迎难而上的突围实践，是应对挑战的宝贵经验，更是激励同行的生动范本。海宁发布推出《突围记》系列经济报道，深入企业一线，挖掘破局突围的故事。

更直观的展示、更优惠的价格

眼下正流行去工厂店扫货

海宁各类工厂店也不少

今天发布君要带大家

去一家海宁老牌企业看看

它从外贸大佬

如今做到内销顶流

5个月实现销售4000万元

近日，在盐官镇工业园区川洋公司工厂直营店，不少客人来这里精心挑选自己心仪的家具。这幢工厂店大楼共6层，有上万平方米，展出了企业设计出品的各类沙发、软床、床垫等家居用品，品类齐全，琳琅满目。

浙江川洋家私有限公司是海宁一家专业生产沙发、软床、床垫等家居用品的高新技术企业，深耕制造行业40年。近年来，根据不断变化的贸易形势，企业及时调整发展战略，积极拓展国内市场，创新前店后厂内销新模式。 目前，企业成功实现从80%产品出口到80%产品内销的转换。

前店+后厂，产品卖得俏

“现在越来越多的杭州客户来我们这边买，到了节假日，客户更加多。”工厂直营店销售经理吴梦姣说。

10年前，川洋公司就尝试开起了工厂店。短短几年，这种“前店后厂”模式就在浙北地区有了影响。2020年，川洋公司工厂直营店销售额一举突破了5000万元，此后每年业绩节节攀升，一直保持着稳健增长。今年前5个月，直营店实现销售4000万元。

“客人来这里，可以看到店里的产品展示，也可以看到工厂的生产，买起来就更加放心。”公司董事长孙建明说，“我们的客户群体杭州地区和嘉兴地区分别占了40%，另外20%是渠道销售，包括浙北地区和华东地区。”

出口转内销，做自己的品牌

川洋公司创建于1986年，是一家国家高新技术企业，企业家私生产基地46亩，主要设计生产销售各类中西式沙发、软床、床垫等家居用品。企业海绵新材料基地占地62亩，拥有省级生态材料研发中心，有3条工业4.0智能制造设备生产线，年产聚氨酯泡沫塑料材料1.8万吨，主要用于汽车内饰和软体家居，在国内软泡生产中领先。今年前5个月，公司已经实现6500万元销售额。

2018年，中美贸易战打响后，企业出口转内销，一步步做精做强自己的品牌，川洋品牌和川洋沙发分别成为浙江省著名商标和名牌产品。今年3月，企业还在贵州建起了9000多平方米的智能家居工厂店和新材料生产基地，全方位满足国内软体家居行业对健康舒适的材料和产品的需求。

“有了自己的品牌，企业的生存空间才会更大。我们前后用了五六年时间，把公司的销售份额倒了过来，现在公司外贸销售只占20%左右，国内销售稳居80%，基本上保持每年不低于20%的增长率。”孙建明说。