这位 93 年的 CEO，创业已达 6 年。这 6 年里，他经历了无数的起伏与挑战。52 条感受，每一条都饱含着他的心血与智慧。从最初的懵懂迷茫，到如今的游刃有余，他见证了团队的成长与蜕变，也品尝过失败的苦涩与成功的喜悦。这些感受像是他创业路上的脚印，深深浅浅，却都无比珍贵。他用坚持与创新，在商业的海洋中开辟出属于自己的航道，不断向着更高的目标奋进，成为了年轻创业者中的佼佼者，激励着更多的人勇敢追逐梦想。

创业 6 年，啥都没学会，学会了皮糙肉厚，把我一身皮糙肉厚的方法论分享给大家，今天的中国大陆，还有无数个在路上的创业者，与大家一起，十分荣幸，与大家一起快乐前行，永远成长。

群响六周年，送给所有宝宝，我的创业感受。

一、人力、团队、分钱、氛围、合伙人

1. 虚假繁荣很重要，Fake it Until you Make it，任何时候，丧气话说出来，给自己的心、给团队、给客户、给宇宙的能量和信号都很差，每逢大事有静气，每逢卡壳呆着都行，住嘴，你说你不行，你真的不行了。

2. 基本盘很重要，基本盘是意义本身，是现金流本身，是底气和安全感。看了太多项目驱动的创业者，六年在群响盘子流动来流动去，陷入一片虚无和安全感缺失，存量时代，最大的红利，也许是经营红利。

3. 宏观来看，时间很快，生命很珍贵；微观来看，任何看起来重复琐碎的执行，创造了结果，因此时间很慢。生命很琐碎无聊，要接受这样的创业日常，雄心壮志在心中，但我们要走在脚踏实地的路上。

4. 私有产权真的很重要，要创造业绩和团队的相关性，提高激励，激进分增量，这是战略性成本投入，否则不可能出现主观能动性这个东西。

5. 存量时代，不下跌就是一种成功，而为了基本盘的不下跌，每一年都要付出更加倍的努力，这就是中国特色的“创业经营”，要有逼数。

6. 这是一个沧海横流，优秀的操盘手都会自己出去当老板的个体户时代，要学会团结一切可以团结的操盘手，超越雇佣关系的合作机制，从第一天就要建设起来。

7. 要从头到尾，用自己的能量、成长和预算培养出子弟兵体系，从业务负责人到操盘手，到合伙人，都是自己的文化和预算捏造的，不存在“外来的和尚好念经”这回事儿。

8. 股权、期权不再重要，底薪无法涨幅太多，必须要根据自己公司实际情况，创造一种勾连，有效且履行承诺的分赃利益联盟，这是通行的分钱规则。

9. 直营项目的规模是被客观天时锁定，如有可能，应该不断腾挪自己的双手捏出新盘的可能，开拓新盘是创始人的事儿，守护老盘、承接经营，则可以变成合伙人和操盘手的体系，创始人永远在直营的战场。

10. 毫无必要设置专职 HRD，在今天这个时代，招不到人是老板的问题，不可能找不到人，要么工资有问题，要么品牌是老赖，目前的人才供给侧是绝对溢出水平。

11. 创造一种不那么吃屎的氛围，在存量时代是一种稀缺能力，也是公司招聘的巨大加分项，因此看起来成本很小的福利，可以创造巨大的杠杆效果。

12. 从长期资产沉淀来看，大部分服务驱动公司人力成本占比 20%~30% 都很正常，最重要的资产就是人，必须要提高人力成本占比，才能让人成为竞争力，但这一点对老板的要求特别大，必须要拿到结果 5 年之后，可能才会有充分不匮乏感。

