一个优秀的IP是给企业赋能的，而一个与负面人物、负面新闻纠缠在一起的IP则是让企业跌入深渊的。

作者：今纶

事情正在起变化，时代确实不同了。

昨晚（6月26日），留足悬念的小米YU7正式公布售价：25.35万元起步。据小米方面披露，3分钟内大定（支付5000元定金，7天后自动锁定不可退）数据突破20万台，一小时大定突破28.9万台。

今天，小米的港股股价一度突破61港元，创历史新高，市值飙至1.54万亿港元。

2025年5月，小米汽车以单月交付超2.8万台的成绩稳居新能源赛道前列。

雷军大杀四方成为现实，另一边，马斯克黯然神伤。

01 为什么这么多人热爱小米车

小米YU7为什么卖得好？我想用一句话来总结：车超所值。

我就不一一列那些专业名词了，我请教了专业人士，小米YU7的一些零件的品质和奔驰是用的一样的，这就够了。

小米YU7当然是不完美的，但在这个价位具有超强的竞争力，这个竞争力甚至帮助小米、雷军穿越了此前的某事故带来的阴霾。

小米YU7的好是毋庸置疑的，但我依然认为光东西好是不够的，还要会吆喝，要IP好。

虽然雷军认为小米不是赢在营销，他更希望大家关注小米YU7本身，第一是他谦虚，第二是他希望大家更关注小米的科技实力。

实际上，没有出色的营销和雷军这个IP，小米车走不到今天。

小米车的质量不错、硬件出色怎么来的？钱堆起来的，这是事实，也就是要说，只要有钱，或者能融到资，要做一辆还不错的新能源车不难，没说一定行，但难度大大降低了。

但是，为什么这么多人热爱小米车？

因为车超所值，还有雷军加持。雷军说这车好，这是偶像的力量，很多米粉就会买。没有好IP，很多TO C的生意都没法把规模做起来。

▲雷军晒YU7武大樱花合照

酒好不怕巷子深的时代过去了。

雷军是理工男，也是一流营销高手，更是超级IP。

02 “河南三杰”都有超级IP

回望河南，河南有“河南三杰”，个个都有超级IP。

蜜雪冰城的张氏兄弟貌似个人IP并不突出，但是人家有“雪王”天天唱歌跳舞，相当提神洗脑，绝对的超级无敌大IP。而且产品也不错，干净卫生，至少合格，供应链非常强大，成本控制得好，价格还能打到地下去，这就够了。

▲蜜雪冰城的张氏兄弟

泡泡玛特的王宁似乎个人IP属性不强，但是他旗下有拉布布这个大IP，横扫全球，这很强了。虽然这两天的二手拉布布的价格跌了，但是公司的趋势没啥大问题。拉布布创造的是情绪价值，喜欢的就很喜欢，不喜欢的不会多看一眼。

胖东来的于东来不用多说，于大老板是一个三观很正的大IP，你说他干了什么高科技的事儿吗？没有，开个超市一年营收就有100多亿，其实就干了一件事：做好人做好事。

他对员工好，卖东西童叟无欺，利润微薄，顾客蜂拥而至，大家都是为信任买单。

“河南三杰”坐拥三大IP，生意好，上市了的市值也不错。

尤其让做实业的老板感觉扎心的是，王宁做个玩具也能身家超千亿，关键是这玩具还不是他做的，只是他运营的IP，真正做玩具的东莞的老板没赚什么钱。

所以，老板们从雷军身上一定要看到IP的力量，产品合格是门槛，优秀更好，接下来就要看做IP搞流量的水平了。

未来几十年，没有流量思维的老板都会很艰难，那些不做IP的老板都会逐渐沉沦。

中国制造业这么强大，绝大部分产品过剩，顾客为什么一定要买某品牌的产品？

很多时候就是为信任、情怀买单，当老板的不会带节奏，或者不能像泡泡玛特、蜜雪冰城一样请人打造IP，企业基本就会被边缘化。

不是他们的货不好，而是他们没有撩动顾客的情绪，永远都要相信，顾客是愿意为情绪买单的，哪怕这个货品贵一些，也没问题。

董宇辉就是个卖货的：

为什么有些大妈买包手纸，买一箱快餐面都要去董宇辉那里买？因为她们默认董宇辉是自己家女婿，这就叫情绪价值变现。

不要唾弃，要学习，合法变现就是王道。

03 负面IP让企业跌入深渊

一个不够好的IP，一个三观不正的或者受到批评的IP，也会拖累企业。

比如马斯克现在就拖累了特斯拉在全世界尤其是中国、欧洲的业务。

众所周知，由于首席执行官埃隆·马斯克与美国总统唐纳德·特朗普的政治关系，特斯拉在过去几个月里面临着品牌损害，3月份欧洲各地爆发了针对特斯拉经销商的抗议活动。

今年1月至4月，特斯拉在欧洲的销量同比下降了近40%。

根据中国乘联会的数据，4月特斯拉在中国的电动车出货量为58459辆，同比下滑了6%，环比下滑了25.8%。

虽然特斯拉在中国的下滑更多是受市场价格战的影响，但一些因为马斯克的观点而抛弃特斯拉的中国车主肯定是存在的。

标普全球汽车的数据显示，美国最畅销的电动汽车品牌特斯拉在4月份的注册量下跌16%，至39,913辆。除了最便宜的车型Model 3轿车外，特斯拉旗下每款车型在4月份的注册量均有所下滑。

截至周四收盘，特斯拉股价报 325.78 美元，年内累计下跌 19%。

我一个老友的孩子在美国某大学毕业之后，在当地工作，他就对马斯克很有看法，本来是要买特斯拉的，现在不买了。

据《福布斯》报道，马斯克已解雇特斯拉北美和欧洲的运营主管奥米德・阿夫沙尔，原因是特斯拉在北美、欧洲地区的销量、受欢迎程度下滑。

这锅是阿夫沙尔的吗？

所以，一个优秀的IP是给企业赋能的，而一个与负面人物、负面新闻纠缠在一起的IP则是让企业跌入深渊的。

雷军远离政治，专心做营销，专心搞技术，专心研究人性，他一路高歌猛进。

马斯克现在也离开政治漩涡，回到企业的主战场，但是他需要更长时间来恢复企业和自己的元气。

目前的局面就是：雷军大杀四方，马斯克黯然神伤。

激烈的新能源车赛道，未来会更激烈，让我们继续观察。