近年来，中国人宛如一股洪流般涌向马来西亚。从繁华的都市到宁静的乡村，处处可见中国人的身影。他们或是来享受度假的悠闲，或是探寻异国的风情。这股热潮使得马来西亚的各个旅游景点人满为患，尤其是那些热门的海滩和购物中心。

而民宿行业也在这股浪潮中遭受重创，几乎快被挤死。原本温馨的民宿房间常常被预订一空，民宿主们忙得不可开交却依然难以满足需求。大量的中国游客带来了巨大的经济收益，同时也让民宿行业面临着前所未有的压力，如何在满足游客需求的同时保障自身的经营，成为了民宿主们亟待解决的难题。

“我知道大家在国内做生意都不太好做，都想出来，但是实际上我当时什么情况呢？我在疫情的时候，我是拍了150万现金，随时都要去跟人家竞标，就实缴资金在80万以上”。

这句话是我前两天去探访一个出海社群里面的朋友，她对我说的。

不要美化任何一条没有走过的道路，但也不要对它心怀恐惧。

探访100位在海外创业的中国老板，从马来西亚最火民宿，到如今的美业创业，以下是我们对谈的内容：

问：你是哪一年出海的？

答：我应该是最早一批出海的，我2017年就出来了，但是我人没出来，那时候是业务出来。其实在国内我一直做的是金融科技类的，酒店和民宿我也没做过。

我来马来西亚主要是为了孩子，我有考虑新加坡，但是新加坡的性价比没有马来西亚高，我不是为了孩子可以放弃一切的那种人。

本来我在北京生活条件，各方面已经比较不错了，我要去新加坡很可能我都没有车开，这是最实际的问题。

2023年初综合考察后出海肉身来到了马来西亚。

问：为什么今年从民宿要转到美业赛道？

答：其实我在2023年的时候我就想做，但那时候几乎都没有人做这个。我不敢做，我怕我的教育成本太高了。

看到2024年马来西亚开始陆续开了几家洗脸猫、洗脸熊，我就有信心了。

我拿了这一栋二楼和三楼。

先说说整个历程吧。我当时是在网上搜到了菲斯酒店，觉得这个名字还挺好的，又是一个网红的民宿。也是特别赶巧合适，我的一个朋友是酒店的开发商，他就直接拿了一层给我。

本身我老公他在国内也是投酒店，华住旗下的几个品牌。我们几个当时过来考察，除了说看学校，就会用排除法看什么生意适合我们做。

你像矿产资源，钢铁之类的这种生意，它是需要独立的政府关系的，你不可能刚来了就能够去做这些。很多中国人来了之后，卖燕窝、留学、办签证、注册公司、开餐厅，就这么些东西对不对，我就觉得这个东西太卷了，没有必要，大家都能做的门槛太低。

当时也会有一些数据去参考。其实疫情期间也是死了一大批酒店民宿从业者，我那个时候进入民宿市场相当于捡漏，就这样做起来了。

其实在2023年12月以前还很好做，去年的时候就不好做。其实也有很多人过来问我出海做民宿怎么样。我真的是跟他们说不要做了，因为我非常清楚你没有这种资源拿不到好的房源，去做真的亏本亏钱啊。

马来西亚民宿这块市场，它不是那种什么新兴市场，已经非常成熟了。而且这个民宿它衍生了很多行业在里面，而且有很多种玩法，我认识的本地人他们做的大的基本都不做市中心的房子，他们做的都是那种周边的便宜的房源，因为周边的你可以直接跟业主去谈，这种的风险就会低，没有房租的成本压力。

大家憋了两年多了，都要出来玩。但是玩完这一波之后，后续就跟不上，一个是经济战、贸易战、各种加关税，加上这种战争，现在已经变成了一个全球的经济圈了，都是水深火热的。

去年斋月我们不会低于70%入住，今年不到40%。这不是一个好信号，只是可能有很多人还没有感受察觉到。

大家经济不是特别宽松了，大家都在省着花钱舍不得花钱。我们今年就把精力，都放到了做这个洗脸，跟头疗上面，确实马来西亚目前这个市场，我觉得还是比较空，做本地人的生意不做游客的生意了。

问：新的旗舰店一共多大面积？

答：一层是140平左右，两层加起来每个月房租1万1，所以相对来讲，这种我觉得还挺便宜的。

咱俩刚认识的时候，我做酒店民宿，但是感觉确实来的人越来越多了。你能明白这个行业吧，好就好在门槛低，坏也坏在这里。所以今年就有时间我就搞这个洗脸店了。

问：开一个洗脸店大概需要多少钱？

答：20平基本上成本能控制在10到15万吧，如果30平可能都用不了10万，50平的话呢，大概是在15万。（以上金额均为马币）

房租：我们是有控制的，一套控制在4000，除非位置特别好。一般也都会选在二楼或者三楼。

人工：一个月也就4千到6千吧，提成加工资。一般基本工资也就是在2千到3千之间。

装修：是整个门店投入里边全是比较贵的，40平的装修跟80平的装修都不一样的，差距比较大。因为这边工人效率慢，就会把工期拉得比较长，加上很多材料要从国内运过来。

回本周期：像这种店的三五十平方，半年之内回不了本，我觉得有点失败了。

独立经营还是合伙经营：我这个人做生意嫌麻烦，就我自己的事情我不嫌麻烦，但是我不愿意跟太多的人合伙，我觉得这事儿我自己拍板说了算就愿意去做。

不愿意那种合伙，你要听别人意见很麻烦。包括去年我还没有做这个品牌，国内的一个资本公司，他说你只要有十个店我们就投你！

“你等着吧”，我就这样开玩笑地跟他回复。话是这么说，我其实不愿意。说白了我自己开店，大店有20万搞定了对吧，我自己就可以开。

像今年我们把将近得有个六七十套房子退掉，那我能开20家店。

探访结束，白哥我想说的是，出海创业这个事不一定能够让你大富大贵，但有些时候只要你有心力精力，愿意花时间去学。

出海极大可能是你未来10年，20年的良好机会。

本文来自微信公众号：白哥出海日记，作者：白哥出海日记