经济学的思维方式是一种独特的观察和分析世界的视角。它强调通过权衡利弊、考虑机会成本来做出决策。以理性人假设为基础，认为人们在面对各种选择时，会本能地追求自身利益的最大化。

这种思维方式注重对稀缺资源的合理配置，理解市场机制如何引导资源流向最有价值的地方。它善于从供需关系、价格波动等现象中洞察经济规律，能分辨出短期和长期的影响。

例如在购物时，会考虑商品的价格与效用，选择性价比最高的；在企业经营中，会权衡投入产出比，以实现利润最大化。经济学的思维方式让我们更清晰地理解经济现象背后的本质，从而更好地应对生活和社会中的各种经济问题。

说实话，经济学是一门被严重低估的学科，其中，最被低估的点在于它的研究门槛。

你随便找一个成年人，并跟他聊经济的相关话题，他都能给你来上一段，表现出“我也略懂拳脚”的架势。这主要是因为经济对每个人都很重要，它迫使每个人去思考与经济相关的命题，并形成一套自己的框架。但是，这并不代表每个人都掌握了经济学研究的基本范式。

更有意思的是，很多经济学科班出身的人，甚至于一些经济学者也没能越过这道门槛，他们的思维其实很混乱。

那么，为什么会出现这种现象呢？因为代表性偏差的普遍存在，我们特别习惯于一种思考模式：

1. 我如何如何，那么，总体如何如何；

2. 我朋友如何如何，那么，总体如何如何；

3. 我看到如何如何，那么，总体如何如何；

4. 今天如何如何，明天如何如何；

这是一种以点及面的思考方式，跟我们的微观直觉十分匹配，我们很难跳出来，并质疑这种思考方式。

譬如，当我们讨论当下的楼市时，一个人会跟你讲，他觉得市场还要跌，理由有两个，一、他自己不想买，二、他的一个朋友刚把房子卖了。你该如何回应呢？

因此，经济学的真实门槛在于，你在多大程度上摆脱代表性偏差，摆脱微观直觉对你的束缚。

基于多样性的思维方式

一般来说，微观个体采用了一种战逃思维方式：给定一个外部刺激，他的选项只有两个，要么战，要么逃。譬如，老板给你降薪了，你的选择也只有两个，要么忍受，要么找下家。你最多会去打听一下，其他同事打算怎么办。

在这种思维模式下，个体的思考量都集中在自己身上，不会去思考整个群体，更不会去考虑个体的多样性。

相反，雇主就不会这么思考问题，他们必须以群体为起点来思考个体的多样性，他们会设置一系列筛选条件，把他们需要的人筛选出来。这是一种完全不同的思维模式，其底层逻辑是筛选。

对于微观个体来说，他会尝试改变他身边的人；但是，对于雇主而言，他只会做筛选，不会尝试去改变那些不合适的雇员，解雇他们即可。

于是，我们就找到了代表性偏差的对立面，一种充分地考虑了个体多样性的思维方式，最优化命题从“改变xx”转化为“快速地找到xx”。

群体逻辑和供需曲线

经济学的最基本工具为供需曲线，所有经济学课程都会教。但是，很多老师不会跟学生讲透——供需曲线讲的是群体逻辑，更不会带着学生辨别清楚个体逻辑和群体逻辑的核心差别。

如上图所示，无论是商品的供给曲线S，还是商品的需求曲线D，背后均是一个群体，群体内部的个体具备多样性，他们的想法很不一样，所以，供需曲线才会以斜线形态出现。以需求曲线为例，既有觉得P*便宜的（q1，p1）点，也有觉得P*昂贵的（q2，p2）点。

也就是说，无论是你怎么想，还是你的朋友怎么想，其实都不重要。大家都是供需曲线上的一个点罢了。

事实上，市场过程包含了两个筛选，一个是买方对卖方群体的筛选，另一个是卖方对买方群体的筛选。这两个筛选同时发生。

特别地，上图刻画了一种特殊场景——卖方筛选买方群体，卖方只供给Q个单位的商品，均衡价格是P*，那些对商品评价p-i>P*的人，都买了该商品，反之，那些对商品评价p-i

对称地，我们还有另外一种特殊场景——买方筛选卖方群体，在这里我们就不具体展开了。

不难发现，群体逻辑的根基是多样性，群体内部的个体得有不同的想法，否则，筛选机制将无法起作用。

由于供需曲线可以很好地展示群体内部的多样性，所以，供需曲线是研究群体逻辑的基本工具。

共性和多样性的结合

由于多样性是群体逻辑的根基，所以，有了多样性打底之后，我们可以十分轻易地把共性加进来。

如上图所示，总有一些共性因素可以提高任何个体对商品X的评价，于是，整个需求曲线从D1扩张到D2，均衡价格从P*提高到P1。即便如此，群体内部还是保持多样性，个体a和个体b对商品的评价依旧存在差异；相应地，均衡价格P1也是由筛选进程所决定的，而不是由代表性样本所决定。