二、方向、资源、模式、流量、销售、产品

1. 方向永远是自己的问题，创业者自己负责找到自己的方向，找不到笃定的方向，为了创业而创业的人，必死无疑，一开始就陷入投机主义。

2. 你最大的资源永远是自己的能量和决心，它们会带来执行力，然后执行力才会带来结果，1000 万之前都没有所谓的资源撮合的需要。

3. 大部分场景，我们都太过于期待流量暴涨带来的报复性增长，但这是很难的，在今天的竞争市场上甚至是不可能的，因此我们转过来求更稳定的交付带来更稳定的增长预期。

4. 之所以求交付稳定，是因为大部分流量策略是无效且不可持续的。

5. 最费力的商业模式一定是 1 V 1 咨询，但是大部分 100 万的新个体户，都需要从最累最吃屎的模式开始，因为一开始的流量就是不够用。

6. 一开始的流量就是自己的私域，说白了就是自己的职场 + 家庭 + 社交带来的熟人半熟人圈子，一个不敢在朋友圈开始创业的人，不会赚到钱的。

7. 不敢在朋友圈公开销售自己的人，不配赚到钱，也根本不可能习得配得感，大胆卖，越卖越幸运。

8. 价值与价格同步而行，因为你有价值，所以你有价格，所以你敢卖，如此简单。

9. 最初的产品不要超过 1 个，1000 万以内产品不要超过 3 个，产品的克制是精力的收束，为什么需要聚焦，因为你还需要分出来做流量和销售。

10. 私域销售、IP 流量、产品交付是当前中国创业的三角模型，100~1000 万的所有项目都需要创始人自己亲自打磨这三个形，这是创始人的责任。

11. 没有大环境，只有小气候，自己的内心、自己的团队、自己的客户构成了自己的小气候，1000 个铁杆客户就可以让你活得很好，所以做不好，完完全全是你自己的问题，不是大环境的问题。

还真的是那句话，强者从不抱怨环境。

三、关于IP与私域

1. 这是一个人人做 IP，抢夺话语权的时代，影响力即现金，不争夺影响力，就被剥夺，不塑造 IP，就被作为受众传播影响力。

2. 中国大陆的 IP，天时地利人和全占，

天时：这是素人 IP 的黄金时代，大 IP 没机会、小 IP 遍地开花。

地利：视频号这样的圈层 IP 和小红书这样的素人平台就是全民 IP 平台。

人和：中国人是关系社会，人格化营销就是朋友与朋友做生意。

3. 私域是和客户的长期朋友关系，是租约，不是永久产权，什么时候没有价值了，什么时候就被删了，就没有私域了。

4. 1 万个微信好友，至少 100 万利润，高客单价 + 高交付 + 高差异化供给侧产品，产品才是最重要的，不是流量。

5. 没有操盘手，只有自己，创业者自己是自己的操盘手，向外求者被诈骗。

6. IP + 私域 + 高客单价，是我们走过 6 年走出来的群响之路，100~1000 万，包的。

7. 文字 - 短视频 - 直播，三种媒介能力，是叠加递进的，先从文字开始塑造自己的文案能力。

8. 叙事才是 IP 和私域最重要的底层能力，如何让叙事充满情绪感染力，需要长期感受。

9. IP 就是来时路的升华和总结，你走在你自己成长的路上，带着这一份成长，你分享给你的客户，赢得世界对你的价值。

10. 私域不是圈养流量，私域是真实的人和人之间的深度联结，私域是服务价值的长袖沉淀，私域是一个 IP 持续不断走出个人纪录片口述历史。

11. 用户始终在观察，在审视，在犹豫，在靠近，在踟蹰，在试探，在怀疑，在信任，不断徘徊和判断，IP + 私域 + 真实的内容和价值，就是穿越山河、完成从联结到成交的过程。

