十年时光，库存如沉重的枷锁压顶，那骨瓷厂的女老板，在库房之中，终是忍不住泪洒当场。那一排排摆放整齐的骨瓷，仿佛是她十年心血的见证，却也成了如今难以挣脱的负担。然而，她倔强地选择宁摆摊，不低头。她深知，这库存虽如大山，但她不能向命运低头，不能让自己的努力和坚持被压垮。她要带着这些骨瓷，走出库房，走向街头，用自己的行动证明，即使面临巨大的困境，她也有勇气和力量去拼搏，去寻找那一线生机，让骨瓷重新焕发光彩。

本文来自微信公众号：新浪财经 （ID：sinacaijing），作者：刘丽丽，原文标题：《好博会 | 10年库存压顶！骨瓷厂女老板泪洒库房：宁摆摊，不低头！》

【期数】No.39

【人物】唐山精恒骨质瓷工厂负责人刘芳馨

【TA说】我有好的质量，价格也合理，先把市场打开，让顾客能看到真正的好东西。那些套路我不会，就想实实在在地卖。

“你要恨谁，就让他开工厂。你要恨死谁，就让他开瓷厂！”唐山精恒骨质瓷工厂负责人刘芳馨这样感慨，她说，“在中国做实业真的很不容易。”

精恒骨质瓷一直主打出口高端骨质瓷产品，也为多家国际大牌代工。但因为贸易摩擦的影响，目前库房里堆满了未能发出的瓷器，工厂不得不停产。又因为无法回收货款，企业账上只有几万块钱，资金链到了危急的程度。刘芳馨和一部分员工，分别奔赴北京、上海、杭州、重庆、成都、西安等大城市销售产品，希望能增加一些现金流。

若按现在的去库存速度，工厂的存货得卖多久？刘芳馨算了算，叹了口气：“大概要10年，不敢想。”

6月27日—29日，在北京展览馆，刘芳馨将带着她的精美瓷器亮相首届美好生活博览会。她直言，“套路我不会，就想实实在在地卖”。若能渡过这次难关，她计划好好做自己的品牌，“凭自己的能力闯出来的感觉，很踏实，问心无愧，很幸福”。

“这辈子挣的钱都在库房里”

“4个库房全满，这辈子挣的钱都在库房里，压了几千万的货”，刘芳馨说起目前工厂的情况，流下了眼泪。她说自己做了30多年出口生意，心血都在这里。

精恒骨质瓷陷入困境主要和美国关税政策的翻云覆雨有关。

“原来出口也是微利，挣一点退税，但是一压货就走不动了。”刘芳馨谈到，之前工厂一直都是接订单出货，这次危机，整个出口就没法走了，运费在涨，关税也在涨，虽然给了90天时间，但工厂也不敢发货。“客户没付全款，是收到货再付款，80%的货款是到货付，如果收到货他不付了，我们顶多是5%～10%的毛利，纯利也就5%，货都发出去以后就破产了。”

“FOB模式（国际贸易中常用的贸易术语）也不敢尝试，如果船到那边以后，没人接货或者客户拒收，货物就会被抵运费，”她曾经有过惨痛的教训，2008年有一批发往欧洲的货，4个集装箱运到后无人接货，整个就被抵费用了，现在不敢再冒险这样操作。

精恒骨质瓷一直主打的是高端骨质瓷，也给多家大牌做代工生产。谈到目前的市场，刘芳馨表示，现在欧美的订单风险很大，无法执行，“一带一路”的买家喜欢更低价位的产品，自己希望能在国内打开市场。

因为资金非常紧张，刘芳馨坚持不赊销，因为“感觉赊出去就跟丢了一样的”，“实在是没有渠道，至少是变点现金，虽然是九牛一毛，解决不了啥问题，但你要看到工厂的情况也心窄，能卖点就卖点。”

按现在的去库存速度，工厂的存货得卖多久？刘芳馨算了算说：“大概要10年，不敢想。”

“套路我不会，

就想实实在在地卖”

在北京摆摊卖瓷器，刘芳馨并不觉得比在工厂更辛苦。“以前每天要盯工厂，不停地看哪一块出了问题，如果卡不住，出点问题就是大问题，一批产品都废了，谁都有失误的时候，但自己不能有失误，失误承担后果的是自己。”

“我是1990年大学毕业，1994年开始做出口贸易，2000年自己出来干，”刘芳馨说自己是做贸易出身，没有背景，一点一点拼到现在，一年上亿销售额也曾经有过，高峰期的时候一天发2个集装箱的瓷器。她常年每天早晨7点到工厂，晚上9点才回家，全年无休，最大的欣慰就是这么多年从未让客户索赔过，在广交会上也都是多年合作伙伴，父一代子一代都在合作。

她最庆幸的是自己“因为胆小”，企业没有那么多外债，但现在一下子需要转型，忽然失去了方向，最大的底气只有产品，“瓷器都是无铅无镉的，因为之前都是走美国、欧洲或者日韩的，客户要求很严，质检报告都有，可以随便查。”“一比就知道，听声音也不一样，我们的骨瓷都是不含铅镉不沾油的，技术相当过关的。”

此外，骨炭是骨质瓷的重要原料。刘芳馨表示，虽然骨炭一直涨价，但精恒骨质瓷坚持不用骨粉，用的都是从内蒙古采购的骨炭，因为骨炭能看到是骨头，如果磨成粉就很难掌控质量。客户允许5%漏检，精恒都控制到2%。

令人欣慰的是，刘芳馨说最近在北京卖得还不错。她未来想打好自己的品牌，做自己的东西，等资金情况有所好转，也会再摸索开拓线上渠道，“我有好的质量，价格也合理，先把市场打开，让顾客能看到真正的好东西。”

现在的骨质瓷市场掺杂使假现象时有发生。看到有人在电商平台、直播间卖的骨质瓷很便宜，她算了半天价格觉得不可思议，“一套餐具，说是骨瓷的，敲的声音听着也是骨瓷，一套的产品才卖400块钱，我咋做也做不出来这个价，自己出白瓷自己贴花，也算不出来，还要包运费，我买了一套一看，4寸碗是骨瓷，但那碗是斜的，其他的根本不是骨瓷。”

“那些套路我不会，就想实实在在地卖。”刘芳馨想起十几年前自己生过一场大病，当时也想过不做了，但后来又重操旧业。“其实是有乐趣的，干起来就什么都忘了，走柜的时候有一种成就感，挺自豪，感觉人生有价值。”