最近，飞天茅台价格持续下跌引发关注。6 月 19 日，今日酒价最新批发参考价显示，25 年飞天茅台（53 度 / 500ml）原箱报 1980 元 / 瓶，较前一日下跌 20 元；散瓶报 1930 元 / 瓶，较前一日下跌 20 元。通过整理 6 月 1 日至 6 月 19 日今日酒价的数据发现，25 年产飞天茅台散装酒在 6 月 11 日已跌破 2000 元，此后价格整体呈下降趋势。

飞天茅台作为高端白酒的代表性产品，其价格波动受到市场多重因素的综合影响。艾媒咨询数据显示，2024 年中国白酒消费者饮用白酒的场景中，商务宴请占比达 42.22%，位列前三。这一消费结构使得白酒市场与商务活动的关联性较为紧密。因此商务活动等消费场合减少时，白酒价格可能会受到影响。

除了消费结构变化对飞天茅台价格会产生影响外，今年 6・18 电商大促也对飞天茅台的价格体系形成冲击。在电商平台的激烈竞争中，美团闪购推出上万瓶 1499 元的飞天茅台限时抢购活动，京东酒业也在平台上放出 10 万瓶 1499 元的 53 度飞天茅台，拼多多补贴后的散装单瓶售价甚至已经下探至 1840 元 / 瓶。线上平台的低价策略打破了传统价格体系，导致线上线下价差拉大，直接引发茅台终端价格下跌。

对于终端消费者来说，飞天茅台降价可能引发囤货行为，在一定程度上刺激消费者选择品牌效力更强的飞天茅台作为其他白酒的替代品，但同时也可能让消费者产生 “再等等” 的犹豫心态。而对于茅台酒经销商来说，这波降价对他们造成了很大的 “伤害”。有经销商称这是飞天茅台近年来调整最深的一次，部分经销商为避免损失开始低价甩货。据财联社消息，面对近期茅台价格下降，茅台部分省区的经销商联谊会采取了 “稳市稳价” 措施，包括限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货，并加大市场巡查和惩罚力度。

此外，飞天茅台价格下跌也给回收商造成损失，有不少囤了货的回收商表示酒卖不出去，武汉一名白酒回收商更向红星新闻记者吐槽称 “快亏出一辆奔驰。”

飞天茅台降价从去年就已开始，直到价格跌破 2000 元才引起市场关注。目前，白酒行业面临高库存、增速放慢、动销放缓的发展现状，总体呈现放缓态势。面对这种情况，茅台开始采用开拓新客户群体和加速国际化布局两手抓的策略。

飞天茅台的价格波动，表面上是市场面临的挑战，实则蕴含着行业转型的机遇。茅台在年轻化、国际化方面的布局，正在重塑品牌价值。这场价格震荡，或许是高端白酒回归消费本质的必经之路，真正的市场转机，可能就隐藏在传统消费周期与新需求的交织之下。