产品；品牌官方账号则同步发布预告内容，搭配直播预约组件与评论区互动组件，精准触达兴趣人群与潜在购买者。这种前置种草不仅积累了大量关注，更通过"硬核实力+美丽密码"的话术，巧妙平衡了产品功效与情感价值。

伊能静的小红书首播成为整个营销活动的核心爆点。这场以"一个人的房间"为主题的直播，延续了她一贯的温情风格，将产品讲解融入女性自我关怀的分享中，既传递了"卵巢保养是女性必修课"的健康理念，又通过"伊式语录"强化了情绪价值。直播过程中，品牌同步开启商销通道，实现了"一次收割+种子人群积累"的双重目标，单场直播相关内容互动量突破2万，为后续传播埋下伏笔。

直播结束后，团队迅速抓住余热期进行二次传播。大量基于直播截图、明星语录的二创内容在小红书扩散，"伊能静同款"成为核心传播点，配合全站智投的精准投放，最大化触达潜在用户。品牌店播也延续了"伊式"疗愈风格，主播以"女性朋友"的身份提供专业解答，形成了独特的"慢直播"调性，让消费者在轻松的氛围中完成购买决策。

品效双赢的实践成果

这套"疗愈式营销"方案最终交出了一份亮眼的成绩单。数据显示，"巢天娇"9月店播单月GMV环比增长292%，达人直播GMV突破700万，单篇笔记GMV超70万，商业转化效果显著。

在品牌声量方面，"巢天娇"的搜索量环比增长186%，一跃成为研生之力旗下搜索量最高的产品。更值得关注的是，消费者态度发生明显转变，"研生之力巢天娇是智商税吗"这类负面搜索量下降82%，表明品牌信任度得到有效提升。

从行业视角来看，这一案例的成功不仅在于短期的销量增长，更在于探索出了保健品营销的新路径——通过赋予产品情绪价值，让"自我养护"成为一种生活仪式感。这种将功效传播与情感共鸣相结合的模式，打破了传统保健品"重功效、轻体验"的营销惯性，为小众成分产品建立消费者信任提供了新思路。

营销创新背后的行业启示

研生之力与小红书的合作案例，为保健品行业在内容平台的营销创新提供了多重启示。在消费者主权时代，单纯的产品功能传播已难以打动用户，品牌需要从"卖产品"向"传递生活方式"转变。

"人货场"的高度契合是营销成功的基础。品牌需要精准匹配目标人群的需求与偏好，选择与之调性相符的传播者，并在场景设计中融入情感元素，让消费者在情感认同的基础上接受产品价值。小红书作为兼具内容社区与电商属性的平台，其"种草+自闭环"的模式，恰好为这种情感传递与商业转化提供了土壤。

此外，明星效应的合理运用也至关重要。并非所有明星都能为品牌带来正向价值，只有当明星人设与品牌理念、目标人群需求形成深度重叠时，才能实现1+1>2的效果。伊能静的案例证明，兼具专业度与情感感染力的"女性导师"人设，在保健品领域尤其具有说服力。

在健康消费日益个性化、精细化的今天，保健品品牌的竞争已从产品层面升级到价值层面。研生之力的"疗愈式营销"案例表明，只有真正理解消费者的情感需求，将产品功效与人文关怀相结合，才能在细分赛道中占据一席之地，这或许是未来保健品营销的重要发展方向。

以下为报告节选内容

报告共计： 14页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！