四、能量、心力、成长、使命、文化、价值观

1. 也许时代只给你一段闪耀的机会，珍惜机遇，重视经营，不押注时来运转，等待风来，但风不来，也得有最底线的创业温饱线。

2. 能量无所谓高低，只有闭环流动，创造自己喜欢、舒服并且能持续成长的场域，就会有高能量。这个场域是亲密关系、是办公环境、是社交圈子、是商业课程。

3. 接受人在心力、体力的有限性，才能提高自己创业的愉快程度，人不是无所不能的，人也不是可以为所欲为的，创业者其实只能做好有限的几件事儿。

4. 当世俗意义上的结果达到第一桶金的程度的时候，要注意寻找第二座山，否则就会陷入“不断与自己、与别人比大小”的阶段，无意义地数字追逐，会让你走火入魔地被创业“控制”。

5. 使命在做到 1000 万规模之前可以不讲，甚至你都可以不想，但是 1000 万之后，个人要去往何方，决定你能走多远、能号召多少人、能影响多少客户，使命是概念，是为何而出发，是一生探寻、思考并追求的凝练结果。

6. 价值观是结果，不是方法，价值观，不在于宣导，而在于创始人的不断执行，在绩效中执行、在项目攻坚中执行、在开除招聘中执行、在奖励惩罚中执行、在业务取舍中执行，走了几年还活着的话，回头看，哦原来这就是我司价值观。

7. 心力是委屈、失败和畏难情绪共同撑大的，创业的每一个阶段都在给你不同的“空手接白刃”的机会，接住了，心力又变大了一点，这也是结果，不可以因果倒置，追逐先提高心力再创业，创业就是最大的“心”的锻炼。

8. 创造一种场能，让场能帮你说服客户，咔咔买单，领导团队，激发主观能动性，场域能量来自于你的相信、你的看见、你的成长，这是最值得长期投入的，场能创造能力，几乎是这个时代最重要的超级个体能力。

五、社交、关系、资源、圈子、主体性、困惑、迷茫

1. 一切结果不遂，都是自己的问题；一切卡点，都是自己的责任；一切问题的起点，都是自己的内心。向外界的一切人、一切事儿，回收自己的主体性，先回收，才能帮到别人和世界，才能拿到所谓的“结果”。

2. 困惑是常态，迷茫是常态，卡壳是常态，多出去深度地看看，多在创新的场域中呆着，等待启发带来的脑袋瞬间发亮，或者等待一个更大的烦恼替换这个烦恼。

3. 不可对任何人寄托“ta 能帮我破问题”的幻想，谁寄托谁被惩罚，没有任何人能帮你拿到结果，等靠要的人，永远拿不到结果！

4. 在国内做生意的小个体户没有所谓的资源置换、资源联动，素人创业者没有资源，一穷二白，你只有你的客户，为你的客户创造价值，而不是资源联动、投机套现，投机套现者，损失本金和能量。

5. 圈子的作用不在于带来资源和结果，而是呈现某种可能性，一种能量和价值观同频下，可能的合作机会，可能的交朋友机会，商务社交要么为了借鉴启发，要么为了流量曝光，都比较直给。

6. 素人创业者没有向上社交，基本上跪舔来的微信不会理你，要 BD 的关键人物，应该当做一个项目、一个功课，来认真研究，认真回答 —— 你究竟能为 ta 带来什么价值，这个问题。

7. 亲密关系和亲子关系，是创业者一生的旅程的镜面，不能被创业控制，创造“滋养我们”的关系，而不是消耗我们的关系。

8. 创业最重要的关系还是自己和自己的关系，佛家讲无我，我觉得大部分创业者在看到高山之前，最重要的不是无我，而是照顾好自己的小我，不要杀死 ta，拥抱 ta，照顾 ta，爱 ta，但是别让小我闯祸。

9. 大环境不是我们这样的素人创业者需要关注的问题，我们需要关注的永远是自己的内心、能量、关系、成长构成的小环境。

10. 创业的意义是成长，成长的尽头还是成长，创业是无限的旅程，没有等我 XXXX，就 XXXX，要用流动无限的眼光来看待自己的创业人生。

本文来自微信公众号：群响，作者：爱学习的刘思毅