来源|中访网

责编|朱欣冉

在白酒行业风云变幻的2025年，6月12日，洋河股份2024年度股东大会于酒都宿迁盛大召开。这场会议，如同一座灯塔，在行业迷雾中为洋河股份照亮前行方向，也为整个白酒行业的发展提供了极具价值的思考与借鉴。

大会现场，气氛庄重而热烈，参会股东超过150人。洋河股份董事长张联东的一番诚恳致歉，如一颗石子投入平静湖面，激起层层涟漪。面对公司业绩下滑的现状，张联东没有丝毫推诿，直言“最大问题在管理层” ，并深刻反思，这种直面问题的勇气与担当，赢得了股东们的尊重与认可。在张联东看来，洋河股份过去20多年的高速发展积累的经验，如今或许已成为阻碍发展的因素，迫切需要寻找新的方法与路径。

战略升级，引领发展

面对行业的变革与挑战，洋河股份积极调整战略布局，提出了一系列极具前瞻性的发展理念与战略方针。

张联东提出的“白酒价值恒定论”，为行业发展注入一针“强心剂”。他指出，白酒行业具有独特的文化属性，其价值不会随环境轻易改变，且行业韧性超强。基于此，洋河提出“四个回归”理念，回归消费本质，坚持开瓶为王，突出白酒作为生活、情感、情绪产品的消费属性；回归价值创造，致力于让消费者喝到高品质、高性价比的美酒；回归发展理性，认识到白酒行业虽前景广阔，但不会永远高速发展，理性增长才是长期趋势；回归真诚初心，持续为消费者和投资者创造价值。这“四个回归”，如四个坚实的支柱，为洋河股份的发展筑牢根基。

同时，洋河股份还提出“三个顺应”的发展理念，顺应国际国内形势变化，及时调整发展节奏与战略布局；顺应白酒行业消费变化，尤其是年轻人的消费趋势和情绪价值，积极开拓年轻消费市场；顺应AI时代浪潮，利用AI技术赋能品牌营销，为品牌发展注入新动力。

此外，在“十四五”收官与“十五五”谋篇布局的关键节点，洋河股份明确了“五个坚持”的战略方针。坚持为消费者酿造好酒，凭借原酒年产能16万吨、储酒能力100万吨和高端陶坛原酒储备23万吨的强大实力，为消费者提供高品质美酒；坚持品质为基础，将深厚文化与悠久历史融入品牌价值，以“真年份、真手工、真绵柔”树立品质标杆；坚持大单品打造，聚焦海之蓝、梦之蓝M6+等核心产品，拓展大众、年轻、商务消费市场，加快国际化步伐；坚持消费者为核心，敏锐捕捉消费变化和场景变化，加强年轻消费群体培育；坚持厂商共荣共生，全力维护经销商利益，为企业长期健康稳定发展提供保障。

海之蓝的200亿征途

在本次股东大会上，洋河股份提出将核心大单品海之蓝打造成年营收200亿级超级产品的宏伟目标，犹如一颗重磅炸弹，在行业内引起轩然大波。

海之蓝自2003年推出以来，凭借“绵柔型白酒”的独特定位，迅速在市场上崭露头角。从2004年销售额7600万元，到2022年突破百亿元，年销量超1亿瓶，覆盖超3亿消费者，稳居百元价格带“国民第一品牌”，海之蓝创造了中国酒业的销售奇迹。2025年，第七代海之蓝焕新上市，在品质、包装等方面全面升级，继续保持市场领先地位。

然而，要实现200亿的目标，海之蓝面临诸多挑战。其所处的百元价格带是区域白酒的核心阵地，竞争异常激烈，每前进一步都需突破重重阻碍。但海之蓝也拥有诸多优势与机遇。洋河股份精准的品牌策略、良好的产品品质以及强大的市场执行力，使其在竞争激烈的区域市场取得不错业绩。江苏省内作为海之蓝的本土市场，盘子预计接近50亿，仍有较大提升空间。同时，洋河作为行业“吨位王”，拥有强大的基酒优势，可为海之蓝注入更多年份的酒，提升品质认知，实现降维打击。在当下“GW接待禁酒”的大背景下，白酒行业变革加速，有着大众基础的海之蓝有望抢占先机。

未来可期

洋河股份此次股东大会的战略升级，是对行业“强分化、强集中”格局的主动出击，也是对白酒消费理性化与价值回归的提前布局。通过“聚焦深耕”稳固基本盘，以“五个坚持”重塑增长引擎，洋河正以稳健的步伐在存量竞争中锻造穿越周期的韧性。

其以品质为锚、以消费者为轴、以厂商共荣为基的发展实践，不仅为自身高质量发展积蓄力量，更为整个白酒行业的转型发展提供了可借鉴的“精耕价值”范式样本。在白酒新周期中，唯有坚守长期主义，才能在激烈的市场竞争中稳扎稳打，行稳致远。

未来，洋河股份能否凭借一系列战略举措实现业绩回升，海之蓝又能否成功冲击200亿目标，让我们拭目以待。但无论结果如何，洋河股份在变革浪潮中展现出的勇气与智慧，都值得行业尊重与学习 。