对称地，总有一些共性因素可以提高每一个个体对商品X的供给意愿，于是，整个供给从S1扩张到S2，均衡价格从P*降低到P2。即便如此，群体内部还是保持多样性，个体x和个体y对商品的供给意愿依旧存在差异；相应地，均衡价格P2是由筛选进程所决定的，而不是由代表性样本所决定。

当我们把共性因素加进来之后，供需曲线就能刻画更多的群体变动，我们既可以平移供需曲线——共性因素的变动，还可以旋转供需曲线——多样性结构的变动，最后得到新的均衡价格。

事实上，经济学的思维方式和供需曲线是深度绑定的，只有深刻地认识到供需曲线所研究的基本对象是群体，我们才能真正掌握经济学的思维方式。

强有效市场和弱有效市场

更进一步，我们还可以借助金融学当中的“有效市场”概念来强化一下对群体思维的把握。

如上图所示，有效市场是金融学家法玛所提出的一个概念，基于信息的不同，有效市场可以分为三类：强、半强和弱。

事实上，我们还可以用群体思维来理解市场不同层级的有效性——每个参与者是否掌握全局信息。如果每个参与者都掌握全局信息，那么，代表性偏差就不是偏差，每一个参与者均及时地对环境变化作出反馈；相反，如果每个参与者仅仅掌握局部信息，那么，代表性偏差就是偏差，市场会靠优胜劣汰的筛选逻辑起作用。

如上图所示，在强有效市场下，市场的出清效率最高，这是因为，每一个投资者都掌握了全局信息，并且他们一致行动，市场往往会平稳出清。

相反，当环境剧烈变动时，弱有效市场需要花费更多的时间才能调转方向，首先，它会批量地干掉很多倒霉蛋，让这些倒霉蛋释放大量的资源，然后，这些资源会鼓励幸存者复制自身的策略，最后，幸存者的策略变成流行策略。

因此，弱有效市场相对于强有效市场最大的差别就在于——干掉倒霉蛋这一步，这会导致一个必然现象，环境剧变一定会带来弱有效市场的剧烈调整。

更有趣的事情是，在弱有效市场下，一些投资者可以获得巨大的成功，但是，他们不清楚自己为何取得成功，他们只是单纯地幸运罢了。但是，在强有效市场下，所有人都知道如何做才是对的。

市场是有效的，但是，没有那么有效率。其根本原因在于，市场并不要求每个投资者都具备极高的信息度，市场只要求投资者群体具备广泛的多样性，当环境变化时，市场的筛选机制会发挥作用——干掉一部分倒霉蛋，把资源留给幸存者。最后，整个市场的仓位结构跟新环境保持一致。然而，这个筛选过程会比较漫长，没法一蹴而就。

相反，如果我们掉到代表性偏差的坑里，我们就会想当然地假设“每个人都很聪明”，大家会很识趣地去适应大环境，从而低估了出清过程的曲折性。

成年人不靠说服，靠筛选；弱有效市场也不靠说服，靠筛选。

结束语

综上所述，我们就能搞清楚经济学的思维方式是什么了，它跟进化生物学的思维方式很接近，强调群体逻辑，从个体的多样性出发，牢牢地把握住“筛选”二字，在筛选的过程中认识群体内部的共性因素和多样性因素。

之所以说经济学的门槛高，是因为群体逻辑跟个体逻辑十分不同，但我们在日常生活中最通用的逻辑恰恰是个体逻辑。这需要我们经常性地做专业训练，避免日常经验的侵蚀。这是一个极其漫长的过程。

最简单的音符需要最刻苦的练习。

最后，我们每个人都是感情充沛的，我们希望改变自己，改变身边的人，让大家都过得更好；但是，经济学的思维方式却要求我们用筛选和淘汰的视角看问题。

这背后隐含着巨大的伦理冲突，你能选择你的朋友、合作伙伴和配偶，难道你还能选择你的父母、兄弟和子女？？所以，作为一个活生生的人，在学习经济学的时候一定要小心小心再小心，这是一把双刃剑。

在《道德经》中，有这样一段脍炙人口的话：

天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐籥乎？虚而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。

如果你看到一个人某件事做得不对，你是劝他，还是顺应天意？如果这个人是你的挚爱亲朋，手足兄弟呢？如果你掌管了一个偌大的组织呢？现实远远要比理论复杂。

本文来自微信公众号：沧海一土狗 （ID：canghaiyitugou），作者：沧海一土狗