作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

做一样的设计，讲相同的故事，卖一样的产品。

在现在的市场环境下，同质化已经成为各行业所面临的共同困境，从制造业到零售业，再到以创新著称的互联网行业，几乎所有行业，都面临着发展瓶颈：

“产品相似、模式趋同、服务无差别”。

在增量市场，流量红利下，同质化算是扩张利器，大家都搞“复制”，先占一波山头，但是在存量市场，再这么搞，竞争力怎么体现呢？

最后就是，内卷式同质化竞争。

但是，现在，这一套早就被市场淘汰了，红海市场里面，再这么搞，把价格压到极致，全行的利润枯竭，创新逐渐消失，大家一起步入死局。

尤其是电商行业，随着消费节奏在不断演进，竞争已经进入深水区，要发展，就需要破局。

而最新的破局者拼多多说，“坚定走高质量发展之路”。

咋发展呢？他的答案是，牺牲短期利润，做千亿扶持，扶持有创新意愿的中小商家。

发展和牺牲利润，看上去有点矛盾，但是事实上，还真的就需要这个矛盾。

一个理想的发展路径，是在行业链条上，每一个参与者，都能获得相应的利润，但是现实却是，在两端挤压下，中间层商户的利润很难保证。

而这些商户，恰恰是市场根基，一旦他们陷入死局，那么行业链条崩坏，只是迟早的事儿。

这时候，链条上的平台方，就要甘当这个破局者，让整个行业链条正常运转。

现在，已经有众多新质商家陆续获得了扶持机会，电商的供给侧改革，就此展开。

高质量发展之路上，最不容被忽视的其实还是俩字：需求。

市场上老是有感叹，“流量越来越难做，转化越来越低，大家都不买东西了”，但其实，还真不是大家不买东西了，可能是“大家只是不买你的东西了”。

“消费升级”、“消费降级”、“新消费”、“旧消费”，各种概念不少，但本质上就是消费市场上需求的剧烈变化。

过去，大家讲“刚需”，现在拼的是“情绪”；以前卷价格，现在，要设计、共鸣、内容、情绪价值；以前是有货卖货，现在，需要做出“有意思的货”。

比如，好莱坞逐渐失宠，大家爱《哪吒》、《封神》；欧美3A游戏大作走下神坛，用户却能为《黑神话·悟空》疯狂打Call；高达、乐高开始逐渐小众化，而昔日小众的Labubu，成为大众化爆款顶流。

这里面固然有外部变化的影响，但是更大程度上，是内部需求变革的自然结果。

这个时候，如果市场仍然按照同质化套路来做产品来意图割韭菜的话，那么只有被新产品打破头的份儿了。

当商品销量增长的幅度，远低于价格下探的幅度时，我们就应该知道，问题从来不在于“用户没钱消费”，也不是需求枯竭，只是商家的同质化产品，不能满足新需求罢了。

与其抱怨消费低迷，不如想一想，当消费者不再接受千篇一律的低质复刻的时候，你有没有准备好个性化审美表达的产品呢？

显然没有。

同质化竞争的老路已经走不通了，供需还是要从失衡走到匹配的正轨上来，才能继续实现高增长。

破局的关键在于创新。

一来，找到差异化需求，并在需求之上，开发出满足差异化需求的产品；

二来，将差异化新需求批量归纳、集中，形成规模化的订单，满足需求的同时，让产品完成从小众化群体需求满足的基础上，向大规模、大众化消费的跃迁。

这事情谁来做呢？

作为千亿扶持的对象，他们应该是最有开放性和主动性的商家，知难而不退。

拼多多站出来，与这些商家同舟共济，分享需求趋势的洞察，共同探讨新品开发、大幅度减轻商家的运营成本，提供远超预期的订单…

千亿的真金白银花出去，牺牲短期利润，诞生更多的新质供给和新质商家。

根据画像，他们能够拥抱新的渠道和模式，经营效率高，有足够的开放性和主动性去洞察消费变化，能够及时调整生产，能提供具备竞争优势的产品或者服务，高效匹配用户需求。

他们规模不一定大，不一定是传统意义上的龙头企业，但灵活，生命力强，有“质价比”，而在不卷价格之后，新质商家的利润也会逐渐增厚。

拼多多很早就在扶持产业带，比如石狮的服装制造、顺德的小家电制造、晋江的鞋类制造等，产业带有整合供应链的能力，而产业带商家不仅具备制造能力，还有打造品牌的空间。

这个时候，又有了“价格带”。

啥意思呢？就是一个低于大牌商品，但高于白牌商品的价格区间，也是一个偏空白的地带。

在这个“价格带”区间内，通过打造产品质量来提升品牌能力。

比如，一顶帽子，品牌可能卖200+，而白牌可能是九块九包邮，而这中间，就是新质商家的价格区间，能提价多少，纯靠商家能力。

能打造多少差异化，就有多少利润空间。

在这个过程中，产业带中小商家实现平替之上、大牌之下的突破。

即便放眼全球，他们也有极强的竞争力。

千亿扶持，不是口头支持，也不是炒作噱头，而是带着真金白银直接下场。

这是拼多多长期主义的具象化。

无论是对供需平权的减持，还是对供需失衡的矫正，拼多多始终坚持，供给和需求的一体两面，“需求侧是拉动供给侧变革的牛鼻子”。

这是一个对电商生态的前瞻性判断。

拼多多用实打实的资源投入，激励更多的中小商家跳出同质化的竞争困境，在多元需求的基础上实现供给创新，也是拼多多的自我迭代。

电商的下半场，到底要拼什么？

价格只是一方面，但绝对不再是唯一因素，未来拼的是，谁能看见、洞察、挖掘、服务好“真实的人”以及他们的“真实需求”。

拼多多有能力做到，也有强烈的意愿去做。

这也是拼多多的长期主义，也是拼多多的理想主义，更是中国电商生态进化的注脚。