在彭阳，提起“茹家之绣”，很多人知道那是创业妇女刘茹的“地盘”，是她的“孩子”。这几处由宁夏建茹文化产品创意有限公司打造的车间和展厅，算得上是刘茹打拼半辈子的“家业”。

刘茹的创业之路历经30多年，如今40多岁的她依旧活跃在全国各地的推介会上。2024年6月，固原市在成都举办农文旅宣传推介大会，刘茹与当地企业签订了一亿元的订单。今年5月，在第21届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，她的公司又与当地企业签订意向订单2000万元。到底是何等“魅力”，让一家山区之“绣”博得全国关注？

刘茹讲述刺绣文化

起初，刘茹只是一名销售员，售卖家居床品类物品，而心灵手巧的她，并不甘于做销售。后来，她开始创业，靠着借来的5000元，凭着一台缝纫机、一把剪刀，在不断地学习中提升自我，巧抓机遇，拓展市场，逐步致富。如今，刘茹早已是自治区级“彭阳刺绣”非遗传承人，不仅经营着品牌店、家纺加工厂，还为本地50多名妇女提供了就业岗位，并创办了宁夏建茹职业技能培训学校，带动城乡数千名群众凭着一技之长，走上就业岗位。

六盘山福枕

刘茹的这些成绩，不仅得益于她好学、勤奋，更源于她对家乡的热爱。从小生活在彭阳的刘茹，在刺绣品的制作中，不断探索融入当地文化元素，如国家地理标志产品红梅杏、被誉为大地上最美“指纹”的彭阳旱作梯田、彭阳姚河塬遗址出土的甲骨文等。她一边做设计图，一边结合各种绣法做成绣品。“我们只是简单地把这些元素叠加上去，做得比较粗糙。”刘茹说。伴随文化消费的提档升级和审美的个性化日渐凸显，传统的非遗产品也遇到了市场冲击。近年来，刘茹带领当地妇女制作的绣品售卖并不理想，现状促使她必须作出改变。“文化挖掘不够深入，且缺乏相关的设计和说明，使得刺绣品不够高端。”刘茹说。有了对绣品的认识和对外界市场的接触，刘茹决定“摸着石头过河”。

刺绣摆件

2024年，刘茹大胆地从传统非遗单一产品逐步转向“非遗+文创”融合的多样化产品。刘茹重金聘请外地优秀设计团队，自己则进一步深入挖掘本地元素，并将本地元素不限于彭阳，扩大至固原市。“我们生活在六盘山这片充满红色历史的土地，为什么不用好这些资源呢？”经过3个多月的推敲、打磨，富有文化内涵和创意的“六盘山福枕”就此诞生，并成为店里的热销品。“以前我们只需要用各种丝线、不同型号的绣花针进行构图、色彩搭配，就可以完成绣品了。这只能说用非遗的技艺去绣绣品，而现在的市场需要更多文化元素的融入，我们要将刺绣品转向文化产品。”

凭着“六盘山福枕”，刘茹在多次推介活动中赢得外地客商的青睐。2024年，在成都签订了一亿元订单；2025年，在北京热卖……在多次“走出去”中，与许多眼界宽阔、拥有创新思维的客商的交流中，刘茹的思想逐步转变，眼界和朋友圈也不断拓宽。“在西南市场，大家对于我们的非遗技艺是认可的，但当地更多的是将文创产品与实用性结合，可以是儿童玩具、学习用品、家居类绣品等，让我们知道了怎么定位市场。而在北京的推介会中，我们设计的六盘山福枕一度脱销，那边的客户更多是对文化的热衷、对文化底蕴的追求，这让我们知道，非遗文创产品必须得有文化加持，才能在市场中脱颖而出。”

刺绣挂画

近日，刘茹和她的团队正在探索皇甫谧文化与非遗技艺的融合，以及为须弥山制作定制款非遗文创产品。“就皇甫谧形象刺绣，我们尝试了多种色彩，因为底布不一样，线条色彩呈现的色泽会有差别，必须经过不断调试，才能确保绣品的手感、质感达到最佳状态。”赵小英是“茹家之绣”的老员工了，从计件员成长为管理车间的中层力量，从刺绣爱好者成长为精通刺绣技艺，她见证了工艺的改进、绣品的创新，也把工作单位视为自己的“半个家”。

刘茹在一楼车间查看调试的产品时感慨道：“追求卓越无止境、与时俱进创未来，‘非遗+文创’就是要把文化添进去、把历史讲出来，只有从以前的‘学、做、销’向如今的‘深、特、精’转变，才能把商业做成产业，产品有了文化内涵、有了工艺艺术、有了实用价值，才能由商业‘值钱’向产业‘变钱’发力。”

今日固原丨来源